小品牌的电商梦
2014-08-12 10:35:13   来源：   评论：0 点击：

　　【华南城网绿色食品频道】从整个电商行业来说，人们总会保持积极乐观的态度。但是从企业来说，特别是中小企业，他们认为电商的到来会让他们变得更加的迷茫。很多企业越是想搭上电商这列快车，他们行进的节奏越是凌乱。即使上了这趟车，也难辨前进的方向。幻想着四两拨千斤，却被骨感的现实打得惨败。抓不住新平台开发的客户，又丢掉了旧渠道已经得到的主顾。首尾两段难以兼顾，正忙着用新瓶子装那些老醋。让我们厘清迷局，实现小品牌的电商梦。

　　1.什么是电商

　　电商不是简单的电子商务缩写，它是从空间价值到时间价值的转变，是从大众市场到个性市场的迁移。传统商业是在一定的空间范围内比价格。电商是在任何的时间点做体验，传统商业的中止受到了空间与时间的限制，电商的中止则是用户体验活动的终止。传统商业瞄准的是大众市场，虽然也做市场细分，但是看到更多的是共性营销。电商关注的却是小众市场，看细小的数据，分析个体的消费习惯，做抽象化的小群体活动目标预测。只能说一个看规模效应，一个看个性需求。二者存在联系，也存在互补。当个性化市场的领路人，才是电商为小品牌创造的新机会。

　　2.小品牌的华丽转身四部曲

　　第一，渠道亲民化。不再是高高在上，犹在神坛的圣品，而是大众屌丝“呼来唤去”的朋友。消费的空间环境被拉进了，才容易产生体验，有了体验才能沉淀数据。第二，搭建同用户体验的平台，买卖是双方交易的共同结果，是你情我愿的行为方式，让顾客占有主动权，以不同客户的个体需求为生产导向。做体验化与定制化的延伸，玩转小众市场。第三，用数字来吸引顾客的眼球，更加的简明与直观。第四，培养消费习惯，黏住用户群体。这四个步骤应该是一个递进的过程，而最后一步是成败的关键。我们用电商模式，打造了一个新的营销渠道与产品信息的反馈渠道，就要让顾客与它产生更多的黏性。培养一种新的消费习惯。这才是一个完整的闭环。

　　3.小米的成功你可以复制

　　小米手机，是用一种电商平台互动的活动“秀大家手机的编年史”来进入人们视线里的。面对自媒体时代，我们缺少的不是平台，而是可行性的创意。小品牌要建立口碑、塑造品牌文化与氛围，来迎合时下消费者的需求，满足用户体验，“海纳百川，有容乃大”。

　　电商一个让众多小品牌，小企业，梦想着“四两拨千斤”的新商业模式，向人们告知，传统的营销将死，时代的风浪将助有心者远航。