王定坤的囍“云”梦
2014-07-09 10:43:42   来源：   评论：0 点击：

　　“无界联盟，无限精彩”，王定坤振振有词地说，2019年是我们预定的香港上市时间，还有5年时间，中国囍联走出了坚实的第一步。

【商界招商网 记者/雷祖波】

　　“我们的囍联联名卡，在全国数万联盟商家中都可以打折，还免费送价值100元的礼品，你会感兴趣不?”王定坤笃定的眼神望着我，满脸洋溢着自信的笑容。他是中国囍联集团股份公司的董事长，成功创立运营5家公司。不仅如此，他每年还培训几千名学员。对于囍联，来自他曾经的商业成功和对未来宏大的战略设计。

　　王定坤口中的“囍联联名卡”是中国囍联的其中一环，他给囍联的定位——无界联盟，国内又一家大型O2O综合服务平台，是融合整合联盟+免费模式+互联网+移动互联网+市场倍增学的集合型商业联盟平台。“中国囍联”的梦想是成为涵盖所有行业的第二个“银联”，消费者通过囍联联名卡消费全国，而囍联基于资源整合的基础上，服务民生、拉动消费，并通过消费返利这个纽带，串联起互利共赢的商业新生态模式。

　　王定坤的“无界联盟”梦源于他创立5家公司的成功经营。

　　染指新商机

　　王定坤的商业实践，发轫30多年前。

　　从小贩开始做到30岁前就已是百万富翁，而后，王定坤职业生涯大转身，2003年出任TCL集团重庆营销总经理，从经商变为职业经理人，7个月后，他成为TCL全国营销总监。据介绍，他是李东生领导的TCL集团有史以来升职最快的高管。

　　2006年，染指商用洗衣机市场，是在王定坤出任海尔公司西南大区的项目总监后。当时这个市场还未被染指，而庞大的学生群体成为主流消费群。

　　天性的商业基因促使他，决定再次开创自己的事业。离开海尔，迅速成立重庆光伏科技发展有限公司。他瞄准了校园学生市场，以投币式自助洗衣为主打。很快签订了几笔业务，这给了王定坤更大的信心，但海尔没能满足王定坤成为全国的总代理。他找到老东家TCL，一拍即合。2008年，王定坤成为TCL商用洗衣机全国总代理，这在TCL历史上第一次把一个产品交给一家企业独家代理。

　　自助洗衣业本质上是一个服务行业，产品卖出去，服务跟不上，市场就会萎缩。王定坤想出一种新模式：学校只需要提供场地，负责日常管理，获得30%的利润;加盟商提供自助洗衣机，获得70%的利润。“洗衣机价格不高，一般一年就能收回成本，使用寿命至少5年。这种模式使得学生方便、校方得益、代理商利润足够高，而我则可很快卖出大批洗衣机。”这种模式迅速打开了校园市场，王定坤不计成本扶持代理商的做法，成了最好的广告招牌，加盟者一时络绎不绝，很快就拿下了重庆高校80%的自助洗衣市场。

　　2010年，王定坤再次“升级”经营模式，从销售代理转型为品牌连锁，成立了自助洗衣品牌——“洗衣婆”。2011年又成功取得世界自助洗衣行业龙头企业——丹麦NORTEC公司授予的中国总经销代理权，借助之前的成熟渠道，很快就在重庆开了30多家“洗衣婆”店。除了校园市场，“洗衣婆”还把市场开拓到了高档小区。在重庆万科一楼盘内的一家洗衣婆店，开业第一个月就有2万元的营收。2012年，王定坤的代理销售额已经达到3000万元，在重庆市场的占有率达到80%。

　　对于在商界经营20多年的王定坤，创新始终萦绕在他周围，经过洗衣婆的迅速发展，王定坤意识到，围绕“洗”可大做文章，因而创立了“洗联”，从做执行到做平台联合更多商家，获得空前成功。如今王定坤的“囍联集团”就是“洗联”的基础上进行“无界联盟”，也完成了从单一的自助洗衣行业到整合云洗业行业再到“无界联盟”的战略思想，成功完成三级跳。

  

　　无界联盟联一切

　　在此之前，王定坤将“洗衣婆”朝“洗联”的大平台转向，洗联模式正式在2012年6月运营。他将洗衣、洗浴、洗头、洗车、洗脚甚至家庭清洁等所有与“清洗”有关的服务都整合到一起，结成商业联盟，把本来各自为阵的客户，转化为全盘流动的整体资源。联盟体系中所有的商户，都可以共享这些资源，从而达到开源增效的效果。

　　这一次，王定坤要打造一个效率更高、更大商业价值的商业平台——囍联。

　　我们来看看囍联给出新商业生态的理由。

　　“如果你是消费者，那么囍联联名卡肯定让你无法抗拒：1、省钱：一卡折享全国，吃喝玩乐游全搞定;2、有礼：100元礼品免费领，凭卡在囍联官网就可直接兑换。“你省钱，我送礼”，真正以消费者利益为最高利益。如果你是一家企业老板，现在有四个理由让你加入中国囍联。

　　一、免费三年为你提供在互联网(中国囍联官网)及移动互联网(中国囍联手机客户端)展示，免费提供促销方案及促销品(价值百元万家通用的打折卡);

　　二、你不需要多花一分钱的投资，就可以免费获得中国囍联联盟商家的资格、铭牌和相应设备;

　　三、中国囍联旗下所有联盟商家的会员，都自动成为你的会员，你的客户可以从几百人、几千人，迅速增长为百万人;

　　第四、锁定在你渠道下的中国囍联会员终身价值，当他们在中国囍联网上商城和线下超市购物，消费额的相应比例归你所有。而能获得这一切，你只需承诺当中国囍联会员用户来消费的时候，按协议给他们一定的折扣优惠就可以了。”

　　一听条件，想必心动。在今天，竞争激烈的商业环境，如能有这样庞大的会员体系成为你的准客户，难道不是天上掉馅饼的事?此前你的门店只能做周围人的生意，而加入囍联后，这些消费者都成为你的潜在消费客户，入门门槛低却可能会带来新的用户群体，何乐而不为?

　　2012年，中国囍联荣获“2012年度中国企业微创新100强”，并获得“2012年度中国微创新商业模式”大奖。“中国囍联引入网络时代‘云’概念，构建了全新的商业模式，借助市场资源整合，依托互联网及移动互联网进行经营，借助免费的模式，真正实现有效消费资源整合，实现线上线下的经营统一，最大程度发挥出了其独特的联盟优势。”评选专家当时对中国囍联的模式作出了极高的评价。

　　撬动1亿会员

　　王定坤坦言，中国囍联的模式的确能够为用户和商户带来双赢，而他自己更看重这个平台未来的巨大商业价值，最终实现多赢局面。首先，中国囍联采取分级独家运营的体系，在全国范围内寻找3万家供应商、33个省级代理商、1000个区县级运营商、33万个联盟商家，最终实现为1亿囍联会员的庞大联动消费群体提供便利和实惠的服务。

　　中国囍联会员不仅可以在33万多个终端商户享受囊括吃喝玩乐游等几乎所有领域的优惠服务，同时还可以在囍联商城上享受到物美价廉的商品及奖品福利等。而后当中国囍联发展到一定规模时，中国囍联将与银行合作推出联名信用卡。

　　可以看到，所有这些庞大消费所产生的利润都与各级运营商直接相关。对运营商来说， 前期拓展联盟商家可获补贴100元/家;送《囍联联名卡》，省级代理商获补贴0.3元/张，区县运营商获补贴2元/张;另外在全国感召渠道商获权益金的25%的补贴。中期则可以发行囍联联名卡、批发号码、销售大囍包及其它产品赢利。而后期，会员网上购物、线下消费每笔都产生利润，甚至还有企业上市时的股权获利。到那时，这个O2O无界联盟综合服务大平台所蕴藏的商机将不可估量!

　　为了落实这个宏大的商业构想，王定坤从去年开始打造配套体系：中国囍联网上商城已经正式运营，可以实现会员充值、购物、积分等功能;中国囍联手机App已经开发上线，会员可通过App直接领取囍联联名卡并实时查询到自己周边的囍联联盟商家和可享受的服务;“中国囍联大学”已经正式开班，提供价值百万元的免费培训，帮助战略合作伙伴打造销售精英和卓越领袖团队;与重庆光大银行推出联名信用卡的合作也正在洽谈之中。

　　持卡消费者是囍联的平台基础。王定坤说，“我们通过‘金字塔’式的模式，最顶端就是消费者，而后再是创业经理人，创业经理人的后面才是区县、省级运营商，而这背后则是强大的中国囍联及投资商。”

　　它们之间又是如何运作呢?创业经理人每人都有一定数量的囍联联名卡，他们前期将卡赠送给消费者，每赠送一张获得相应比例的补助，多送则多收益，“创业经理人月入万元不成问题”王定坤告诉笔者。

　　在这个平台上，中国囍联不仅聚合消费者、商家、运营商，同时囍联还有自己的竞争力产品，目前包括洗衣婆洗涤公司、光伏科技公司、大囍包、花菇王等实体和产品。

　　当前市场环境变化万千，先起步者抢先机。王定坤为了发展囍联这个无界联盟平台，对于优秀运营商还让出囍联的部分股权，以此邀请有志人士加盟。

　　目前已有四川、广东、天津等多个省市和中国囍联签订了省级代理商和区县级运营商合作协议。

　　“无界联盟，无限精彩”，王定坤振振有词地说，“2019年是我们预定的香港上市时间，还有5年，中国囍联已经走出了坚实的第一步，未来5年时间，我们将打造一个不一样的O2O无界联盟综合服务大平台。”