新闻营销经典案例(2)：小媒体大营销 只选对的不选贵的
2014-12-15 14:16:44   来源：   评论：0 点击：

　　商媒在线(2014/12/14)在网络营销中，新闻营销可谓是近年来火爆的营销方式之一。然而很多企业往往忽略了新闻营销的作用，更参不透其中的奥秘。新闻营销，到底能给企业带来什么？2014年即将过去了，商悦传媒整理了下客户资源，选取了“苏州普度”这家企业的新闻营销案例再次与大家分享。在前篇的新闻营销案例介绍中，如果说“黄山良业”的营销角度选择的是大媒体、曲线营销的话，那么今天要分享的案例，则是通过小媒体、直线营销的思路。

    营销案例：苏州普度压缩机有限公司
      关键词：单螺杆空压机、无油空压机、单螺杆压缩机、无油压缩机
    官方网址：http://www.yasuojish.com

    苏州普度压缩机有限公司是一家集单螺杆空压机研发、制造和销售于一体的高新技术企业。公司成立于2006年，注册资本1176.002万元人民币。作为单螺杆空气压缩机行业的一员，苏州普度近年来在网络营销方面颇具劣势，然而企业本身又是颇具实力的一家企业。该公司总技术工程师金光熹教授系西安交通大学博士生导师、原压缩机教研室主任，1978年即开始研究、开发单螺杆压缩机，1982年研制的我国第一台单螺杆制冷压缩机，1984年通过省级鉴定，获得高度评价。2008年苏州普度公司获得“一种采用柱塞电磁阀的单螺杆压缩气量分级调节方法”专利证书；2013年同年获得“一种单螺杆空气压缩机”实用新型专利证书、 “一种单螺杆空气压缩机结构”实用新型专利证书和“一种带工作窗的单螺杆空气压缩机”实用新型专利证书。

    随着科技成果的不断孵化成功，苏州普度亟待将产品向市场效益转化。

    2013年上半年，苏州普度主动与商悦传媒取得联系，希望借助网络媒体对外展开宣传、拓展市场。商悦传媒分析后认为，在我国诸多中外大牌压缩机强占市场的情形下，普度压缩机通过大媒强推实为后劲不足。只有审时度势，对产品进行细化，突出公司专于单螺杆空压机的技术优势，采取分层营销，将普度“单螺杆空压机”总体技术成果首先亮相给用户，等待时机成熟，再将“无油压缩机”、“变频压缩机”等系列的产品优势介绍给用户，按照循序渐进、产品与客户实用案例结合的方式进行“产品情境化”和“销售圈域化”的模式展开市场攻坚。

    以上营销策略得到了苏州普度公司的高度支持，并于2013年6月起执行。

    苏州普度所生产的空压机产品，关键性地做到了“节能、省电、环保、静音”这些优势，这也是引发市场对普度单螺杆空压机青睐的一个重要原因。如何将苏州普度这些“含金量”极高的空压机逐渐推向市场，商悦传媒为其定制了“小媒体、大营销”的模式。主要还是利用新闻媒介来传递信息，结合论坛社区，长期不间断进行新闻稿推送（每周2稿），让苏州普度空压机（压缩机）品牌认知度从小众向大众提升，产品通过行业区域化销售稳打稳扎，截至目前已收获来自高铁、医院、冶金、煤矿、油田、食品加工、化工等诸多领域的长期订单，企业网络营销业绩一派喜人。（文/张易）