打破规则之后？ 深度解析搅局者“白玉兰”的进阶之路
2018-09-12 15:28:43   来源：   评论：0 点击：

　　独辟蹊径 定位优选服务

　　搅局者“白玉兰”闯入新兴蓝海市场

　　目前国内中产阶级呈增长趋势，数量位居全球第一，占比达33%。其中百万美元富豪全球占比5%，为消费升级提供雄厚的消费能力支持。所以一方面部分经济型酒店开始转型，向中端酒店靠拢;另一方面，国内酒店巨头对于中端酒店市场整合力度不断加强，外资高端酒店也不断通过与本土品牌的合作进入中端酒店市场。

　　在酒店行业中档酒店被追捧的行业趋势下，白玉兰既没有在经济型酒店市场安营扎寨，也没有在中端酒店市场盲目跟随，而是独辟蹊径，提出以服务提升和产品功能提升为核心的细分市场概念，在原本略显粗犷的市场划分中，找到新的细分市场定位，强势直击中档酒店与经济型酒店之间的蓝海市场。

　　左：1996年锦江之星上海锦江乐园店开业 右：白玉兰上海锦江乐园店开业 (图)

　　从白玉兰的品牌定位——“优选服务酒店”而言，对比经济型酒店，优选服务更强调带给消费者的舒适感，带给投资人高一些的投资回报率;对比中端酒店，则是更加合理地少一些投资和运营成本，但却具备中端酒店的品质，性价比高。这样的酒店类型，将会成为目前占有酒店业88%份额的经济型酒店的革命者，成为潜力巨大的新兴市场之一。

　　作为第一个提出“优选服务”概念的酒店品牌，白玉兰酒店会根据具体的城市区域来定价，“在一二线城市定价为300-450元，三四线城市约为200-300元，” 不仅满足那些希望酒店更加舒适，但消费中档酒店又比较吃力的消费者需求，也充分考虑到投资人注重的投资性价比。

　　白玉兰酒店客房实景图

　　塑造独立“IP”，打造“灵动空间”

　　“一城一店一品”打造城市会客厅

　　当然，要在中档酒店与经济型酒店之间的蓝海市场有所作为，离不开差异化的产品打造，尤其是当80、90后已成为消费主力军，他们在酒店选择方面，更关注提升、改善住宿体验和生活品质，更重视酒店的产品设计、社交功能，往更深层次了说，他们更在意的是生活方式。

　　因此塑造一种精致的生活方式，突显品牌调性就是白玉兰的第一步棋。但每个人都有自己认为的最美好的生活方式，这与人们成长的环境息息相关，白玉兰在上海成长，承载了上海这座城市的文化气息，因此白玉兰推出的品牌IP——“兰小姐”和“玉先生”就带给人浓厚的古典上海风情。未来，这对品牌IP也将配合各城市多元化的场景，为消费者带来更多丰富的故事，创新提升酒店入住体验。

　　玉先生与兰小姐形象图

　　白玉兰品牌IP衍生品

　　塑造独立“IP”之外，白玉兰也积极打造“灵动空间”。如用“住宿+ X”的创新模式努力打造“一城一店一品”，因为白玉兰深知随着消费升级，消费者由最初的满足住宿需求转变为追求多元化、个性化、文化性的产品，住宿业态需求进一步提升，酒店不再是一个休憩场所，更是旅行的目的地和“城市会客厅”。目前白玉兰已经和爱奇艺视频等文化产业展开跨界合作，消费者可以在“灵动空间”品尝到咖啡轻食，也能在爱奇艺主题房中享受专属海量的精品内容和极致的视听体验。

　　白玉兰上海锦江乐园酒店“城市会客厅”

　　就是以这样创新多变的跨界方式，白玉兰酒店一方面受到众多年轻消费者的喜爱，频频刷爆朋友圈，在各大OTA上也是好评满满;另一方面也通过文化和娱乐等方式植入，探索出一条新的创收业务领域，带给品牌的无限可能性。

　　白玉兰上海锦江乐园店携程点评

　　白玉兰惠州南站店携程点评

　　用心 为“你”更好

　　两降一升 致力成为投资人的优质选择

　　作为一个全新的品类，白玉兰强调简约时尚，讲究连而不锁，当然“用心，为你更好”的品牌精神也从未改变。“我们希望能够将市场发展的新趋势，将用户消费需求的新痛点，将更具投资价值的酒店产品，分享给我们的合作伙伴，携手共创新的业务增长点。” 锦江之星旅馆有限公司投资发展部总监吴燊燊曾表示。

　　为此，白玉兰实现“两降一升”，以拓宽其发展空间。具体而言，就是通过优化产品设计和建造流程，使造价在经济型酒店的基础上降低20%，通过调整产品和提升舒适度使客房房价上升20%，通过降低运营费用、建造费用，提升营业收入使投资回报期缩短40%。据悉，白玉兰品牌新建酒店单房造价便控制在8万元左右，而翻牌改建酒店的单房造价约为4万元。“两降一升”使白玉兰品牌更加务实、更接地气，投资者也能共享红利。

　　此外，为了扶持和鼓励“白玉兰”的发展，锦江国际集团特成立了针对加盟商的30亿专项支持基金(单项目可获得最高2000万元低息贷款)。据悉，目前已有十多个加盟商向锦江国际集团提交了专项扶持资金的申请，如此能够有效缓解部分加盟商的融资难题，使“白玉兰”品牌的签约率大大提升。

　　结语

　　“我们创造了这一半，等待您成就另一半”，这是白玉兰对投资者做出的品牌承诺。或许正是因为这样的承诺在，白玉兰才会不断取得亮眼的签约成绩，才会制定在未来2-3年内发展至300家，3-4年内达到500多家的目标，因为它知道只有坚守初心，“白玉兰”才能遍地开花。