格兰特地板告诉你如何做促销
2014-09-25 10:37:54   来源：   评论：0 点击：

　　既然我们肯定了促销的可行性，那么地板行业的促销究竟要如何去做。　无论是店面促销还是工厂团购，我们能在现场看到的都是消费者前来参观选购下单然后返回，至于促销效果只能是跟成交的订单量挂钩，这是目前地板企业普遍的模式。但这样极具重复性和粗放的促销只会产生越来越不明显的效果，以及令消费者越来越麻木和抗拒。

　　如何促销做到位，如何使促销不让人反感，并能吸引更多的人参加，格兰特地板在这里抛砖引玉说说几点建议：

　　在有效果之前 不妨先有意思

　　很多企业在策划促销活动之前都是以产品成交量为目的，因此无论是宣传还是执行时目的性过强，引起消费者抗拒，适得其反影响了执行效果。不妨从另外的角度来看，促销本质上其实是一种活动形式，虽然其最终目的是产品销售，但直接效果却很丰富，产品销售、品牌推广、企业形象推广等等，消费者在参与活动的过程中势必会通过目之所及、手之所触、耳之所闻等对企业的种种产生一定的认知，而这部分认知的影响力却常常是企业容易忽视的，毕竟促销的口碑传播威力不容小觑。要想让参与者对企业和产品有个好印象，当然首先得保证产品的性价比，之后就是促销的趣味性、创新性。例如，常州横林地板企业众多，在进行团购时可与景点合作，推出旅游团购一条龙，又比如，除了砸金蛋、抽奖等常规形式，当然，形式不一而足，只要抛开传统，打破思维局限，能想到的创新点势必更多。

　　拆分团体 视参与者为独立个体追踪研究

　　地板传销促销中的很大弊端就在于对用户周边人际关系网挖掘不够，地板企业的思维局限在于看问题不够长远，将日后可能出现的问题视为麻烦和隐患，这是绝对要改正的想法。言归正传，促销效果并不在于其频繁程度，而在于其每次执行及反馈的彻底性，这里彻底是指精细化分析，从每次参与活动的性别、家庭、年龄构成分析到活动中企业各部分受关注度以及产品颜色、功能、原材等满意度等调查，借每次活动分析潜在用户，同时分析活动效果，既有助于活动的有效性，又有助于对消费者的进一步了解，从而促进企业的各方面完善。

　　完善周边产品 丰富促销奖品内容

　　经常能看到促销现场有送礼、抽奖环节，送的礼品无非是地垫、电饭煲、微波炉等家居用品，尽管实用，但并非消费者一定缺少且感兴趣的物品。不妨在礼品上更丰富且更具创新性，一张热门景点的旅游券，汽车4S服务套餐，随身WIFI，智能机顶盒······既能引起参与者的好奇心，又能增加企业和地板话题热度，何乐而不为?

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