龙头企业研城百岁坊“挥金如土”搞培训为哪般？
2014-09-25 15:29:37   来源：   评论：0 点击：

　　随着药店多元化经营的深入，保健品作为多元化产品中比较重要的品类，成为药店销售多元化最容易突破的一个环节。一个具备消费领导力的保健品品牌的上架，对店面销售的拉动非常大，而销售的决定性因素，除了产品本身的强大影响力之外，销售员的专业水准成为最大的引导因素。因此，研城百岁坊耗费巨资，为销售人员组织系统性的专业培训，也就不足为奇了。

　　销售员专业程度成竞争主项

　　许多中小品牌供应方，在合作关系敲定之后，限于企业实力，往往成为“甩手掌柜”，店面销售人员对产品认识不到位，缺乏专业性的知识支撑，单纯依懒销售员的生硬推销，销售自然惨淡。

　　研城百岁坊充分意识到销售人员专业程度对产品销量的决定性影响，为此，哪怕5A玛咖已经是行业当中消费者知名度最高的品牌，哪怕5A玛咖已经是国内药店连锁巨头北京同仁堂、中国药店联盟的战略合作伙伴，百岁坊仍不吝重本，建立“百岁坊管理学院培训中心”，并开创性地提出体验+分享的“店员to店员（clerk to clerk）”深度培训模式，对5A玛咖的一线销售店员，提供专业培训。

　　对玛咖这类新资源食品而言，国内消费者的认知还不够详尽。因此，销售员的专业水准显得尤其重要，特别在假冒伪劣玛咖类产品横行，消费信心有待重新建立的当下，一直具备真正专业水准的消费员，不仅仅能够帮助消费者区分真正优质的5A玛咖，更多是消费信任的形成，将有助于店面相应产品的销售。不夸张地说，无论是进驻品牌销量，还是店面总竞争力，都取决店面销售人员的专业水准与综合实力。

　　销售员是产品销售力的源头

　　研城百岁坊深谙销售员是产品销量保证之理，为此组建“百岁坊管理学院培训中心”，不惜重金组织销售员的培训，为的是能让店员亲身体验玛咖的种植过程、真实效果、产地文化等等，再由受培训人员分享给其他店员，使培训内容更公开、更透明、更深入、更被信服，培训效果更佳。在百岁坊培训计划里，不仅仅是专业玛咖知识授予，更多是鼓励更多的销售人员参与到5A玛咖健康大事业当中来，倡导销售人员在为消费者讲解时更能发自内心地推广，最大程度上发挥销售人员的潜力。

　　一线销售员的综合实力，不仅仅是产品销量的保障，更最终将是打造消费者品牌的第一源头。百岁坊在销售员培训当中的“挥金如土”，是一家有远见企业高瞻远瞩的布局。特别在玛咖行业，5A玛咖的珍稀性与保健价值，需要专业的销售团队向消费者加以诠释、引导，方能更好转化成销量。从而最终成为行业当中领导终端消费者的第一品牌。

　　题外：研城百岁坊定期举办的培训课程。汇集全国各地销售，从机票、食宿、交通，到大型培训场地、设备等各方面落实，虽然所费不菲，却坚定不移。对一线销售人员的重视程度，可见一斑。