中秘传媒：网络市场的主动营销与被动营销
2014-08-01 11:13:05   来源：   评论：0 点击：

　　中秘传媒道哥认为，对于一些大的品牌，生产企业往往有自己一系列的对品牌宣传和推广计划或方案，并根据企业整体运营规划配置有相应的资源。可以说在生产企业的营销策划水平和品牌运作能力强的情况下，经销商只要能严格按照厂家的要求和指导做好配合一般就能取得区域市场的成功。但对于大多数品牌来讲，尤其是在渠道变革加剧的今天，经销商更要学会主动营销才能赢得市场。例如随着国美等全国性家电连锁卖场的不断扩张，家电经销商处在大卖场和生产厂家双重压力之下，利润越来越清，生存越来越困难。中秘传媒道哥认为主动营销则更是市场致胜的法则。

    那么，怎样才能做到主动营销呢？

    及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。掌握第一手的市场信息是做好主动营销的基础。找出潜在客户的联系方式，例如某些网站的商务通，某些企业的官网有联系邮箱或者QQ，都可以把供应信息推送给相关人员。

    关注区域市场经营业态的变化，及时跟进和沟通。即对老客户的维护，重点客户可以定期回访，推送最新信息给他们。　

    根据不同区域、不同季节和不同目标，制定差异化、有效性强的个性化推广。比如推广和当下热点联系起来，容易引起别人的兴趣。勤于思考，勇于创新。市场是死的，而人是市场营销中最关键最活跃的因素。水无常形，兵无常法。营销在于创新。　　

    被动营销的一些特点：

    被动营销没有广告营销经费支出，从而可以为客户提供更好的产品，或者以更低价格提供同等档次产品。

    被动营销有天然的口碑效益，有助提升品牌形象。因为广告营销效应创造的消费者往往对产品认可度不高，普遍持怀疑和试一试的态度；而消费者在对各信息核对比较后，主动发现和选择的产品，在消费者心目中地位更高，消费者更能够认可，并主动向周围人群推荐，形成良好的口碑效应，提升品牌形象。 

主动营销就是主动出击。直接把供应信息推送到潜在客户手中，让其抉择。定位客户，主动推送。至于怎么找到客户的联系方式，这个问题留给你们自己思考吧。O(∩_∩)O~

     被动营销就是等客上门。一般依靠口碑品牌效应来让客户找到你，搜索引擎，朋友介绍等等。可以新闻发稿和论坛推广来塑造口碑，这点道哥最拿手，可以随时联系我。

    主动营销就是你找到客户，被动营销就是客户找到你。

　　中秘传媒道哥认为，主动营销，是现代社会主流的营销模式，是现代商业社会经济发展的基础之一。主动营销和被动营销相结合，效果更好。中秘传媒是优秀的网络文化供应商。专业提供网络新闻发稿、论坛置顶加精、微信微博营销、期刊发表、文书处理、口碑塑造品牌维护等服务。通过主动营销，自主或与广告公司、媒体、销售公司合作、使用现代营销工具和营销组合，商家能够找到自己的终端客户，或者帮助现有客户提高忠诚度和购买度，来增加客户总量或提高客单量，从而增加经营效力和效益的手段。