一场自杀式豪赌：炎小萌要革大牌的命？
2014-11-24 14:34:15   来源：   评论：0 点击：

  　近日，各大网站上都在关注一场看似实力极不对称的豪赌，一家名不见经传的小公司，一个全新的饮料小品牌，却举尽全力闯入功能饮料的江湖，试图从红牛、乐虎等江湖大佬手中分得一杯羹，很多人抱着看热闹的心态参与了对这场豪赌的评论和关注。小编也带着强烈的好奇心，采访了这家发动“自杀式豪赌”的小公司小品牌的掌门人。

    在上海有美实业的办公室里，小编与处于豪赌事件风头浪尖的有美实业掌门人胡军进行了坦率而充分的沟通，终于搞清楚这场喜忧参半的豪赌背后的真正内幕。用胡军的话说，就是要把“你不知道的炎小萌”说给大家听，至于豪赌的结果，其实不重要，可能输得很惨，可能异军突起，但这不是开赌时该关注的重点。

    “豪赌的关键不在于有多少赌本，而在进了一场什么样的赌局。”

    听到“自杀式豪赌”这几个字，胡军笑了，他坦言：像我们这种小公司，想去打那些江湖大佬，在很多人看来，简直是疯了，甚至是很可笑，不自量力，无异于发动一场有去无回的自杀式攻击。有人说，明知死路一条，为何要硬闯？其实，这位拥有“胡策划”的江湖名号及20余年营销策划实战阅历的掌门人，有他自己的道理和看法。

    胡军并不认可推出炎小萌是一场豪赌的说法。他坦言，其实炎小萌是在发动一场侧翼战，并非像大家想像的一样要去撼动红牛和乐虎的江湖地位。炎小萌选择的消费群体更加年轻化，诉求的也不是“累了困了”和“提神抗疲劳”这种功能诉求，他选择了和年轻的消费群体做心灵沟通的诉求道路，他激发的是年轻人的不服输，爱拼搏的斗志，正如炎小萌广告中诉求的“只要你想让生命怒放，我随时为你喝彩鼓掌”，他是作为年轻消费群体的奋斗萌友出现的。年轻的消费群体正处于事业的拼搏阶段，除了补充身体能量，更重要的是希望获得精神上的鼓励和对自己点滴进步的认可。江湖大佬们的功能诉求，实际上是期望扮演着良师的角色，对消费者进行补身体的能量的功能教育，而炎小萌则重点打造年轻消费群的益友的角色，对年轻人进行鼓励，认可，他释放的精神力量从“好兄弟，一起闯”这句话里得到了充分的表现。

    炎小萌的青春益友的定位，与江湖大佬的良师式功能说教完全不同，这也就决定了炎小萌实际上把红牛乐虎等大佬带进了另一场赌局，这场赌局的取胜目标在于：谁能成为年轻消费群体的心灵鸡汤？很显然，炎小萌选择的是走进年轻消费群体的内心，激发奋斗潜能的心灵沟通之战，在这一个小小的“争当益友”的赌桌上，炎小萌并非完全没有资格取胜。

    胡军强调，这场赌局是以“争当益友”为目标的赌局，江湖大佬的知名度对这个目标而言并没有什么优势。有名的不一定是大家喜欢的，炎小萌要成为年轻人喜欢的功能饮料，而非最有名的饮料。在互联网思维影响下的年轻消费群体，更注重产品本身与自身的关联度，在网络世界，有名和喜爱不是划等号的，网络是年轻人的天下，年轻人是叛逆的，敢于挑战权威的，喜欢新事物的，喜欢好玩的，有参与度的，喜欢萌萌的，而这些正是炎小萌有机会和江湖大佬赌一下的基础条件。

    “革不了别人的命，只是对营销手段进行改革而已”

    “我在网上赌青春”是胡军对炎小萌品牌传播的主导思路，他坦言，我们没有江湖大佬们那样的实力去做全方位的传统媒体的广告轰炸，我们公司的主要工作就是研究消费群体的心理需求及消费特征。这位原先在巨人集团工作过的有美掌门人说，史玉柱一直教导我们说，消费者是最好的老师，现在我们自己创业，更要把史总这种客观面对市场的精神发扬传承下去。现在是网络信息时代，我们的目标消费群体更多的时间是在网上，传统的电视、报纸、户外，广播四大媒体的影响力，在年轻的8090后面前，显得越来越无力，因为网络太强大了，他干了所有传统媒体能干的活，并且打破了时间和空间的限制，在自媒体时代，我们可以使一个话题感强的广告活动变成无限时重播，无限次传播，关键是可以用很少的钱解决传统媒体用大量的钱都办不了的事。这种四两拨千斤的机遇今天就摆在我们面前，大品牌在网络时代对年轻群体影响力的不确定性，为炎小萌的成长准备了时间和空间。“我们革不了别人的命，只是对营销手段进行改革而已”是胡军对“革大牌的命”的回应。

    互联网世界有一句话：“得屌丝者得天下”，近年来在这种思维方式的指导下，越来越多的非知名品牌成为线上的隐型冠军，而在线下，几乎见不到这些冠军的影子。所以，一个小而精的品牌，在网络时代，只要对年轻人的口味，是完全有机会异军突起的。

    谈到地推，胡军强调，我们必须要在一个或几个点上做试销，把市场聚焦，把子弹集中，全力深入地对小规模市场进行全面的摸索后才可能启动全国市场的营销工作。目前炎小萌正处于试销阶段，正在对产品概念，推广手段、渠道建设等方面进行实战研究，相信不久就会有充分而真实的营销数据和操作经验，届时将对炎小萌的全国市场启动起到重大的指导和参考作用。

    结束采访后，小编好几天都不能平静，既有对炎小萌敢于挑战江湖大佬的钦佩，又有对新品牌闯荡江湖的担忧，用互联网思维推炎小萌，利用年轻群体的叛逆和挑战精神来抢心智，发起“成为益友”的魅力攻势，炎小萌能否异军突起，让我们拭目以待。