欧伦堡逆袭之道：顺势而为 探索创新
2014-12-10 11:26:17   来源：   评论：0 点击：

　　【中国鞋网-品牌观察】一个优秀的品牌既不是一蹴而就的，在运营中也不是一成不变的。真正优秀的品牌是在实践中不断的尝试、不断的进取，并随着行业环境和竞争态势进行不断创新和调整。

　　2009年，拥有英国贵族血统的欧伦堡男鞋品牌秉持着其低调与华美，登录中国;2010年，电子商务迎来发展新机遇，欧伦堡男鞋伺机而动，正式启动电商运营;仅仅花了三年的时间，2012年欧伦堡就先后在全国各大电商平台豪取高端精品时尚男鞋排行榜第一位，仅线上平台月销量就超过十万双，并创造电商销售奇迹“单日750万”惊人销售额，在电商领域建立起无人能敌的男鞋霸主地位。

　　虽然在线上创造了淘品牌的销售“神话”，但欧伦堡男鞋远远不满足于此。2013年，欧伦堡从“淘品牌”的神坛走入传统市场，启动线下品牌发展战略，发展线下加盟店，实现电商和实体店双渠道的同步销售，并计划未来三年在中国各省完成100家加盟店。

　　一个“淘品牌”的成功逆袭，一支“潜力股”的蓄势待发，欧伦堡的发展令人惊愕。为进一步了解欧伦堡的“逆袭之道”，中国鞋网有幸与欧伦堡男鞋品牌专卖店市场总监杨佑泓先生进行了一次亲密的对话——

　　“欧伦堡”获2013-2014年度中国鞋业品牌盛会十佳男鞋品牌

　　中国鞋网：首先，恭喜欧伦堡在年度鞋业品牌盛会上荣获“十大男鞋品牌奖”!欧伦堡是凭借什么优势获得该奖项?

　　杨总监：谢谢，非常感谢大家及欧伦堡消费者对我们的支持。欧伦堡男鞋发展的五年时间，从一个不是很知名的男鞋淘品牌，到专卖店渠道规划性建设的成功,再到如今的“十大知名男鞋品牌”，每一步都凝聚着欧伦堡公司全体员工全身心的奉献及消费者的肯定与支持。

　　欧伦堡拥有20年的制鞋经验，不论是开发还是生产，每一细节都力求精益求精，完美打造了男士“时尚顾问”的品牌形象，奠定欧伦堡品牌广泛的受众面。这个奖，我们很重视，我们会朝着“做最好的中国轻奢男鞋品牌”这个目标不断努力。同时，对我们接下来打造全新的“020”渠道零售模式有非常大的助力。

　　中国鞋网：那么，欧伦堡是基于哪些方面的考虑走“020”模式的?

　　杨总监：传统零售，特别是鞋服零售业已经出现了很明显的发展“瓶颈”。不论是一线城市还是二、三线的县级市，零售业绩的低迷导致众多的鞋服品牌商不得不收掉一些终端店铺。再加上网络销售品牌及资源竞争的加剧，让我们必须找到一种全新的零售模式。欧伦堡在发展的同时不断的探索适合的运营道路，而时下的“020”模式就是我们要去建设及发展的新思路，力争在线上增加品牌的认知度同时线下打造品牌影响力，双线良好配好打造男鞋第一品牌。

　　欧伦堡020体验店省份分布图

　　中国鞋网：作为原先的“淘品牌”，欧伦堡目前的线下实体店发展得如何?

　　杨总监：欧伦堡在2012年前就有准备去做线下的专卖店，拓展实体卖店渠道。经过两年的准备，在2013年5月份开了第一家专卖店，到今年已经有了20家的体验店。一个淘品牌它想要很好的得到发展，得到更多消费者的认可，离不开实体店。发展线下，做好做强。我认为这是很多在电商领域做的好的品牌会去走的路。

　　中国鞋网：我们知道，欧伦堡的运营总部在晋江，而生产研发基地却设计在广东，为何要实行“一分为二”的策略呢?

　　杨总监：大家都知道，早期，我们中国市场的皮鞋产地不是在浙江就是在广东。而近几年，广东以时尚之都所带来的时尚风不断催化着产品的时尚气息，随着70、80、90后消费主流群体的出现。消费者越来越喜欢时尚，这就是我们将研发中心设立在广东的原因。

　　中国鞋网：作为欧伦堡品牌的专卖店市场总监，您认为应该如何把握“专卖”，才能更好的为品牌销售谋福利呢?

　　杨总监：单一的品牌授权专卖，已经无法吸引到好的加盟商，也扩张不了更多的销售渠道。现在，已经不是“有政策就有市场”时代。只有更好的零售新模式才能提高实体专卖的生存空间。所以，我们现在在不断升级“020”系统，创造一种新的多渠道专卖零售。相信通过我们的不断创新、努力，一定能让我们的加盟商有更好的零售体验，让我们的消费者更实惠地买到我们的鞋子。

欧伦堡员工铆劲拼”双十一“

　　中国鞋网：众所周知，每个品牌都有其独有的经典系列占据销售市场，欧伦堡也有着经典的三大系列，这三大系列对欧伦堡品牌扩大市场有何影响?

　　杨总监：品牌的灵魂在产品。我们也非常重视产品本身的研发、工艺及品质。好多消费者包括我们的加盟商会说我们的鞋子不便宜。但欧伦堡产品的研发、生产都是下苦工夫的。三大系列其中的“手工拉线鞋”更是我们重点主推，“以点带面”方式去推广品牌，我个人认为对扩大消费知名度是有帮助的。

　　中国鞋网：除了“三大系列”，“三心一店”也是欧伦堡的独创，欧伦堡会如何运用这一创举，再创辉煌呢?

　　杨总监：“三心一店”是我们去年想出来扶持专卖店的一种模式。现在，我们有更好的“020模式”可以扶持到我们的加盟店。

欧伦堡020实体店展示

　　中国鞋网：在未来的品牌规划中，欧伦堡应该不单单是赢得一个“十大男鞋品牌奖”奖项这么简单，欧伦堡的的下一步有什么规划可以让我们期待的呢?

　　杨总监：欧伦堡未来3年内的规划是，有目标性的开设30-50家专卖店。接下来要做也必须去做的是“020”模式的构建，这也是2014-2015年公司的重点项目。我们相信，这个项目能为我们加盟商与消费者带来更好的体验!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：欧伦堡官网）