王菁：银行与客户建立资产管理关系有先天优势
2013-05-17 18:24:44   来源：新浪财经   评论：0 点击：

　　新浪财经讯由富国基金举办的第六届富国论坛于5月17日在上海举行，本届论坛主题为：新格局下的金融业改革与创新。以下为招商银行(13.86,-0.01,-0.07%)私银常务副总王菁部分发言实录。
　　
　　王菁：大家好，我是来自招商银行王菁，听了第一轮圆桌论坛我有一个感受，对银行确实有比较大的怨言，认为银行掌握着客户和渠道，应该说在这个竞争格局里面由于先发优势占了过多的资源，对于后来者不太公平。我想说事实上银行确实是有这个优势，因为我们的客户做为一个普通投资者来讲，他可能不炒股票，可能不做私募，但是他一定要有一个银行帐户，所以银行具有跟客户连接最初的一个起点的这么一个位置。在这个角度来说，可能银行有一个先天的优势，就是跟客户建立关系的这么一个优势。
　　
　　我觉得在未来如果我们市场逐步规范和发展之后，我们和其他的资产管理这些行业应该是更加细分和专注的一个趋势，也就是说我们在这个层面，我认为是合作大于竞争的，因为银行要利用它的更接近客户、更了解客户的这么一个优势，去着重的做好客户管理，包括我们私募、公募基金、信托等等，它作为资产管理的角色，可能发挥的作用更充分，它可以作为产品提供者发挥竞争优势。如果银行想去做资产管理这个业务，我们资产管理这些合作机构也想去做客户端的管理的话，实际上这里面投入产出比会受到很大的挑战。所以我认为在这里面大家要非常清楚的去思考这个问题，去考验这个关系。