探索东兴市红木加工业的品牌战略
2013-09-04 15:55:02   来源：中国新闻热线   评论：0 点击：

　　一家大型红木加工厂内工人工作情景　　

       近年来，东兴凭借着与东盟唯一海陆相连的口岸优势与国家给予的边贸优惠政策迅速将红木家具发展壮大。据东兴市红木行业协会会长李东明先生介绍，目前在东兴市经营红木家具、工艺品的企业已有200多家，从业人员有7000多人，铺面面积达到15万平方米，经营的品种有酸枝、黄花梨、黑檀、鸡翅木、草花梨等优质红木。年营业额近10亿元人民币，税利近亿元。但是在这一片大好的形势面前，东兴人并未感到窃喜而更多的是担忧。在目前的中国红木市场里，东兴除了地理位置上的优越(原材料的集散地)之外并不能与传统的红木产业城相提并论,其品牌在全国尚无典型意义。从广东来到东兴考察的红木商人钟先生告诉记者：“东兴红木家具的原材料虽然昂贵，但是工艺制作仍较落后，对消费者而言，红木家具的收藏价值就会大打折扣。”那么，东兴要如何开创红木家具的品牌？如何将红木家具做大做强？记者来到东兴展开了调研。

    “天时地利”还缺什么？

　　在上个世纪三四十年代，东兴就已是我国与东南亚及美、英、法等国的重要通商口岸，因为商贾云集，市场繁荣，曾有“小香港”之称。在1992年，国务院特区办批准设立东兴边境经济合作区，由此，东兴大力开发水陆交通迅速成为远近闻名的进出口贸易集散地。而这当中便包括了越南黄花梨木的进口。且又随着黄花梨木的稀缺，在近年来越南黄花梨木的家具也频繁曝出天价。那么，东兴便可谓是“近水楼台先得月”，拥有了国内传统的红木产业城无法比拟的自然优势。但是，在去年年底举行的中国东兴国际红木文化节上，来自全国各地的红木专家、商人并没有对东兴红木给予好评。参加了此次活动的上海红木商人谢小斌告诉记者：“在我们红木家具圈内对越南货一直是褒贬不一，一方面认为越南的红木材质非常之好，就在东兴掷重金收购红木家具，但另一方面则认为，东兴红木家具的自身特点不足，单纯的材料或半成品交易永远只能是产业的底端，薄利多销的手法并不适合稀缺资源的红木产业。”由此便知，东兴的地缘优势并不会延续很久，要想长期在红木产业圈内占据一席之地，就必须要思考尽早完成工艺产业的升级。

　　工艺首先更需要手工，手工活就需要更专业人才的引进。在整个红木产品加工的产业链中，技术熟练的工人是非常重要的一个环节。红木行业的精雕师就被称为“金蓝领”，他们既要有一技之长又必须善于实际操作。李东明告诉记者，现在是工业化的时代，手工艺的继承者越来越少，这类工艺人现在非常稀缺。据了解，国内现有2万多家红木企业，按照每家企业平均20名员工计算，从业人员超过40万人。但真正能满足企业需求的高级技术人才，还不到十分之一。目前，雕工较好的工艺人每月能有12000元的收入。福建某红木家具的招聘广告中，就曾开出过锯工月薪16000元，铣床、太镂月薪14000元，熟练的高级工艺师每月收入3万元的高薪。记者来到东兴一家红木加工厂采访到一位资深的工艺人陈师傅，陈师傅告诉记者他现在正在做的十二柱大红酸枝龙床，从2006年开始做，到现在还没完工。每天几乎要工作9个小时以上。由此而知，东兴红木如要打造有口皆碑的红木家具当前需要解决的就是人才的问题。天时地利还缺了人和。

       红木产业城不是梦？

　　红木产业现在仍然是东兴市正在规划中的支柱产业之一。为什么说是“正在规划中”的支柱产业？可想而知便是东兴人对红木家具的发展抱有迟疑。记者走访了多家东兴红木加工厂与商铺之后，总结东兴人对红木缺乏信心的原因有三，其一，是工艺不精，这一点主要来源于外来消费者的评价，但记者认为这一点还不是影响东兴红木家具利润低的主要原因。工艺上的差距正逐步缩小，东兴红木家具的工艺人的努力与向上的精神必然会在未来造出有口皆碑的红木家具。其二，是人心不齐，如此便不能将资源有效地形成产业集聚。由于产品款式、工艺、品质的雷同，商户之间恶性竞争严重，所有商户都争相压低价格销售，以获得更多的走货量。改变商业的组织便需要政府大力的调和，如此产业集聚才能早日形成。其三，是无效品牌，品牌价值的积累是一个长期验证的过程。不过近来，东兴市政府意识到这一点的重要性，从东兴东盟国际商业中心的建立到东兴国际红木文化节的召开，越来越多外地的红木商人、专家纷至沓来。一来，他们的视野与经验可以为东兴红木提供改善的方法；二来，让精良的红木家具有了更多对外宣传的机会，以增加消费者对品牌的心理认同。长期下去，消费者对品牌的好感便能转化成购买力。           

       谢小斌还告诉记者，东兴红木的发展可以以东阳红木产业为参照。东阳红木市场创办至今只有两年，但经过两年时间东阳市已成为全国单体经营面积最大的专业红木家具批发市场。东阳市红木家具市场的快速成功来源于两方面，其一，东阳市有着深厚的文化底蕴，人才辈出且有尚美的传统，因此红木雕刻工艺就有了很大的优势。这一方面，东兴市政府应该加强对精神文明的建设，文化氛围的形成对红木家具有着非常重要的作用。其二，2008年东阳市在工商部门注册的红木家具企业为140余家，而现在包括未注册的木雕红木家具企业，大大小小已经发展到了1000多家，形成了良好的竞争环境，导致每一家红木家具企业都希望通过更精致的工艺雕刻、更别出心裁的样式来击败竞争对手，为什么东兴就不能形成这样的竞争格局呢？其原因可能就在于没有知名的外地大品牌入驻，本地人之间本身便具有文化的同化性，政府如果大力支持红木企业的入驻形成文化上的百花争鸣，东兴的红木将充满生机与希望。

　　记者初次来到东兴时，所见的是整齐的法国梧桐，恢弘的欧派建筑，如果不是护城河对岸成片的野草和赤裸的土堆偶尔露出的荒凉，很难相信自己正置身于东兴这个位于南中国版图一角的边陲小城。这座规划精细、繁华喧嚣，麻雀虽小五脏俱全的城市没理由不应该成为极具审美价值的红木产业之城。

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