张裕广东先锋专卖店成富郎多新品推广重地
2014-12-05 11:48:14   来源：   评论：0 点击：

　　张裕“厂商研讨会暨富郎多新品发布会”在佛山举行后，人民网、新华网、每日财经、腾讯、搜狐等各大媒体纷纷报道，引发舆论强烈关注。此次张裕倾力推出的新品富郎多魅力何在？张裕接下来的市场推广有何重拳？张裕又如何应对发展中存在的问题，为此我们采访了张裕先锋常务副总经理程国利以及法国富郎多酒庄总经理孙洪波。

　　广东先锋专卖店打头阵，推广富郎多新品。

　　富郎多XO和VSOP是顶级的干邑，张裕前不久收购了盛产顶级干邑的酒庄，此举是为了保证产品的高质量和高品质，孙洪波如是说。这次富郎多干邑系列新产品，由广东先锋专卖店现有经销商体系来完成销售，“高品质的物料供应、足够的市场费用、具有较强竞争力的性价比、专业的培训和推广、具有吸引力的各种奖励政策、豪华的法国酒庄之旅以及长期的合作关系等是我们达到目标的有力支撑”。

　　明年全国将诞生600家专卖店

　　张裕先锋专卖店计划一直备受关注，程国利表示，明年全国将有600家新店诞生，一方面推广高端的富郎多新品，另一方面继续销售国产白兰地和公司规划的266款张裕自产和进口的畅销葡萄酒。程国利承认，新品的起步开始较为艰难，但专卖店计划给他们很大的希望。

　　专卖店的销售模式分为标准店和店中店。预计到明年年底，广东标准店总数将达到200家，店中店再建设150家，专柜数量将达到3000家。在程国利看来，庞大的专卖店形成稳定的体系，系统化的工程也利于新品牌的推广。

　　保证产品质量、厂家直销、保持产品高性价比是专卖店的制胜法宝。

　　针对双十一期间线上线下炒得一片火热的价格战，程国利声明，“我们的电商和专卖店是一体的，产品在电商和实体店都是一个价格，不会用打价格战的方式吸引顾客。”在他看来，张裕是生产商。他形象地表示：“就像一个母亲，每件产品都是自己的孩子，我们不会为讨消费者喜欢而抛弃孩子进行降价”。

　　程国利还补充道，干邑在法国以奢侈品著称，因此在国内走的是高端路线。他表示，要实现高端路线则离不开各经销商的支持，他希望富郎多新品能够吸引更多经销商，把城市总代理开遍全广东，甚至全国。（记者：问鼎新闻网/文琼瑶）