兰晓华闪电品牌营销单项服务
2014-08-13 16:27:20   来源：   评论：0 点击：

　　㊣如果你也在路上、喜欢交朋友，爱茶、营销、培训等，那么请在百度中搜索 兰晓华,兰晓华公众号lanxiaohua168，期待与你交流分享。 【单项服务 ①】 快定位：定位定天下 【单项服务 ②】 快营销：定位切位占位 【单项服务 ③】 快品牌：快速打造品牌 【单项服

 

 

　　㊣如果你也在路上、喜欢交朋友，爱茶、营销、培训等，那么请在百度中搜索 兰晓华,兰晓华公众号lanxiaohua168，期待与你交流分享。

　　【单项服务①】快定位：定位定天下

　　【单项服务②】快营销：定位切位占位

　　【单项服务③】快品牌：快速打造品牌

　　【单项服务④】快团队：快速打造团队

　　【单项服务⑤】快产品：新产品包装+推广策略

　　合作方式及收费(2014年8月执行新标准)

　　项目合作制：3万/月，周期：1-6个月。

　　执行团队：兰晓华老师带领国内行业最强高手组团服务。

　　预约/合作/咨询：兰晓华公众号lanxiaohua168，

 

 

　　据了解兰晓华：品牌营销专家，主要研究区域经济、城市营销、电子商务、网络营销、旅游景区、服装家具等领域，著作有《城市营销》、《给市长上课》、《销售88定律》[1] 《点击为王》等，曾任蓝色创意(本土4A)创意总监、大连市政府城市营销顾问、《福布斯》首席代表、梦芭莎、王老吉、凡客、雅戈尔、搜于特等企业品牌顾问;现任香港商报传媒首席品牌官，香港中文大学特邀研究员、北京大学客座讲师、中国电子商务协会顾问、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院顾问。

　　---------以下为单项服务解读----------

　　(一)【快定位】：定位定天下

　　选择比努力更重要，方向不对努力白费!

　　定位就是做选择，选择正确的方向和正确的事;聚焦则是集中兵力，聚焦就是寻找切入的机会。

　　『领导之道』发展要借势，模式须简单;客户要细选，市场须聚焦。——摘自《营销兵法》

　　【什么是定位?】

　　营销是作战，定位是据点!

　　①里斯特劳特：在顾客大脑里建立第一心智地位。

　　②科特勒：STP营销定位。

　　③波特战略定位：让企业在产业中确立对自己有利的竞争位置。④兰晓华聚焦定位：定位就是聚焦，聚焦就是战略、营销和品牌的一致性行动。战略是锤子，战术是钉子，品牌是靶子!

　　如何聚焦定位?

　　『聚焦定律』聚焦在狭长市场，才能制造优势!

　　如何才能确定在本行业市场的“独特差异化位置”?价值需求在哪?客户是谁?市场在哪?

　　兰晓华聚焦定位咨询，包含7个咨询模块：

　　一、品牌定位：消费者心智定位;

　　二、客户定位：选定对你最有价值的客户;

　　三、市场定位：选择最有成长价值的定位客户市场;

　　四、产品定位：如何推出火车头产品?

　　五、竞争定位：选择谁作对手，这是智慧。如何和对手竞争?

　　六、销售定位：如何销售?渠道如何整合和激发?

　　七、战区定位。在哪里作战?收缩目标，才能捕获更多!

 

 

　　定位的核心是聚焦，七种定位务必建立强有力的匹配(match)，如此才能聚焦形成强大的作战力量。

　　定位咨询服务步骤：

　　Step1：定位调研诊断(7个工作日)

　　Step2：定位聚焦设计(30个工作日)

　　Step3：定位实施辅导(7个工作日)

　　【兰晓华：决定企业成功的8个选择】正在和一个企业家微信交流，我根据他情况，送了一句话，即8选：1、选行;2、选独特定位;3、选好产品定位;4、选个好名字、有个好故事;5、选好渠道;6、选好沟通媒介;7、选好战区;8、选好人：用户和团队!最后还要加上2个字：聚焦!

　　(二)快营销：定位切位占位

　　营销就是创造市场。定位就是聚焦，全线出击意味快速自杀。

　　为什么你的产品无法快速打开市场?为什么无法打造紧密的渠道网络?为什么客户流失?作为CEO及CMO，您正在犹豫什么?

　　兰晓华告诉您：如何快速打开市场?如何开拓新市场?如何新产品成功上市?如何突破老市场?自2004年以来，包括凡客、梦芭莎、搜于特等30家企业通过兰晓华快营销咨询取得了高增长(平均超过行业30%~500%增长率)，快营销咨询成功率达到99%!

　　关于兰晓华快营销咨询(Performance Marketing)

　　兰晓华先生快营销理论： 1定位、2切位、3占位 = 三位一体快营销，打造快业绩!

　　营销大师里斯&特劳特的营销定位及波特先生的战略定位理论思想惠及世界，然而在企业商业运行中，如何将定位理论落实到具体作战中，是巨大的挑战。兰晓华先生认为“三位一体”理论并不是理论创新，而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”，任何营销组织都要实现“营销的三位一体”，从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。

　　兰晓华三步打造快业绩：：定位就是聚焦，聚焦就是战略、营销和品牌的一致性:战略是锤子，战术是钉子，品牌是靶子!

 

 

　　(三)快品牌：快速打造品牌

　　品牌可以一夜打造吗?品牌可以一年打造吗?品牌可以三年打造吗?问都别问，NO!

　　产品可以一炮打红吗?公司可以一夜天下名吗?答案：YES!

　　快品牌就是让你如何一夜走红，让你的名字快速被目标消费者知晓。

　　我们解决两类企业品牌问题：

　　一、中小型企业快品牌咨询：10万如何打响知名度?

　　二、成长型企业快品牌咨询：100万如何让你的品牌强势?

　　兰晓华品牌咨询系统：

　　第一步：品牌定位：抢占在目标消费者心智中的位置。

　　第二步：品牌识别系统：品牌名+定位语+视觉锤+应用符+品牌7度=品牌体验营销

　　第三步：品牌传播执行：由内而外如何传播?如何让品牌自我传播?如何让消费者帮你传播?

　　(四)快团队：快速打造团队

　　快团队，就是快速激发团队动力!

　　为什么团队没有激情士气?为什么团队缺乏执行力?为什么一声号令响应者无几?

　　作为CEO或队长，您正在焦灼什么?

 

 

　　兰晓华告诉您：如何打造快速行动的团队?自2003年2月以来，包括梦芭莎、搜于特等30多家企业通过兰晓华快团队咨询取得了高增长(平均超过行业30%~500%增长率)，快团队咨询创造高绩效!

　　关于快团队观点(FastTeam Ideas)

　　快团队三要素：1目标、2角色、3激励。

　　兰晓华认为兵贵神速：出其不意，攻其无备。对于中小企业，战术决定组织;而对于大中型企业，则是战略决定组织。小企业在作战时应加强组织速度以强化奇袭能力，因此，在汲取正规军作战的经验同时，更要强化小企业的灵活快速反击特点。

　　快团队三要素：定目标、定角色、定激励，领导人要快速设计并建立匹配。

　　快团队三不要：目标高、角色混、激励无，领导人言而无信又变化无常。

　　快团队咨询三步法(3PSteps)

　　StepS目标与绩效管理设计(Performance)：

　　关键是设定恰当目标及设计如何评估绩效。

　　如何设定恰当目标呢?我们常常遇到以下情况：

　　——没有目标;

　　——目标太离谱;

　　——有公司目标，但没部门目标;

　　——有目标，但各部门目标之间没有建立关系……

　　没有目标，就无法进行绩效评估;没有绩效评估，也就没法科学进行激励;没有激励，员工队伍就没有动力。

　　如何进行绩效评估呢?我们常常遇到以下情况：

　　——领导印象打分;

　　——部门排序;

　　——平均主义;

　　——评估是多余的……

　　没有绩效评估，管理者就缺乏管理手段;没有好的绩效办法，管理者就没有先进武器。

　　Step2角色与职位体系设计(Position)：

　　关键是确定目标需要什么角色去承担，以及将角色规范化，兰晓华这样认为。

　　到底需要哪些角色呢?我们常常遇到以下情况：

　　——发展客户需要怎样的角色?如何去发展客户，决定扮演相应的角色;

　　——服务客户需要怎样的角色?如何履行客户服务或提供产品?;

　　——支持部门呢……

　　如何建立科学地职位体系?

　　兰晓华建议企业必须超越大公司职位设计方法：

　　——为公司创造核心价值的角色是什么?为了创造更好业绩，这些角色是否需要细分?

　　——经过细分的角色应职责化定义，称为职位;

　　——职位应体系化，以形成职业发展通道……

　　Step3激励与个人发展体系(Person)：

　　关键是如何激发团队及个人。

　　作为团队，承担团队目标，应进行集体性激励;

　　作为队员，个人承担目标，应进行个人的激励。

　　一般的激励方法是薪酬与发展的组合。

　　激励的目的是团队更加具有战斗力，队员更有动力去实现团队分配的目标。

　　士气低下、队伍涣散的企业往往都是激励体系一塌糊涂。试想，没有科学激励的公司如何能取得要业绩呢?

 

 

　　我们的快团队咨询服务包括：

　　快团队：绩效管理体系(FastPerformance Index)

　　快团队：职位体系(FastPosition System)

　　快团队：激励体系(FastMotivation System)

　　快团队：培训体系(FastTraining Model)

　　快团队：人力资源制度体系(FastHRM)

　　快团队：胜任力设计(FastCompetency Model)

　　㊣如果你也在路上、喜欢交朋友，爱茶、营销、培训等，那么请在百度中搜索 兰晓华、,兰晓华公众号lanxiaohua168，期待与你交流分享。(记者李培)