石材体验馆的整体品牌体验，是一种生活方式
2014-12-01 10:47:50   来源：   评论：0 点击：

　　今年以来，中国楼市降温明显，房地产投资增速、商品房销售面积进入下滑区间，但近期在房贷新政以及降息等利好政策下，楼市开始出现回暖。
 
　　未来房价走势如何？近日退休的华远地产董事长任志强11月26日晚在《财经》年会上表示，房价可能会出现短期的波动，但从长期来看，房价一定是涨，而且至少还要涨十多年的时间。在当天的会上，万科集团高级副总裁兼北京万科总经理毛大庆也表示，中国房地产市场还有10年的增长空间。
 
　　“现在客户群体已经变了，倒腾房的人已经逐渐退出市场，但大量刚性需求和改善性需求仍然存在。”毛大庆说，“这两天降息，房地产市场一下子起来了。媒体问我房价会不会暴涨，我觉得房价不会暴涨，但市场会大涨。”
 
　　房地产市场一起来，直接带动的是一大批石材建材企业。在刚刚结束的福建水头石博会的石材论坛上，中国石材协会会长邹传胜表示，传统工装市场还有16年的发展期，16年稍纵即逝，企业如果不抓紧转型，很快会陷入被动。而在这16年，家装市场或将成为市场主流，因为家装市场拥有潜在、巨大的石材需求。福建石材，厦门石材，水头石材大批石材企业深受鼓舞。

　　“一栋房子基本上10年就要进行重新装修，家装本身的市场就比工装大很多。此外，目前房地产行业也处于萧条时期，那么市场上将会有更多资金流入装修领域，包括房屋的二次装修。”对于未来的家装市场，韦恩石材董事长陈耀东十分看好。除了定位于高端别墅装修的“卡斯维诺”，宗艺石材此次又新增“百石·精工大理石”这个家装品牌，也预示着石材在家装有一定市场，且不断在增长。
 
　　“我们有黄钻金麻石材主题别墅！”正在尝试O2O到C2B的闭环的厦门希恩石材邓小忠说，“石材主题别墅由SAI日本设计师团队亲自操刀，利用最新理念，结合各种建材，将硬装和软装搭配同时融入传统的风水文化，制作的是一种独特的集成的感受。它不仅包含了‘高端葡萄酒’等奢侈品，更有‘五号仓库’奢侈石材，还有黄金钻麻等高档外墙干挂石材，它就像一个展厅和真实体验馆，让具有国际水准的设计师灵感飞扬，让世界上各种名贵的石材得到充分运用而相得益彰，让客户的体验充满惊喜和想象。” 
 
　　随着消费者个性化诉求的增长，需求驱动C2B（customers to business）的发展模式将成为传统产业未来转型升级的重要方向，当前正在进行的产业变革，其本质是一场“以消费者为中心”的传统产业重构，C2B是先有消费者需求产生而后有企业生产，即先由消费者提出需求，然后生产企业按需求再组织生产。通常情况下可以理解为，消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等，彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

　　石材体验馆是家居石材建材行业零售门店的必然走向。我们来分析下，如果你去逛一下红星美凯龙、居然之家等卖场，就会发现这些卖场的整体设计并没有体现出体验店的概念来，这些传统卖场还是在用品类的概念来卖家居建材产品，一楼瓷砖展厅二楼家具展厅等等，这样的卖场招商还在突出品类中的强势品牌，而没有提供真正意义上的客户体验，真正的客户体验应该是弱化品类品牌，按照不同的家装风格来提供整体家居体验的，比如将卖场划分为田园风格馆，巴洛克风格馆和地中海风格馆等等。现在的难题当然是传统家居零售卖场“收租”的赢利模式，不按照品牌和品类来招商管理的话恐怕很难收到房租。宜家家居很成功，他们走的就是体验路线，弱化了制造商的品牌，真正的体验不是品牌体验，而是一种生活方式。（石材点点评　8stone.com）