圈地经济饥饿营销都不灵，试试跟谁学怎么样？
2016-02-16 17:04:13   来源：中国新闻采编网   评论：0 点击：

　　有人说，BAT能崛起是因为李彦宏圈流量，连接人和信息；马云圈商业链，连接人和商品；马化腾圈用户，连接人和人。过去的互联网世界更像是圈地经济，抢粮抢钱抢地盘，谁圈的用户多，谁就牛逼。
　　今天来看，这样的逻辑似乎依然成立，但已经不是唯一的逻辑了。比如说，过去搞饥饿营销可以一招鲜吃遍天，是因为没有遇到同体量级的对手，一旦又一个性价比高的产品推出，人家的营销是公开透明的，分分钟就把你干趴下了；再比如说，你是个明星，你搞粉丝经济，以为依靠自己的官网就可以高枕无忧，可是微博微信头条各大APP会给你分流，还会把你的粉丝从PC端整到移动端……可以看出，在今天的移动互联时代，以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效，导致了流量碎片化。因此在今天“连接人和服务”的O2O浪潮中，下一个BAT的机遇正在招手。O2O作为一种新的模式，创造了一种更开阔更全面更立体的场景，使得线上经济可以与实体的地面的经济进行深度地无缝连接。
　　在跟谁学CEO陈向东看来，O2O作为一种商业模式，通过给用户提供服务，为用户创造价值。因此真正想成就一个伟大的企业，就需要找准商业模式，定位商业战略，最终找到团队来执行和打造。一个好的商业模式不外乎三个要素，第一个要素就是击中用户的痛点，满足用户没有被满足的需求；第二个要素，用差异化的方法快速实现；第三个要素，通过好的团队和方法不断验证模式，在修正过程中取得经验性的优势，最终创造出一个真正的定型的商业模式。 　　补贴真能补出忠实用户、高黏性和巨大利润么？面对今天教育O2O大行其道的补贴，跟谁学似乎并没有将此作为重要着力点，而是把技术、产品和用户体验放在重中之重的位置。就像电影作为工业产品，无论故事还是制作都是这个标准化生产中的重要环节，按照标准的商业产品生产流程认真工作，是商业片应该遵循的基本准则一样，教育行业虽然面临老师、课程的非标准化，家长、学生的重决策等难题，但是平台的模式、工具、方法和流程是完全可以标准化、定制化的。
　　“跟谁学面临的挑战就是人特别容易犯错误，特别是拥有财富的时候，今天我们的团队在用户的链接上需要下更多的功夫，虽然我们的产品得到了90%的用户的肯定，但是剩下10%的用户，这群不满意的人才有更大的影响力量，所以我们如何让这部分用户成为我们的粉丝，这是跟谁学目前面临的巨大的挑战。”在谈到跟谁学面临的挑战，陈向东再次把用户体验放在重中之重，此前，他也不止一次强调，跟谁学的产品应该调动用户的参与感，应该富有教育的人性温度。
　　最厉害的对手永远在后面，在未知领域，在跨界行业！当圈地经济饥饿营销都不灵时，试试跟谁学这样的O2O模式似乎是一种解决方案。

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