成为真正的D2C电商模式 先解决这三个问题
2016-05-20 10:37:05   来源：中国网   评论：0 点击：

服装行业互联网模式停留在B2C、C2C模式已久，而随着时尚消费者对独创性要求的日渐提升，现有模式已不足以满足市场需求，全新的D2C模式便应运而生。

D2C——全称为Designer-to-Customer，意为设计师将自己的原创设计款式直接面向终端消费者销售的商业模式。早在几年前，这种以设计师为核心，串联市场需求和研发、生产资源的商业模式便已兴起，而国人对于独立设计师的不熟悉、对独立品牌的不认可以及版权意识的普遍欠缺，使之一直不温不火，无法得到大力发展。而随着现今国内服饰消费市场需求的日益提升，千篇一律没有差异服装款式局限了消费者的选择，而越来越多的设计师也觉得自己的原创设计得不到赏识，一方面消费者的个性化需求得不到满足，另一方面设计师的个人价值也得到不体现，在这样的矛盾局面下，D2C模式似乎有了发展壮大的机遇。

　　但也只是“似乎”有了机遇

D2C模式面世之初，就引起了广泛影响，轰动一时，但喧嚣过后归于平静，发现有不少还是有很多需要深思的问题阻碍其发展。

设计师层面

首先，从设计师层面来说，D2C模式以设计师为主体，主张成就设计师个人价值，建立并提升设计师个人品牌。但由于新锐设计师缺乏影响力和市场经验，造成从设计到销售的商业链条中很多环节无法真正走通，后端运作成本居高不下，所谓的设计师个人品牌成为单纯的噱头，失去了D2C真正的意义。

消费者层面

其次，从消费者层面来说，D2C模式带来了新颖的服饰购买理念，对于主张个性化的年轻消费者来说确实更具吸引力。但在众多设计师独立品牌中，如何引导消费者选择适合自己的设计风格，如何建立消费者对设计师的追逐感又成了模式突破关键。

互联网平台层面

第三，从销售平台运营的层面来说，对于设计师、生产商、消费者、销售平台这四个D2C模式中的主体，如何建立运营体系，如何设定流程规则、如何把控各环节的时效性及资金流转等，也是整个模式能是否能得到发展面临的至关重要的问题。

另外，销售平台对于设计师作品权益保障方面的问题也不容忽视，国内市场山寨风之盛不用赘述，如何防止设计师作品一上架就被抄款、仿款而失去D2C模式最有价值的亮点，这不仅仅要考量平台对设计师、合作方和销售渠道的监管把控力度，更有必要以商业模式的发展推动法律法规的健全。

综上，对于一个全新的D2C平台来说，如何摆脱伪D2C模式，如何解决设计师、消费者、模式运营三个层面的问题，成为业务是否能顺利发展的关键点。

由国内最大的时尚流行趋势服务商——蝶讯网打造的“品未”平台中的“时尚原创”项目，已于今年5月20日全新上线。

在此项目建立初期，品未平台便一直关注并深入思考现有D2C模式里面临的各个问题，并针对每个关键问题提出了自己的解决方案。

品未时尚原创业务在保持“打造设计师个人品牌”初衷不变的前提下，整合蝶讯网成立20年来积累的业内设计师、面料商、生产商资源和与各方合作的丰富经验来打造自有的D2C业务。

对设计师来说，不论资历与门槛，都可以通过与品未平台合作，来实现个人原创设计的销售变现。设计师可以放心地把打样、面料采购、大货生产等工作交给品类处理，并享有平台给于的设计版权保护，以集中精力进行原创款式的研发。

当然，销售变现并非D2C业务模式的根本目的，而对于设计师建立品牌和自主创业的需求，品未平台也将通过时尚原创商城项目与其他平台项目的结合，首先为设计师建立粉丝经济基础，也提供设计师与消费者沟通和详细了解市场需求的渠道。

通过销售自有设计款式积累忠实消费者，奠定个人品牌基础，再通过品未提供的其他业务和渠道实现影响力的逐步提升，并能借助品未的创业扶持资源最终建立并发展个人品牌，这才是品未所建立的全新D2C业务的最终目标和真正价值。

而对于D2C模式另一端的消费者，品未提供的不仅仅是可销售的服饰商品，而是针对消费者个人时尚品味提升整套服务，时尚原创商城中的购物引导将与时尚顾问业务密切结合，再通过时尚社交互动实现消费者与设计师、时尚达人的交流，让消费者接触时尚，进一步了解属于自己的时尚，清晰自己的时尚需求，从而能高效而精准地进行时尚消费。

作为一个服饰商城，品未时尚原创保证所有的款式均为设计师原创设计，且是唯一的网络销售平台，商品的质量与售后由平台统一保障。商城上线后，每天都有全新的多风格的款式上架，每个款式都有详细精确的导购指引，并确保每个上架款式销售价格控制在中端服饰定价的范围之内，摘下“原创设计=高价奢品”标签，平衡D2C模式两端的诉求。

在模式运营层面，品未则将依托蝶讯网丰富的业内资源，不断完善和优化与各方的合作规则，改良生产链条，打造“D2C快时尚”，将各项环节的时间和成本损耗降到最低，也将一步步建立起完美的产业链体系。

品未时尚原创业务是否能把握机遇，肩负起真正将D2C模式发展壮大的重任，我们拭目以待。