快餐行业传统促销出新招：吉野家细分人群，进行精准营销
2014-05-30 09:47:04   来源：   评论：0 点击：

　　吉野家近期再次推出“满40送10”优惠活动——消费者在吉野家餐厅正价消费满40元，即可获赠10元抵用券一张，满80元送20元，以此类推。“买满就送”是快餐行业普遍使用的一种传统促销方式，此次吉野家针对这样的传统促销在推广宣传过程中与消费者日常生活中常见的几种消费场景相结合，根据不同的消费场景将传播受众进行细分，并分别进行精准的话题传播，成功的使促销优惠活动传播效果最大化。

　　吉野家这次的促销人群以初入社会的年轻白领为主，在宣传中，主推“饭友”的概念（即“一起吃饭的朋友”），将消费人群细分为“同事”、“情侣”、“好友”和“上班族”。
　　“同事”话题考虑到同事之间总是会几人一组搭伙吃饭，尤其是每日的午餐时间。对于这类人群，“满40送10”的优惠更加有实际意义上，也更容易才成为餐桌上的话题讨论点，产生口碑传播效果。
　　“情侣”话题主打情感牌，利用情侣之间各种挖空心思表白的生活经历，引起话题讨论。同时也会引导情侣就餐时对吉野家的选择。
　　“好友“一同吃饭，经常是其中一人付钱，另一人下次付钱。久而久之，两人都会忘记具体该谁买单。这一话题将“满40送10”优惠中的10元券合理融入日常生活，更有利于受众的接受和口碑传播。同时也会影响好友吃饭时对餐厅的选择。
　　“上班族”话题针对人群庞大、整日忙碌的上班族。对于他们，晚餐不仅要美味，更要营养丰富。该话题将上班族的日常生活状态与“满40送10”优惠活动相结合，引起这一人群的共鸣，从而影响其对餐厅的选择。
　　针对这四个细分角度，吉野家在线上进行了360°话题传播。整合微博、微信到BBS贴等，进行精准传播。
　　对于大多数消费者来说，每天都要面对各种各样的优惠活动。即使是大力度的优惠也难免不会被淹没。如今的　　优惠活动宣传不能再采取“口号式”吆喝宣传。吉野家另辟蹊径，细分人群，采用不同的话题，进行精准营销，比直接的口号灌输收效要好得多。真正戳中消费者痛点的宣传才能真正被接受被记住。