“我的奋斗” – 揭秘“爱思益”创始人孙静博
2016-02-18 15:52:01   来源：   评论：0 点击：

　2013年的冬天，“爱思益”在北京西直门的一个普通民宅中诞生。两年的时间里，它已经默默帮助了超过5000名毕业生找到了心仪的工作。

　　在这些同学们里，有的读完了四年本科，有的已经研究生毕业，有的来自北京的重点高校，有的来自外地的普通大学，还有的刚刚从海外留学归来。

　　可即使他们有着不同的经历，但在求职路上，他们都曾接受了“爱思益”的指导和帮助。

　　当你向他们提起“爱思益”和它的创始人孙静博Rick，他们的脸上都会流露出亲切的笑容，甚至迫不及待地想与你聊聊自己与“爱思益”的不解之缘。

　　那么“爱思益”是一家什么样的公司呢？它的创始人孙静博又是一个什么样的人呢？

　　让我们走进“爱思益”位于中关村的办公室，与孙静博畅谈一番。

　　听他叙述自己是如何从默默无闻的普通学生到美国高校的最大社团主席，如何在成功应聘美国高盛之后，却又毅然回国创业的精彩故事。

　　小编：学生时代的你是什么样子的呢？

　　孙静博：小时候我不算聪明，学习却特别努力，这和我的出身背景有一定关系。我的家庭其实很普通，而这种普通也是经过家里几代人的努力才得来的，我家从东北小乡村走到北京的经历让我明白了努力的重要性，这对我的学生时代影响巨大。

　　中考的时候我以全校前三名的成绩考进了北京最好的高中之一。中考完的暑假我参加了一个为期12天的美国夏令营，这12天里，我被自由的美国校园文化和东西海岸的景色震撼着，那时候我告诉自己，一定要来美国读书，看看更广阔的世界。所以高中的第一天起我就开始疯狂地学习英语，我还记得那个一呆就是一整天的小屋子，和三本被翻烂的红宝书。后来托福和SAT都取得不错的成绩，没有找任何中介自己搞定了留学申请。当得到全美排名前30的威斯康星麦迪逊大学的通知时，我特别高兴，也明白了每一份努力都不会被辜负。

　　小编：海外留学的时光和你期待的是一样的吗？

　　孙静博：挺不一样的，留学的经历并没有想象中的那么美好，相反，刚入学的时候我便迎来了人生非常困难的一段时光。那时候我语言不通，上课听不太懂，和同楼的美国室友们没法很好地玩耍，女友当时也和我异国恋。她经常生病，我既想她却无法去照顾她，心里特别的自责。在一些城市还遇到了传闻中的种族歧视。

　　小编：那你是如何面对这些困难融入美国的大学生活的呢，为此你都做出了什么努力？

　　孙静博：我刚进校园的时候，整个人都傻眼了，因为发现国内学到的英语用不太上，周围的美国孩子每天都在讨论各种各样有意思的事情，但是我却插不上话，只能做一些浅层次的交流。这一点我相信对于很多国际学生来讲还是挺痛苦的一件事。

　　后来我能很快的融入美国大学生活是因为我做出了一个大胆的决定—去做了一阵安利，不是为了别的，就是为了逼迫自己去与人交流，我管它叫走出自己的舒适区域，英文里叫comfort zone。当地团队的氛围还是很鼓舞人的，就算是我打通了一个销售电话大家都会说rick you are the man。在这种鼓励的氛围下，我逐渐摆脱了羞涩，开始大胆自信的去与人交流，以至不知不觉便能侃侃而谈了。

　　不过最大的挑战不是语言障碍，而是作为非本土学生，很难在校园被予以重要的身份，也很容易被人轻视，这点我特不甘心，也因此付出了加倍的努力去证明自己。大二的时候有幸被推选为华人学生会主席，但是我放弃了这次机会而是去了商学院里的风险与精算社团当一名干事，身边的朋友说我脑子有洞，不做主席非要做一个小干事。我只是不相信，我打不破这种中国学生除了学习能力强和有一些富二代外，其他都不怎么行的刻板认识。在接下来的一年，社团不论大小我都一股脑扑上去，一年后，我被选举成为了这个全校商学院中最大社团的主席，也是建校百年来首个担任大型学生组织主席的中国人。当我当选上社团主席的时候，身边的美国和中国朋友们都轰动了，在当地学生眼里，中国人是一个不怎么爱表现，喜欢缩在自己圈子的群体。虽然这么说好像有点不要脸哈，不过确实在当时我让校园里的很多人重新认识了华人学生。

　　小编：很好奇这样成为美校社团主席是什么样的体验，这对你后来的发展有什么帮助吗？

　　孙静博：当时作为主席我的任务是邀请各界商业名流来学校做讲座，还真用上了做安利那段时间练出来的社交能力，我在一年里，给我们社员们请了80多位商界成功人士，有上市公司ceo,美联储官员，咨询公司合伙人，金融界名流……从嘉宾数量和质量上都是近5年来最棒的一届。其实这个经历也是我萌生“爱思益”的一个雏形，让职场过来人回到校园里去帮助迷茫的学生们。

　　这段经历虽然超级辛苦但是想想还是挺爽的，我的那帮美国小伙子们都特别服我，在我回国创业后，他们还依然在和我联系，并给与了爱思益学生不少帮助，提供各种海外的内推和社会资源。

　　小编：创业这几年你一直在做求职的事情，想必大学里的这些经历对你找工作也很有帮助吧？

　　孙静博：当然是有帮助的，但是在美国，国际学生找每一份实习都像咱们的学生找第一份实习一样艰辛。因为企业想要的都是未来能长期留下来的人，对于很有可能回国的国际学生，总是很冷落。最开始的时候，因为不知道未来可以走哪条路，我像个没头苍蝇一样做了很多领域的实习去试错，在大学里，我做过7份实习，最终就职在西雅图的一家跨国公司。

　　小编：能具体说一说你当时找实习和找工作的经历吗？

　　孙静博：这说出来都是血与泪啊，就跟现在很多学生找工作一样，学生期间迷茫到看不见希望，找工作碰壁到成天焦虑。

　　大学找实习那会，每一家公司、每一个岗位我都会深入调查，每一份简历、自荐信都会反复修改。与大家发邮件寄简历不同，我会用自己打工挣的钱在商场买最好的纸打印简历，用精美的、带着学校校徽的塑料夹小心翼翼地把简历和自荐信装好，然后邮递寄给公司，我记得很多HR收到我的材料后都会专门给我打电话说“Rick，你寄来的求职材料很精美，我要谢谢你对我们公司的重视，虽然你的背景与这个职位并不太相符，我也决定给你一次面试机会”。

　　虽然在还不错的学校、有3.8的GPA、做过7份实习和丰富的学校活动，但是我找工作的时候依旧特别的不顺利。投过300多个岗位，收到几十个面试邀请，十几个达到终面，这几个数字大概就能形容多么难吧。主要的问题出在缺少经验，也缺乏专业人士的指导，当时并没有像爱思益这样全部由在职人士提供指导帮助的平台。虽然我做的实习很多，但是并没有一个清晰的路径，也因此很多顶级的投行和咨询公司对我关上了大门。再加上当时经济危机的影响，国际学生在美求职无比艰辛，而由于获取求职信息的渠道，我对国内求职也是一无所知。海投大量简历后能有几个面试机会便欣喜若狂，而在大量面试后才能总结出一些面试技巧和雷区。

　　这里倒是有个有趣的小故事，当时面波士顿的一家知名公司，整个面试进程都很不错，最后人家在快结束时看似不经意的抛了句话“rick，我们在香港也有office,芝加哥和香港我这两个地方都推荐你过去，你觉得怎么样？”我回答道“好啊，中国是我的家乡，我也很乐意回去为贵公司和我的国家贡献”。很正常的回答吧，还体现出爱国。结果，当天我就收到了面试拒信。为什么？

　　我们想一想，当问这个问题时，HR知道你是国际学生，归心似箭，招人当然是希望招一位能够长久在芝加哥办公室就职而不是有个中国offer撒手就走的人。

　　后来我面盐湖城高盛的时候，又遇到了这个问题，我告诉他，盐湖城的环境非常好，景色也很漂亮，人们也非常友善，我有一个学长也告诉我这里的成长环境很好，所以我希望以后能更长时间呆在这里工作，生活，成长。于是我顺利通过面试。

　　这就叫经验，经验有两种方式可以得到，第一个是自己在一次次碰壁中锻炼出来的，第二个是找走过这条路的人来教我们。

　　后来创立爱思益，我把这些经验教给了爱思益的学生，帮助很多学生顺利躲过了雷区，拿到了offer。这就是前人经验能够给我们带来的帮助。

　　小编：看来能拿到高盛的offer也并不是那么容易，那与顶级公司相比，为什么最后选择了回国创业？

　　孙静博：这与我的经历和情结有关。高盛的offer，待遇折算成人民币大概60W左右。当时相恋6年的女友马上就要毕业，我们也在开始着手准备着未来的婚事。但一切规划，都被一个电话给打断了。

　　电话是我发小跨洋打来的，像之前每次电话一样，我们闲聊近期的情况，但是和以前电话不一样的是，她说到身边有许多大学生很茫然，不知道自己未来职业方向，也不知道怎么找实习。这句话瞬间让我想起了大学时期的血泪史。当场我们一拍即合，希望建立一家教育公司，来帮助学生们找到职业方向，找到好工作。

　　而情结呢，说来不怕被笑话，真的就是一腔热血想报效祖国。大学里每一天都会充满着关于祖国的消息，奥运会成功举办、世界经济危机中我国崛起，同时又客观的看到我国社会存在的各种问题，缺失创新创意、环境污染、学校和职场的断层…抱着为祖国做一点点改变的梦想，我下定决心回国创业。

　　于是我拒绝了诱人的offer，向所在的公司提交了辞呈，在所有人不解的眼光中离开了公司。当家里人知道我的决定后，立马从国内飞到了美国，希望劝我留在那边，而且女朋友也劝我留下来，不希望和我异国恋。但是不顾所有人的反对，我还是坚决地踏上了回国的飞机。刚回到国内时还没有全民创业的概念，国家对教育创业的支持力度也较小。所有事情都要从零开始。我开始学习怎么去成立一家公司，怎么去搭建爱思益的雏形。在2013年底，爱思益正式成立。

　　小编：简单讲讲你这段时间的创业历程吧！

　　孙静博：回国创业的时候，最开始一穷二白，我拿着一点在美国工作的积蓄，说服家人把婚房当作了办公室，吃住都在公司，开始了没日没夜的创业旅程。当时的合伙人喜欢台前工作，我就走到了台后。编制教材、制作课件、整理资料、给学生答疑解惑，还有招募团队、公司财务、团队管理。创办爱思益的前半年里，我每天都要工作至少10个小时，而且没有给自己发过一分钱的工资，而我们创造的收入也都投回到了学生和导师身上，为了能够以更低廉的价格给学生们提供更优质的服务。

　　小编：我听身边一些朋友说到你时，都说你特别拼，你这么拼是为了什么？或者说，为什么可以如此拼？

　　孙静博：不忘初心，方得始终吧。让每一个大学生都能在大学里找到自己的职业目标，让每一个大学生在毕业时都可以找到适合自己的工作。这便是我创业以来一直不变的梦想。

　　我和我的团队之所以这么拼不仅是因为我们一直在完成使命，同时也是因为有越来越多的人在支持我们，让我们团队充满动力。在这里，我要特别感谢爱思益的导师们，这些导师全部是来自各行业顶尖公司的精英，而且都和我一样，是真正想帮助学生的。他们在爱思益创业初期只收取了少量的授课费用。这一切就是为了让学生们能够以能承受的价格去享受爱思益的服务，而不会因为经济问题望而却步。

　　另一个我们动力的来源是爱思益的粉丝“爱粉”，我们能够在短时间里迅速成长，离不开粉丝们的帮助。至今我都没有投放过一分钱的广告，而我们现有的十万余人微信关注，全部都是靠大家之间的口口相传才能扩散开的。

　　正是有了这么多可爱的人，才让爱思益一直不忘初心，一直拼。

　　小编：关于未来你有什么打算呢？

　　孙静博：在刚过去的这三个月里，我不断思考要怎么做才能更好地帮助大学生面对职场。我本人坚信只有高质量的内容才能回归教育的本质。同时我也相信，抱有一颗公益的心才会把教育做好。赚钱有那么多种方式那么多个行业，干嘛偏偏要做教育呢？不是为了赚钱，也不是为了融资去创造一个个数字。

　　做教育就是要抱着一颗回馈社会的心。我们将会推出很多免费并且高质量的课程，让更多的人可以享受。

　　我也希望有更多的人可以加入到爱思益的事业中来，去传达这一份爱心和知识，一起去推动中国职业教育的发展。让我们一起去做一件有意义的事情！欢迎大家关注我们的官方微信：爱思益求职（acecareer2013），并在上面留言与我交流！谢谢！

　　文：陈雅记者

　　日期 2016.2.18