赞意互动：吉野家用“世界杯”卖“冠军牛肉饭”的秘密
2014-07-29 15:03:24   来源：   评论：0 点击：

　　不管是德国战车7：1血洗巴西，还是梅西与大力神杯擦肩而过的可惜，C罗泪别里约的悲伤，世界杯无疑是这个夏天最大的热点，品牌商们当然不会放过这个绝好的借势机会，热点海报，竞猜游戏，TVC强势投放纷纷开启了夺取消费者眼球的战争，“赌球”则是世界杯期间消费者讨论最多的话题，竞猜也成为世界杯期间最热门的营销方式。
　　一向在O2O营销表现不俗的快餐连锁品牌“吉野家”也在世界杯期间推出了“冠军牛肉饭”大型微信互动游戏，上线急速火爆网络，并同时为线下门店带来大量的人气和客流。

　　赌球的魅力在于谁都无法预测结果，再实力悬殊的两支队伍，也会出现意外结果。而整个过程中最让人欲罢不能的必定是赌注，吉野家洞察消费者的这一心理关注点，为用户提供吉野家冠军牛肉饭，赌赢即可获得更大力度的优惠，赌输将要请朋友吃吉野家，一方面增加了趣味性，另外一方面也为朋友圈互动分享提供了良好的机制。

• 吉野家“冠军牛肉饭”怎么玩？

　　进入吉野家公众号微信页面，点击【冠军牛肉饭】【我要猜球】按钮，选择你认为会夺冠的球队，球队会自动带上皇冠，用户参与即可得到实体门店各类餐单的优惠劵；

　　与此同时，随着世界杯赛程进展，凡是进入猜球游戏，不管猜对猜错，都有可能获得诱惑大奖，营造吉野家与消费者一起期待冠军，共享狂欢的热烈氛围。
上线第一天，吉野家“冠军猜球“活动参与人数就已过千，一千多张吉野家各类优惠价发送完成，并为品牌直接吸引微信粉丝2000余人，为以后打通线上线下奠定了良好的基础。
 

• 对于一款猜球APP，用户最看重什么？

　　世界杯对大众来说是个盛会，是个娱乐，是看个热闹，那如何把粉丝的关注点从赛场转移到品牌和产品上来，如何在用户参与体验的同时，既对品牌树立好感，又能刺激用户到店消费，并同时主动分享至朋友圈，就要看游戏本身的参与门槛够不够低，形式够不够新，奖品够不够诱人了。
　　吉野家在游戏开发的初期，先是将参与机制进行了最优化设定，只要滑动点击世界杯参赛队伍代表的国家国旗，就能为自己支持的队伍带上王冠，并获得优惠劵。而一旦你最早支持的球队出局，你还有一次机会，重新选择。界面设计上，场景鲜明，界面简洁，以产品视图形象直接呈现给用户。
 

• 如何检验效果？

　　一款品牌事件营销APP最终收获15000人次的参与和分享，无疑数据是最好的效果检验方式。而对于一家拥有大量线下门店的餐饮品牌，是否直接为门店吸引了大量消费群体，更是商家所关注的重点。
　　吉野家为所有参与用户送上优惠券，并鼓励消费者将自己的优惠券分享到朋友圈，与朋友一起分享；并通过朋友圈这个网络上信赖度最强的口碑传播平台，形成与友同乐的感觉，为品牌的好感度加分的同时，更方便消费者和朋友直接拿优惠券到店消费，形成O2O的营销闭环链条。

• 火热效果的背后

　　凭着北京赞意互动GIM公关团队的精准创意营销，吉野家在此次世界杯期间，借势而上。谁说牛肉饭和足球比赛不相干？吉野家告诉你，呼朋唤友，用赌球的热情来赌一碗牛肉饭，同样乐趣无穷！
　　不止“冠军牛肉饭”，赞意互动还曾助力吉野家在多种新品发布节点中和许多重大事件营销上出奇制胜。以“吉味米堡”新品上市和新晋代言人亮相为契机，主动利用用户生成内容的整合营销“凭脸吃我”；和以推广新品“辣白菜猪肉饭”上市为契机结合当下热门剧《星你》的O2O营销“欧巴刮刮乐”，充满新意的玩法儿，让吉野家“东方美食专家”年轻富有活力活力的形象深入人心。