平民小吃“卷皮”走红平价电商卷皮发力9.9周年庆
2016-09-02 10:51:25 来源: 评论:0 点击:
每年下半年,都是国内电商行业集体发力的时候。淘宝、京东、天猫、唯品会等已竞相出招,各种促销手段、品牌宣传花样百出,竭力博取消费者眼球。
近日,在其9.9四周年庆大促前夕,上半年迅猛蹿升至行业前列的电商行业黑马——卷皮,以一支《舌尖上的中国》风格的贵州小吃“卷皮”广告片,引无数吃货竞舔屏,媒体和美食界大v纷纷关注和转发。
做一个如小吃“卷皮”的平价电商平台
绵绵青山,滚滚稻浪,鸡犬相闻之中,小城在夜色未退之时醒来。泡米,磨浆,摊浆,上屉,蒸熟,揭皮,码叠,卷皮作坊平常的一天开始。配料多样、荤素搭配、蘸水滋味丰富,“卷皮”各式吃法让人垂涎不已。
视频以与《舌尖上的中国》同样的平民化视角,呈现了贵州当地小吃“卷皮”从原料采购、制作、烹饪到食用的全过程,体现了普通人对美食和美好生活的追求。而从“卷皮”小吃身上所体现出来的“好吃、管饱、不贵”的特点,也与作为平价电商平台的卷皮十分契合。这种内在气质的契合,也是此前卷皮创始人在为产品命名时候的最初考虑。
“卷皮作为服务消费者日常生活所需的平价电商平台,专注为消费者提供物美价廉的商品,倡导价格与品质的平衡,就如同好吃、管饱、不贵的小吃卷皮一样。事实上,卷皮的名称就是从小吃卷皮而来。”卷皮创始人兼CEO黄承松介绍,作为贵州人,他非常喜爱家乡小吃卷皮,推崇卷皮所蕴含的生活哲理。
卷皮方面表示,一直以来,不少用户都很好奇卷皮的名字,借着这个广告片,也算是介绍了卷皮的名称由来,与用户加强沟通,传递品牌理念。
网友热议视频引起媒体和美食界关注
俗话说“民以食为天“,美食题材天然具有广泛观众基础,再加上贵州美丽的风土人情、电商与小吃两种“卷皮”关联引发的好奇心,视频迅速在网络上走红。8月30日通过卷皮官方微博和微信,以及腾讯、优酷、爱奇艺等多家视频网站发布之后,截至9月1日下午6点,播放量已超过百万量级,视频还登上了腾讯、优酷的推荐榜单。
网友对卷皮话题的讨论也十分火爆,除了“看着看着饿了”、“舔屏无数遍”、“家乡味啊,美,我们这些在外面的人,看到流口水”这些吃货溢美之词外,也有人因为画风精致误以为舌尖预告片,“如果舌尖拍第三部,墙裂推荐卷皮”。更为重要的是,很多原本只熟悉电商卷皮的人,因为这个平民小吃视频,而对卷皮更加心生亲切:“原来平时逛的卷皮APP,名字是这么来的啊”
网友掀起的话题效应,很快也引发了媒体关注。贵州当地媒体贵州都市报,微博大V“贵阳最热门”,以及微信大号“我们都是贵州人”等,纷纷点赞转发,以及报道。美食界也高度关注,就连《舌尖上的中国》总顾问沈宏非也表示“拍得如此诱人的卷皮短片,看后令人忍不住也想来一碗,感觉是在看舌尖三”。一些有全国影响力的媒体,如广州日报、新闻晨报、楚天都市报等也迅速跟风转发报道。
一时之间,原本鲜为外地人知晓的贵州卷皮,竟迅猛蹿升为话题美食网红,“卷皮火了”一度登上微博热门话题榜单,甚至出现了第三方品牌借势卷皮的现象。
卷皮开启周年庆预热活动
实际上,这个火爆的小吃视频,只是卷皮整个营销创新的一部分。
将于9月9日启动的卷皮周年庆活动,是卷皮成立4年来最大规模的一次店庆大促,同时也是下半年首个行业级购物狂欢,在营销造势上卷皮可谓做足功课、花样翻新。
除了话题小吃视频,卷皮还拍摄了两支创意TVC品牌广告,主题分为“价格神算篇”和“品质神探篇”。广告片既抓住了网购一族最大的消费痛点,也表达了卷皮一贯以诚意低价和好品质满足用户需求的理念,9月1日起,在全国数百个城市超千家影院投放。
而在活动本身上,卷皮更是以最大力度回馈用户,全场满99减20、满199减60,并在女装、鞋包、男装、生活、母婴和美妆等分会场,精选超性价比产品,进行疯狂秒杀。网友热衷的拼团购,也是此次周年庆重磅大戏,卷皮特设拼团购物和拼团抽奖会场,再加上一系列优惠从9月1日起的预热期间陆续亮相,让用户嗨购整个9.9周年庆。
电商销售旺季到来,各大电商巨头秣马厉兵,补贴力度一家盖过一家。今年上半年飞速成长的黑马卷皮,能否继续乘势而上,值得拭目以待。
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