烧钱是糖，甜到哀伤～爆“O2O死亡名单”
2015-12-10 15:23:26   来源：中国公关新闻网    评论：0 点击：

若盘点2015年热词，O2O必列入其位；若问O2O带给消费大众的印象，烧钱二字恐怕会得到一致的认同：免费专车、免费外卖、免费美甲……价格战成了O2O行业最强有力的武器，造就了用户免费受益、商户走量又有补贴、投资人看着业绩刷新舒心异常的场景出现

然而，进入下半年以来，一份“O2O死亡名单”不断被更新拉长，据不完全统计，已经有超过300家、涉及16个领域的O2O平台相继倒闭。对此，有业内人士分析指出，资本过热影响到O2O扭曲发展，很多用户需求是“烧钱”烧出来的，并预言随着融资趋紧，O2O行业步入资本寒冬，接下来还会有不少O2O项目死掉。

那么，烧钱模式下的O2O企业到底图的是什么？

培养了消费者的消费习惯、帮助传统企业实现线上引流、促使线上企业完善自身平台商的角色定位……从这点来看，不少O2O平台的烧钱补贴不仅让消费者尝到了好处，同时也为商家创造了不少的效益。“但是烧钱模式的O2O不可持续几乎成为了一种共识，同质化的竞争甚至让O2O歪曲了其本身存在的意义和价值。”一位投资者向记者表示，“若说前期是靠烧钱切入市场，赢得消费者，那么后期对于投资者或者投资机构来说，更看重回报。”

不可否认，烧钱的目的最终是要回归到盈利层面。业内人士分析，O2O模式企业想要盈利，需要做好三件事，一是提供深度垂直的个性化服务，寻找行业差异化；二是，通过不断挖掘用户个性需要，精准营销从而降低成本；三是，要有分享经济模型的设计，与用户互动，发挥全民的主观能动性。

以国内首家O2O房产众销平台好屋中国为例，其战略规划值得行业人士学习。首先是产品创新，好屋中国创立了“好屋模式”，率先推出好屋经纪人概念，开启了房产经纪和电商结合的全新模式；其次构建服务体系，前后推出房拍惠、数钱宝等多款营销产品，以实现精准营销；再者跨界合作，与百姓网、红星美凯龙等多家企业联盟，开辟异业合作渠道等等。

据好屋中国官方资料显示，自2012年创立以来，好屋中国前后共斩获亿元融资，截至目前，好屋中国已完成了全国79个大中城市的布局，战略合作品牌开发商139家，优质合作楼盘664个，注册好屋平台经纪人430余万人。

同样是O2O创业型企业，同样获得资本的融资，同样也面对着房产O2O行业的其他竞争者，好屋中国是如何在O2O这场烧钱大战之后屹立不倒？在好屋中国创始人汪姝玲看来，这就要把钱用在刀刃上，尤其是对于房产这种高额低频消费的行业，与其烧钱去打广告夺地盘，不如战略上做好商业模型、摸清盈利模式，才有可能把花钱的公司变成赚钱的公司。

依赖烧钱补贴，而并没有想到去依靠技术与服务创新提升用户体验来抢夺市场，是不少O2O企业最终难以支撑下去的主因。“与其说O2O行业进入‘资本寒冬’，倒不如说是在白热化的竞争过后，资本市场和创业者都开始回归理性，落脚于产品服务本身。”一位行业人士表示向记者表示。

在经历了烧钱模式时的爆发性增长，O2O如何健康稳定发展成为每个行业人士去深思的问题。如果说烧钱是一种方式或者手段，那么是边烧边死亡？还是烧出一个新世界？就要看操控者是否明晰企业未来可持续发展思路，运筹于全局了。

愿“O2O死亡名单”不再拉长。已逝者固然已经杀身成仁，后来者不妨尝试理智前行。烧钱过后，不是繁华散尽，而是各享太平。