网红来啦，2017玩好这几个关键词你就赚了
2017-01-23 10:46:34   来源：   评论：0 点击：

 
　近日，《网络营销决胜武器——软文营销》作者、泉之媒创始人、中关村互联网＋人才学院副院长徐茂权老师出席了深圳企邦在线产品发布会。

    发布会上，徐茂权老师代表中关村互联网＋人才学院与企邦在线签署了战略合作协议。随后徐茂权老师做了主题为《内容营销总动员》的演讲。

    以下为演讲整理后的内容：

    2016年，对于我们的企业来讲，特别是中小微企业，是冰火多重天。利用互联网转型成功的，收获了新的模式，新的财富。在路上探索的，孕育着新的希望。固守不变的，正在让曾经的辉煌逐渐成为历史。

    其实，也没有什么传统企业，只是大家的通俗说法而已。我们都是互联网时代的企业。就像马云先生所讲，互联网就像电一样，已经融入了我们的生活，谁都逃不掉。

    2017，互联网、新技术、新商业将以深度和广度深刻地改变这个时代。2017，无论是宏观经济还是我们企业的微观经营，将面临更艰难的一年。很开心，企邦在线正式上线，探索“在线教育＋社交＋工具＋营销系统”的全新模式，把最新最实战的传统企业互联网转型的案例和干货传递给客户。对于中小企业的营销来讲是一件好事，希望更多地涌现出这样的平台。

    接下来和大家聊聊2017年应该关注的几个关键词：

    第一个词是微商。

    有人说微商成于面膜，也败于面膜，我不完全认同。不可否认，有人借微商的模式搞传销，推货，圈钱甚至是骗人。但是我们发现有大批企业包括知名企业都在尝试微商，已经有很多取得了不错的成绩。

    2013年微商刚有这个提法，有很多用微商卖面膜的卖得很火，也赚到了钱，但是接下来我们看到倒下的一批又一批。2015年之前不敢讲微商，为什么，因为国家政策没有出台相关文件，很多风险不可控。而在2015年之后，微商发展起来，微商慢慢向纵深发展，错过机会的企业想再抓住微商很难了，因为微商的门槛越来越高。首先自己组建微商团队已经变得不现实，其次跟已有微商团队的合作对产品及利润要求都很高，一般产品达不到。我们错过了微商最佳时间点，那么在2017年还要不要做？

    我个人认为，尽管如今的微商，圈粉的红利期已经过去，微商的产品如何选择，团队如何管控，品牌如何推广等等，必须要靠系统运作才能成功。但是毋庸质疑，微商的模式和传播节点控制，依然值得中小微企业营销借鉴。再说，已经运营起来的微商，今年还会闷头赚大钱。

    第二个词是直播。

    直播是随着移动互联网硬件和软件的普及而火爆起来的。尽管直播平台本身盈利模式还在探索中，但是基于直播兴起的新的现象级营销案例特别惹人瞩目。还记得杜蕾斯的直播吗？还记得《百鸟朝凤》怎么火起来的吗？还记得多位知名企业家直播时候受到大量粉丝围观吗？

    不要觉得红利期又过了，又没有机会了，作为中小微企业其实没有必要追风口，因为你永远也不可能追上。干脆等看明白了，研究好如何落地，效果比行动的时间更重要。2017年的直播，还将持续火爆。因为，这是一种新的传播形式，特别是对于二线、三线城市的客户而言，依然是个新鲜事儿。

    中小微企业的营销必须要研究一下直播，研究一下表现形式，研究一下传播特点，研究一下与自身营销如何嫁接。

    第三个词是内容。

    其实企邦在线为什么现在已经有很多客户使用了呢？还经常登陆呢？因为里面有刘剑老师和一大批老师的干货内容分享，当然也有我的视频。

    我们回顾一下网络营销的发展，从PC端到移动互联网，从电商到微商，从直播到VR，信息技术的变革都会带来新商业，新模式。但是有一点一直没有变，那就是内容。如今的信息越来越碎片化，每个人获取信息的方式都不一样。即使同样用手机，看的时间、平台、栏目、内容也是千差万别的。

    请大家思考一下，我们的传播途径今天有没有变化？再请大家思考一下，我们的营销传播策略是否需要变化？如果都有变化我们的内容是不是也要适应这种变化？

    大家常说，人们的关注点在哪里，生意就在哪里，可是人家为什么关注你啊，首先你要有内容啊！搞笑是内容，引发别人思考也是内容，娱乐也是内容！

    我们发现，大部分企业对内容营销依然不重视，甚至不知道如何动手。尽管我们也是非专业机构，可能我们算是非专业中比较专业的了，因为国内没有几个专业机构。何炅、谢娜都在出任一些公司的内容营销总监。

    2017，我们停掉了举办了六期的“软文营销集训营”，准备举办“内容营销总动员”，因为我们发现，没有老板的支持，只有文案和运营是做不好内容的。在这里打个广告，2017年2月底，北京举办第一期，希望大家参加或者关注。

    第四个词是网红。

    不要觉得提到网红就是“锥子脸”、“胸大”，只能说明你的关注点有问题。2016年网红很火，网红盈利的有很多，无论是电商网红、娱乐网红、游戏网红还是知识网红，都在这一年随着一次广告拍卖到2200万而到达巅峰。2016年，一个不太红的网红的出场费和代言费甚至要超过一个二线明星。

    我也见证过90后用网红嫁接商业，一年从穷小子变富豪的案例。在这里我只想给在创业路上和带领传统企业转型的企业家们提个醒，抬头看看网红吧，能不能自己也成个网红呢？如果不能，为什么不去利用这些网红呢？！

    我在网红商学院的课程上讲过，2017年网红将会被更多的企业家接受，因为有两个牛人已经不否认自己就是网红。一个是董明珠，一个是王健林。董明珠在2016年底经济年度人物颁奖典礼上，公开自诩是网红。王健林的语录越来越越有传播力，也越来越有网红的范儿。

    2016年网红很火，商业运营我个人觉得才刚刚开始，2017年网红将深入品牌，或者深入产业。之前我们没有利用好微商，现在再不好好利用网红，那我们将失去更多的机会。徐小平先生曾经说过关于网红的话，大概意思是创业者要做网红，不做网红创业胜算不大。可以简单理解，是要让企业学会利用网红构建传播体系，构建商业模式。

    最后一个词是股权。我主要从天使投资这个阶段讲。

    2016，很多项目融资很难了。2017会更难。但是，我们发现，股权投资的意识增加了。政府提出“大众创业，万众创新”，配套了大量扶持资金和政策，会催生创业的浪潮，我们从全国工商系统企业新注册的数据增长可以知道这个事实。

    如果自己干不动互联网营销了，适应不了这个新的变化，手上还有点闲钱，地产不能再进，股市在批量生产上市公司，赚钱也很难，不妨尝试一下支持年轻人创业，做个天使投资人。

    企邦在线我觉得有前途，不仅提供在线学习，还可以帮企业管理网络营销的运营，帮助企业营销定位，帮助梳理商业模式，还有社交和产品销售的模块，基本上一个app就解决了定位+模式+内容+平台+工具+人才等企业所需要的整个过程。此外还配套有一个私董会，能对企业的资本运营也有些帮助。这么一个优秀的app，我觉得值得天使投资人关注。

    最后，总结一句话：2017年的企业营销，想想微商，用用直播，做好内容，找找网红，玩玩股权吧。

    *以上为泉之媒创始人徐茂权在企邦在线发布会上的演讲内容整理，未经授权不得转载

    《2017内容营销总动员》课程大纲

    第一天 软文营销的总裁思维

    1、软文营销的总裁思维

    1）不知道这个企业只剩半条命：软文营销必须有总裁思维

    2）细数伟人思维：七篇文章让你心服口服

    3）老板如何形成软文思维

    2、软文策划定乾坤

    1）搞定企业定位那点儿事

    2）理清商业模式再定传播点

    3）营销故事咋策划：告诉你讲故事的六个方法

    4）产品软文要找点：卖点不一定是痛点

    5）公关软文讲技巧：商战背后的笔杆子

    6）软文策划老板要做点啥

    3、软文传播有道

    1）传媒经典理论剖析

    2）媒介传播渠道分析

    3）软文打一点，打开天窗说亮话

    4）软文打一片，温水里煮青蛙

    5）99%的人不知道的绝密软文案例

    6）和老板谈谈KOL

    4、老板必须要知道的新媒体营销

    1）新媒体软文新在哪里

    2）如何打造微信10万＋的阅读量

    3）一篇文章一个月花费300万传播的结果

    4）要不要运营老板的自媒体

    5、构建能赚钱的内容营销系统

    1）内容营销老板就该这样指挥

    2）内容营销的法律风险，不怕不怕

    3）内容营销，老板要投入多少钱

    第一天，只允许老板来。

    不允许文案和运营来，实名制核实。

    第一天，我们要让老板知道为什么要有软文营销的总裁思维。

    第一天，我们要让老板知道为什么要重视文案，

    为什么要重视策划，

    第一天，我们要让老板知道如何找文案，

    如何去考核？

    第一天，我们能解决这四个问题：

    让人印象深刻的公司介绍

    让人想买货的营销故事

    让老板知道如何测评内容的高低

    让老板知道如何管好文案和运营

    第二天 软文营销实战训练

    1、内容营销策划的十八个问题

    请回答

    2、脑洞大开的新媒体文案（讲给微商听的文案课）

    标题36式

    请练习

    火爆朋友圈的36个案例

    请思考

    公众号上典型的36篇文案

    请讨论

    3、内容营销如何说服老板

    请记录

    4、找到属于你的内容营销套路

    请总结

    晚上：布置作业，集中做作业

    这一天，我们不会滔滔不绝的讲。

    这一天，文案、运营是主角。

    这一天，很苦逼，作业做不完别说我们逼你！

    这一天，全程参加的是好老板。

    所以，这一天，我们对老板免费！

    第三天 整合传播大比拼

    1、内容营销的传播策略：先开枪还是先瞄准

    2、十个超级有用的内容营销工具，拿走不谢

    3、内容营销的三个经典案例分析

    4、现场整合传播方案讨论与确定

    5、学员内容营销方案展示与讨论

    这一天，我们要评选出最佳笔杆子，

    这一天，我们要评选出最佳内容营销方案。

    这一天，全程参加的老板最轻松，

    邀请老板们来当嘉宾评委！

    不过一毛钱不会给，

    嘉宾费就抵个学费吧！

    这一天，是三天两夜的收官之战，

    最后完成任务的，

    带着套路和方案，

    慢走不送。