福建厦门水头石材弯道超车、突围而出
2014-12-08 10:11:42   来源：   评论：0 点击：

　　近年来，受人民币升值、原材料涨价、出口退税率下降等诸多因素的影响，福建水头石材产业成为“微利”产业；2008年以来的金融危机，以及随后的劳动力短缺等问题，更是把石材业的转型升级推到了风口浪尖。暗流涌动中，福建厦门水头石材企业破解观念、全面盘组、建设硬件、打造软件，一场看不见硝烟的转型升级战正在悄悄打响。

　　这一场转型升级战，是石材产业发展的必然。这里我们走进几家福建厦门和水头石材企业，关注其如何弯道超车、突围而出的故事。

　　观点·声音1——石材企业如果不注重品牌塑造，就难以产生品牌溢价
 
　　众所周知，作为传统行业的典型代表，石材行业这两年的日子并不好过。在全国几大石材市场了解到，近一两年来，一些实力较弱的中小型石材工厂已经开始逐渐停厂，有的是为缩减经营规模，有的则干脆退出了市场。而对于上游的石材制造产业来说，之所以陷入困局，一方面是因为国内房地产市场的不景气，同时外销受阻，工程量减少;另一方面则是石材行业的整体产能过剩，导致行业整体微利，抗风险能力降低。南安石材协会副会长刘良就表示，“几乎每家石材企业都有库存。”业内人士对记者透露，为了回笼资金，不少企业都将利润压缩以便出货，有的企业利润甚至低于3%。业内人士分析，石材行业这几年来缺乏实质性的行业发展，主要是因为整个石材行业的产品高度同质化，使得产品缺乏竞争力;石材企业如果不注重品牌塑造，就难以产生品牌溢价。
 
　　福建南安市光辉石材有限公司吴培育总经理一直从事石材圆柱、窗套门套线条、石栏杆等别墅建筑石的生产加工。目前窗套线条，异形线条，大理石异形线条，门套线条和新石材“紫玉红”的开发是主要考虑的差异化产品。吴培育总经理认为，“紫玉红”是他要推出的石材品牌。如果不跟上互联网的思维模式，将很快被淘汰。石材行业在中国发展的20多年时间里，产业日益成熟以及市场竞争不断加剧，长期以来以国内批发、工程为营销模式的传统石材行业的发展越发艰难。在这个渠道为王的时代，石材行业要想获得可持续的发展，必须结合时代发展的特点，勇于创新，转变营销模式。所以，吴培育总经理不断参加各种培训班。他在分享科德特古田会议的毛泽东思想课程时，吴培育总经理说到，科德特(中国)咨询集团林琨山董事长曾经给了他很大帮助，现在石材业也应该按照毛泽东思想中“团结一切可以团结的人”共同整合石材工厂及石材机械工厂，石材贸易公司一起抱团发展共赢，践行古田同学会的价值观：付出，分享，互助，共赢。

    观点·声音2——希恩石业提出“为石材屌丝服务！”的石材O2O理念
 
　　厦门石材外贸公司的典型业务模式，长期以来一般是厦门石材外贸公司采用从福建主要石材产地的一些小型石材加工厂采购石材，然后通过出口再卖给国外的石材采购商的经营模式，近几年来受金融风暴的打击，业务萎缩明显。目前石材外贸公司获取订单主要依靠的还是展会和B2B平台，然而在B2B平台上做广告的公司非常多，买家往往会将同样一份询价单发给几十家甚至上百家公司，再比较、砍价，希望能按“底价”成交，大型外贸公司的订单利润不断被一些小公司低报价所挤压。这种情况下,积极和石材外贸公司的配合工厂就非常重要了。
 
　　希恩石业邓厂长说，“我们有大量荒料库存，主要为外贸公司供货和做加工，不直接和老外交易，我们是专业花岗石大板生产制造商，我们服务的石材外贸公司有好多，福建的很多大小石材外贸公司都是我们的客户，其中有不少“石材屌丝”，订单不大，有时候一次才发一两件货，我们都要服务好!“为石材屌丝服务！”是我们现在的服务理念，这是面对现实。
 
　　据了解，希恩石业邓厂长早已积极屯料G682，G664，G654，G603，G439保证花岗石砂锯大板的供应。自从福建省泉州地区决定截止2015年前所有矿山将全部关闭，实现整体退出的政策出来后，对石材资源越来越紧张的供应状况，希恩石业没有盲目的囤货，而是有目的有针对性的按照客户订单安排，比如囤积最好品质的G682，G664，G654，G603，G439原材料以应付美国和德国等台面板用的大板订单出口。同时备好新品种“沙漠金钻”的20MM和30MM厚度大板的库存，也囤积了大量的“沙漠金钻”石材原材料。“黄钻金麻”“亚美尼亚金”的别墅外墙干挂石材荒料也屯了大量库存。

　　观点·声音3——英良石材希恩石业创立设计师工作空间
 
　　英良石材董事长刘良说，“英良石材旗下的五号仓库艺术馆，就是设计师的工作空间。”他们内部就有自己的设计师团队，为了能激发他们的创作，特意在旗下厦门、福州的五号仓库艺术馆里设置了个性十足的工作室，除了工作之外也会组织一些同行甚至跨行业设计师之间的交流活动。通过空间的营造来提升企业的品牌档次，由此增加对优质设计师的吸引力。
 
　　企业对于各类石材设计师渠道的重视已经发生了前置，更多的品牌商意识到设计师渠道对于企业树立品牌的重要性。设计师渠道包括工业设计师、空间设计师等，必将越来越受品牌企业重视，其对产品的销售以及品牌知名度、美誉度，都在发挥着越来越大的作用。经过筛选，那些并不以回扣为目的、有追求有想法、致力于为客户营造优质生活环境的优秀工业设计师成为品牌企业的座上宾。
 
　　厦门希恩石业引进的是日本SAI先进的“现代主义别墅”理念，厦门希恩石业SAI总经理邓小忠认为，漂亮的设计并不一定是最好的设计，最适合的设计才是最好的。“在了解市场的基础上，了解产品本身包含的文化，再通过整合差异化资源的不同优势，用艺术和使用兼备的理念去组合搭配，制定最佳的方案。”厦门希恩石材SAI总经理邓小忠说，“比如英良石材的“五号仓库”，代表着奢华尊贵的国际品位，而厦门贝尔松公司的漳浦锈和虾红又代表着传统的审美，只取其一显然不科学，科学搭配则可以相得益彰。”厦门希恩石业的石材创意设计，“黄钻金麻现代主义别墅”将优质低价的石材和进口高端的石材科学考虑，善加利用，打造出了最适合的装修方案。
 
　　目前，福建石材企业正致力于发展创意设计、科技、绿色低碳石材等新品种，优化产品结构，提升产品质量、档次和附加值；通过联合兼并、品牌建设、市场拓展，巩固扩大工艺石材出口规模，壮大石材经济总量；加快石材文化发展规划，研究制定发展石材文化创意产业政策，规划建设石材文化营销平台，力促石材业从劳动密集型向文化创意密集型转变，调整转变发展方式，优化升级产业结构，推动石材产业科学发展。