策划应该怎么玩?策划和执行的关系
2016-12-12 14:35:09 来源：评论：0 点击：

　　作者：丁向南(上海乾包商务咨询公司总经理)

　　营销策划是一个企业发展的核心，策划的作用相当于汽车的发动机!我们现在看到的成功企业和畅销产品，背后都有策划的影子，作为现代企业的掌舵人一定要认知策划的重要，不然你的企业将很难在竞争激烈的市场脱颖而出，策划的重要性在此就不赘述了。

　　全案营销策划包括：企业战略、产品定位及创新、市场定位、品牌构建及展示、客户定位;市场调研、产品卖点提炼;广告文案、团队协调执行，公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择及消费者心理把握等，总之策划是一个系统工程，单靠一两个创意点子是做不好策划，也很难达到企业预期效果。策划主要是策略层面，而最终落地的市场结果要靠执行，在好的策划方案脱离了执行也只是废纸一张，一个人可以创造优秀的策划案，但满意的结果一定需要一群人去完成。所以，一个优秀的策划案一定要具有可执行性，那些看着很美却无法执行的策划案都是大忽悠。策划行业有句经典，即30%创意策划+70%有效的执行，才是一套完美的方案。策划和执行就是汽车发动机和轮子的关系，两者缺一不可，相辅相成。

　　一些企业老板对策划还有误解，认为策划就是文字功底好，我曾服务过的一家酒业集团，策划部聘用过两位文字高手做文案，一位是语文老师出身;另一位则是作家，作家协会会员。他们均对市场、营销、广告、策划、品牌等几乎一窍不通，也不了解媒体。老师还能将就写一些文案;而另一位作家平时写一些散文或短文是一把好手，写广告文案简直就是不伦不类。把文字功夫等同于策划水平，把纯粹的文人看作策划高手，简直是即可笑又愚昧!

　　笔者认为策划是个悟性极高的行业，更是一个经验阅历沉淀的行业?优秀的策划人不但需要有理论和敏锐的市场触角，更需要有对市场对各行业的了解和把握能力。牛逼的策划人是通才而不是专才。不管是卖家具还是卖食品，不管是服务业还是制造业，策划人都能站在市场的角度给客户以满意的答案。经常看到一些30岁左右的小年轻，甚至是刚毕业的大学生也打着策划的旗号去给企业做策划，真不知道这些企业老板是怎么想的，真的认为策划是什么人都可以做的吗?如果人人都能干好策划，那还要策划人和策划公司干吗?没有丰富的市场阅历和营销实战经验，以及专业的广告、创意、品牌、公关、促销、渠道、包装、媒介等专业知识，是干不好策划的!策划是解决一切市场问题的方法，而策划的核心是发现问题并解决问题，你能发现多少解决多少取决于你的市场阅历和营销经验。

　　执行行不行?不是任何人都能搞好策划的，也不是任何人都能玩转执行!俗话说：“三分策划，七分执行”，策划、执行，相补相承，!在市场竞争白热化的今天，执行显得更为重要，执行的好坏直接决定策划案的成败!策划分为三力：计策力、创意力和执行力，计策和创意是解决“策”的问题，而“执行”才是解决“做”的问题。执行于细微处见分晓，因为，执行细节决定成败!所以，计划性，协调性是执行好坏的关键。

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