《爱动爱秀》的市场定位
2013-12-16 18:18:06   来源：   评论：0 点击：

　　产品要立足市场得有自己存在的价值，那么对消费者展示这种价值尤为重要，这涉及到产品作用及功能的服务对象。因此，市场定位就是明确企业产品在目标市场即目标客户心中的形象，使企业所提供的产品具有一定的特色，适应一定顾客的需求和偏好，并与竞争者的产品又所区别。

　　爱动爱秀不只是一种产品更是一种关爱;不只是一种玩具，更是可以信赖的玩伴!我们做的是儿童的早教产品，服务的是使用者，应符合儿童天真好动的性格特点。但是我们的销售对象针对的是家长，敏锐捕捉他们的心理和购买需求。购买权和购买能力充分掌握在家长手里，明确定位，区别对待。

　　在今天市场中同类的早教产品品牌繁多，消费者如何选择?消费者购买理由是什么?这就需要企业有效的市场定位来解决。一、强化产品针对性。如今消费者购买和消费愈加注重个性化。因此，企业要明确具体的服务对象。对服务对象定位，对市场进行细分;通过这些步骤了解市场中消费需求和供需状况，这样有一个明显的对比结果，更加直观了解我们产品的优点和不足，方便我们做出更好的选择以打开并占领市场。二、增强产品在市场中的竞争力。确定企业在市场的一个具体情况，以及产品区之于其他同类产品的特色，以己之长攻彼之短!三、开发新市场。市场鲜活的生命力对新生产品提出了一个新的挑战，那就是如何快速打开市场、占领市场、垄断市场。通过对市场细分挖掘不同层次客户需求并满足他们的需求，比如过节送礼存在很大盲目性和浪费性，宣传企业的教育理念和健康快乐学习的宗旨，加深在客户心中的一个消费心理。开发多种销售渠道，如网上订购、店面直销、商家代理、电话订购等。

　　通过市场细分明确消费者的需求，市场需求，确定本产品的用途，针对群体。而新产品定位更应强调他的产品属性和顾客所获得利益。

　　例如在市场中备受消费者亲睐的王老吉凉茶，正是他们出色的市场定位从而赢得了市场。王老吉在推出之初，为了差异化市场定位，并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨，最终确立了“预防上火—喝王老吉”的市场定位。王老吉的作用和消费者观念达成共识的时候才能赢得双赢!王老吉是可以去火的凉茶，而消费者所接受的只能停留在上火了可以喝王老吉，因此市场具有很大的局限性。明确产品功能以及所消费者需求对市场定位才能达到预期效果!

　　因此，对爱动爱秀的功能和市场针对性有个充分的认识和明确的市场定位才能发挥我们的市场优势，从而获得消费者，以致打开、占领市场。