“女神”效应初显 韩都衣舍交易额飙升200%
2014-04-24 11:44:18   来源：   评论：0 点击：

　　作为一家“淘品牌”，韩都衣舍巨资请“女神”全智贤代言，成本是不是太高了？当不少人还在盘算到底值不值的时候，最新出炉的一组数据完美地回应了这一担心：4月份以来，其店铺各项指标均有大幅飙升，网上交易额更是增长了200%。这为其3年内过50亿的目标，又增加了一个重要砝码。
　　有着“韩风快时尚第一品牌”之称的韩都衣舍，自2013年以来，通过多品牌发展的营销策略，取得了惊人的销售量。单日店铺最高访客1500多万人、最高浏览量超过5500万次。产品认可度一直在众多电商中高居榜首。
与此同时，作为韩都衣舍的创始人兼CEO，赵迎光深知互联网时代是“粉丝经济”的时代。去年韩都衣舍的网上交易额做到10个亿，但作为互联网品牌，不像实体店那样看得见、摸得着，总有种虚无缥缈的感觉。这需要赋予品牌更多“人格化”的东西。
　　正因如此，在韩都衣舍又一个品牌提升的关键期，《来自星星的你》中全智贤凭借完美的时尚“女神”特质，迅速吸引了赵迎光的注意，并被认定为最佳代言人选。随后，韩都衣舍在与七八家服装品牌的竞争中脱颖而出，仅用了两周时间便成功赢得“女神”合约。
　　事后，赵迎光也坦言“代价不菲”，但这份代价有了立竿见影的回报。明星粉丝影响力的扩大，给韩都衣舍带来的不仅仅关注度的大幅提升，更是不断飙升的销售业绩。最新数据显示，全智贤代言以来，其女装销量较3月份提升了200%，创造了韩都衣舍自成立以来的又一销售高峰，更加稳固了其淘宝第一韩风女装的品牌地位。
　　另一组数据同样印证了“女神”代言这一策略的效果。在韩都衣舍聚划算品牌团活动中，开场仅5分钟，网上交易额便突破了150万，3天的品牌团交易额超过1000万元，单团销售突破10万件，创造了聚划算女装类目（除“双11”和大型活动之外）日常品牌团的最高销售记录。
　　据韩都衣舍相关人士透露，继牵手人气最高的全智贤后，以后每年都会请代言人。对此，业内人士认为，请明星代言是直接扩大互联网品牌影响力的最有效方式，可以迅速影响全国范围内对明星有忠诚度的粉丝，从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上。也有观点称，这确实是一个好的营销模式，只是并非长久之计。
　　事实上，在提升品牌知名度和忠诚度的同时，韩都衣舍更重视的是整条产业链的打造，比如建立柔性供应链运营中心，整合柔性供应链、仓储物流等业务模块，并将2014年定位为品质年。与此同时，赵迎光认为目前是“占地盘”、“养孩子”的最好时机。因此，在坚持多品牌运营战略、保证成熟品牌稳定发展的同时，未来韩都衣舍将继续加大对成长品牌和种子品牌的投入，加强对线上、线下品牌的并购。
　　基于上述策略，未来三年内，韩都衣舍将实现“三个五”的战略目标：即年交易额突破50亿元，预计实现利税5亿元，员工人数超过5000人。到2020年，销售目标实现百亿。作为公司发展的更重要一步，韩都衣舍计划在2017年完成上市，以实现高速稳定发展。