蚂蜂窝：和OTA合作 不逼良为娼
2015-03-23 10:02:56   来源：   评论：0 点击：

　　做旅行UGC出身的蚂蜂窝最近宣布完成C轮融资，并打算正式向自由行发力。听到这个消息呢，考拉君想说，终于要开始了，再不做就要落后咯。

　　国内包括国外的UGC，包括已经上市的TripAdvisor，都一直对盈利模式这件事很头疼，因为卖广告依然是他们的主要盈利方式。然后捏，蚂蜂窝说实话不算顿悟最早的，国内包括面包旅行、在路上等类似的公司已经开始尝试和OTA合作这条路。

　　蚂蜂窝CEO陈罡说，从三四个月前，把特价改成了自由行，因为特价并不能完成用户的普遍需求。他认为对现在的用户来说，品质可能比价格更重要。比如去越南，便宜的航班限定在一个对某用户来说不合适的时间，那他会不会选择3900的呢？或者说飞美国，不用要用转机、倒腾的代价换一个特别低的折扣，因为旅行本身是用来享受的嘛，如果非要追求性价比，那肯定在家最省钱了。

　　陈罡说，其实现在整个供应商是非常期待被互联网化的，很主动很小心的在逐步的完成互联网化的过程。所以把用户的需求合理地对接给供应商上是很合理的事情。供应商天然能做好服务，只有在价格特别低、打心里头不愿意服务的时候，才会出现变化。

　　所以在他看来，做旅游不要过分强调价格是不是足够的低廉，而是让合理的需求和合理的供应去对接。千万不要跟你后端的合作伙伴说，你今天一定要给我国最低的价格和最好的仓位，这本身就是违背市场规律的，物美价廉只是大家的一个臆想。所以蚂蜂窝不太会去参与价格战。

　　另外呢，蚂蜂窝现在还在密谋C2B的模式。没听明白是吧，别捉急，考拉君也会说人话的。

　　所谓C2B的模式呢，就是和供应商合作，通过用户的这些口碑和攻略、游记的分享去定制线路，因为用户口碑好、大家喜欢的才是市场上流通最好的线路产品。

　　但是捏，你以为这事很容易？NoNoNo，要是简单的话，现在早就成主流的方式了。之前和业内人士聊天的时候，考拉君就知道了，这件事情的难点在于，自由行的很多东西，用户感兴趣的往往不是辣些高大上的酒店啥的，而是一些有特色的小客栈，但是这些在标准化上可不容易。但是总要尝试的呗，奔跑吧，蚂蜂窝。