石材业的创新，也发生在石材行业之外
2014-12-08 10:03:07   来源：   评论：0 点击：

　　被称为互联网“预言帝”的凯文·凯利，在12月1日举行的首届中国社群领袖峰会上，面对台下4000多名慕名而来的听众，感慨地说,“每次我来到中国的时候，我都深信中国正在重新发明未来。”凯文·凯利把“预言”的对象瞄准了中国。自2010年《失控》中文版发布以来，他来中国的频率算不上低，除了出席活动外，他最爱做的事儿是自己背包旅行，路上爱和年轻人聊天，“你的梦想是什么？”
 
　　石材人的梦想和现实差距有多大? 石材业未来在哪里？在福建石材产品、营销、渠道等高度同质化的石材企业市场中，如果盲目随大流，很可能就会在行业的洗牌浪潮中被清洗出去，石材企业企业寻求差异化路线成为“救命稻草”。当然企业不能为了差异化而差异化，走出差异化误区。厦门石材和水头石材企业还是应该使产品在契合消费者的需求下，再寻求差异化，石材业的创新，也会发生在石材行业之外。

　　希恩石业提出“为石材屌丝服务！”的石材O2O理念
 
　　厦门石材外贸公司的典型业务模式，长期以来一般是厦门石材外贸公司采用从福建主要石材产地的一些小型石材加工厂采购石材，然后通过出口再卖给国外的石材采购商的经营模式，近几年来受金融风暴的打击，业务萎缩明显。目前石材外贸公司获取订单主要依靠的还是展会和B2B平台，然而在B2B平台上做广告的公司非常多，买家往往会将同样一份询价单发给几十家甚至上百家公司，再比较、砍价，希望能按“底价”成交，大型外贸公司的订单利润不断被一些小公司低报价所挤压。这种情况下,积极和石材外贸公司的配合工厂就非常重要了。
 
　　希恩石业邓厂长说，“我们有大量荒料库存，主要为外贸公司供货和做加工，不直接和老外交易，我们是专业花岗石大板生产制造商，我们服务的石材外贸公司有好多，福建的很多大小石材外贸公司都是我们的客户，其中有不少“石材屌丝”，订单不大，有时候一次才发一两件货，我们都要服务好!“为石材屌丝服务！”是我们现在的服务理念，这是现实。

　　据了解，希恩石业邓厂长早已积极屯料G682，G664，G654，G603，G439保证花岗石砂锯大板的供应。自从福建省泉州地区决定截止2015年前所有矿山将全部关闭，实现整体退出的政策出来后，对石材资源越来越紧张的供应状况，希恩石业没有盲目的囤货，而是有目的有针对性的按照客户订单安排，比如囤积最好品质的G682，G664，G654，G603，G439原材料以应付美国和德国等台面板用的大板订单出口。同时备好新品种“沙漠金钻”的20MM和30MM厚度大板的库存，也囤积了大量的“沙漠金钻”石材原材料。“黄钻金麻”“亚美尼亚金”的别墅外墙干挂石材荒料也屯了大量库存。
   　
　　英良石材和希恩石材创立设计师工作空间
 
　　英良石材董事长刘良说，“英良石材旗下的五号仓库艺术馆，就是设计师的工作空间。”他们内部就有自己的设计师团队，为了能激发他们的创作，特意在旗下厦门、福州的五号仓库艺术馆里设置了个性十足的工作室，除了工作之外也会组织一些同行甚至跨行业设计师之间的交流活动。通过空间的营造来提升企业的品牌档次，由此增加对优质设计师的吸引力。
 
　　企业对于各类石材设计师渠道的重视已经发生了前置，更多的品牌商意识到设计师渠道对于企业树立品牌的重要性。设计师渠道包括工业设计师、空间设计师等，必将越来越受品牌企业重视，其对产品的销售以及品牌知名度、美誉度，都在发挥着越来越大的作用。经过筛选，那些并不以回扣为目的、有追求有想法、致力于为客户营造优质生活环境的优秀工业设计师成为品牌企业的座上宾。

　　厦门希恩石业引进的是日本SAI先进的“现代主义别墅”理念，厦门希恩石业SAI总经理邓小忠认为，漂亮的设计并不一定是最好的设计，最适合的设计才是最好的。“在了解市场的基础上，了解产品本身包含的文化，再通过整合差异化资源的不同优势，用艺术和使用兼备的理念去组合搭配，制定最佳的方案。”厦门希恩石材SAI总经理邓小忠说，“比如英良石材的“五号仓库”，代表着奢华尊贵的国际品位，而厦门贝尔松公司的漳浦锈和虾红又代表着传统的审美，只取其一显然不科学，科学搭配则可以相得益彰。”厦门希恩石业的石材创意设计，“黄钻金麻现代主义别墅”将优质低价的石材和进口高端的石材科学考虑，善加利用，打造出了最适合的装修方案。
 
　　环球石材网最新开辟“石事点点评”专栏，提供发布软件服务
 
　　环球石材网是一个针对石材行业的B2B、B2C、C2B的电子商务平台和石材媒体，起初的定位主要是B2B，但随着消费者对个性化产品的需求不断加大，家居定制行业发展迅速，石材业呈现出私人定制化的趋势，因此，环球石材网也同时做起了B2C。
 
　　经过八年的发展，网站目前已经积累了13000多家企业。怎样让这么多企业能互动交流起来，分享彼此成功的经验，迎合抱团发展的共识呢？参考论坛的特点，创建一个能各抒己见、真实发声、讨论利弊的阵地值得一试。基于此，网站最新开辟了“石事点点评”专栏，以求能更好的为高端客户提供增值服务，满足客户多方面的体验需求。通过“石事点点评”，客户的信息不仅能在自己的平台传播，还可以在同行业的网站曝光。
 
　　“正面的新闻内容其实是企业很好的广告，我们有自己的新闻策划团队，可以对企业和产品进行新闻报道类，专题采访类，消息评论类等多种形式的软文包装，而且还有专业的推广软件，写好的软文可以通过软件，批量快速地推广到各大媒体和网站，效率很高。” 厦门希恩石材负责人说。
 
　　据了解，厦门希恩还和石事点点评栏目进行了合作，和石事点点评栏目客户分享其网络推广营销的经验和心得，有合作意向的客户，厦门希恩石材将和环球石材网免费为其编写软文，另外提供专业推广软件的使用采购和指导服务。这里提到的推广软件其实是一款针对国内知名B2B平台的商情群发软件，是一套全智能、会思考、全网网络营销工具，不仅能有效减轻网站推广的工作量，还能提升产品关键词在百度等5大搜索引擎的排名。
 
　　石事点点评前期设定了行业新闻、项目法规、石材学堂三大板块，分别从宏观形势、最新法规、专业知识方面，为客户整合梳理实用资讯，可以更好的帮助客户了解行业动态，更好的规避法律风险，更好的学习和交流专业石材知识，让客户从内到外都能修炼好扎实的功力，发现商机，赢得先机。石事点点评对于那些想运用软文推广赢得名气和人气的石企而言，也将是一个更加适合的展示平台。嘉岩石材，南安友正石业和厦门希恩石业及泉州一键网络公司成了第一批亮相的石材企业和石材服务商，石事点点评将重点选取一批石材业正能量代表进行追踪和多角度报道，展示石材人的精神和企业的石材精品。