比爱靓点营销总监：态度决定品牌高度
2014-12-17 15:37:50   来源：   评论：0 点击：

　　【中国鞋网-品牌观察】比爱靓点时尚女鞋品牌隶属香港比爱国际集团，经过几年的发展，已基本奠定国内女鞋行业的领先位置。一流的产品设计开发，创新的经营理念，全方位的顾客服务，完善的店铺形象使之努力成为口碑与。比爱靓点女鞋品牌营销总监谭增进在接受中国鞋网采访时指出，在未来的发展中，公司将选择最适合企业发展的发展方案，分三大步布局品牌营销网络。同时进一步解读了比爱靓点在扩大市场、赢取客户发展战略上的经验。

　　以下是中国鞋网记者与比爱靓点品牌营销总监谭增进的访谈实录：

　　中国鞋网：首先，请谭总监给我们介绍一下比爱靓点女鞋品牌?

　　谭总监：比爱靓点是香港比爱国际集团旗下的女鞋品牌，授权广州欧加宝鞋业有限公司生产销售内地市场。欧加宝鞋业一直承担哈森、森达、卡斯诺、百思图等知名品牌的主要生产商，拥有一线生产工艺技术，这为比爱靓点品牌的发展打下了深厚的制鞋基础。从2008年开第一家品牌店铺以来，比爱靓点女鞋至今已经拥有三百多家网点渠道，并以高性价比的产品赢得了非常好的市场口碑。

　　中国鞋网：我们知道，这两年鞋业市场一直处在萧条期，比爱靓点品牌却在这两年发展得最快，这其中关键的决定因素是什么?

　　谭总监：从宏观上来看，这两年外围经济确实存在很多不如人意。可自古以来，任何一件事情的发展都是有利弊两方面，俗话说“物竞天择，强者生存”，从我们公司入驻内地市场那一刻起，比爱靓点全体员工都是时刻准备克服任何困难，这就是所谓态度往往可以决定一件事情的发展趋势。

　　中国鞋网：是的，态度也可以决定品牌的优势。优质的产品质量是比爱靓点的优势之一，你们是如何保障这一大优势的?

　　谭总监：质量是企业生存和发展的根本，要提高产品质量，必须全员参与，每位员工都有义务和责任做好产品质量，并牢固树立质量意识，严格控制和执行好产品的操作流程，比爱靓点每对鞋子到达消费者手中，都是经过260道工序、18道检验，每个工位都是配备专人监督。

　　中国鞋网：“从脚下走出商机”这句品牌宣传语令人印象深刻，比爱靓点是如何创造商机，吸引更多的经销商投资加盟呢?

　　谭总监：所谓商战，不亚于枪林弹雨的战场，而如何把握商机正是商战的制胜关键。比爱靓点以专业的态度在经营每一家分店，而鞋子从行业的角度来讲是属于门槛比较低的，“进门”比较容易的投资项目。但是要想做好可不容易，鞋子看起来很简单，一双鞋底，一张皮，装起来就是一双鞋子，但是如果你把这个鞋子做到附加值很高的话确实很难。就是有这样的感悟，比爱靓点在同行中的品质一直领先同行，而价格是低于同行百分之二十以上，真正让利给我们的经销商，而产品的质量严格执行国家三包，保修保养期限也是免费执行，更好的服务消费者，让体验过比爱靓点产品的客户一传十，十传百。

　　再一个是目前大家都认识到内地现在市场占有率最高的无非是百丽、千百度、星期六等品牌，它们的产品结构与风格都是大同小异，但比爱靓点的产品是比较丰富的，时尚类、休闲类的设计风格和款式都走在潮流的尖端，像“实力比爱”、“ 见证靓点”等系列产品这也是比爱靓点创造商机的核心所在。

　　中国鞋网：除了创造商机，比爱靓点对于投资者是否有一些优惠的扶持政策呢?

　　谭总监：我们深谙万事开头难，所以对加盟比爱靓点的投资会有格外的照顾。比爱靓点总部能确保的是，在他们正式投入前线竞争时，把平台搭建完善，配备精良的营销利器和完善的产品配置，让他们的风险系数降到最低，如：首次加盟公司按出厂价供货的同时还赠送整套装修货柜，货品的调换是百分之百实现零库存，后期达15个点的高额返利，运营正常可以申请免费先销售后付款，开业前期的导购培训 开业时候的营销方案造势，每个分店开业前总部提供最完美的开业策划书。

　　比爱靓点女鞋品牌专柜

　　中国鞋网：面对即将到来的2015年，比爱靓点有何战略规划呢?

　　谭总监：首先要感谢经销商和消费者在2014年对比爱靓点的信赖和支持，2015年相信我们会更加努力打造女鞋第一品牌，总部也将从以下三方面进行优化：

　　首先是品牌定位精准化。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。比爱靓点始终定位的是中端女鞋市场，在二三线城市消费者只花费一对人造皮革的鞋子的价钱 完全可以消费得起一对比爱靓点真皮的鞋子，将更加精准的定位加深消费者的记忆,最终达到想“时尚女鞋”就选比爱靓点的目的。

　　其次是提升品牌形象。通过品牌策划和战略规划,提高消费者对比爱靓点女鞋产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。比爱靓点从产品的开发到营销,都会牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。

　　再者是大力宣传。对于入驻内地市场不久品牌来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对比爱靓点产生认知和依赖感。

　　总体来说企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的发展方案，只有这样才能走上成功的品牌经营之路，而比爱靓点非常清晰的认识到自身的优势及今后品牌发展的路线，请大家一起期待吧!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）