交流分享合作共赢：厦门大学第二期“石善班”顶级石材行业交流圈效应显现
2015-07-24 10:18:33   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　6月26日，厦门大学管理学院EDP-第二期中国石材领军企业总裁班（石善班）正式开班，新的班集体汇聚了来自北京、上海、天津、江苏、福建、广东、广西、山东、湖北、云南、贵州、江西、河南等地的60多位优秀石材企业精英。
　　
　　于2014年4月开学的首期“石善班”，在短短一年时间内，凭借着其强大的凝聚力与影响力，在石材业界掀起了一股集智博思、抱团发力的学习热潮，在学习的过程中，结交更多志同道合的同行、同学、朋友，担当起石材人的责任和使命，迅速打响了“石善班”的名号。 　　得知第二期将要开班消息后，第一期石善班的60多位石材人从各地纷纷赶来，与新学员欢聚一堂、热烈互动，两天学习和生活让学员们碰撞出各种火花，大家对整个行业的走向，对石善班同行资源的重视，对各自企业发展的看法等都进行了热烈的讨论，呈现出交流、分享、合作、共赢的特征，以石善班为平台的中国最顶级的石材行业交流圈效应开始显现。
　　
　　俗话说“同行是冤家”，在新的形势和环境下石材企业之间又该是什么样的一种关系呢？“加强交流与合作，提升石材行业整体的竞争力。”石善班二期学员、《天下石》主编李妙连说，“我们平时说到市场竞争时，通常只是关注同行业企业之间存在的直接竞争关系，但着眼于整个市场，就应以所在行业的大局为重，不能只顾着窝里斗。”
　　
　　在不同行业中，互为替代品的企业之间也同时存在间接的竞争关系，而同行业的企业之间又存在一定的合作关系，因此更应齐心协力，通过构建产业联盟等方式一致对外，方能增强本行业的整体竞争力。石善班集智博思、抱团发力的特点，有利于石材人结交更多志同道合的同行，提升石材行业的竞争力。 　　另一位学员、来自湖北瑞康建材的胡桂玲则希望能通过石善班的内部资源，找到有着丰富开采技术和经验的人才。胡桂玲对《中国石材chinastone.cc》说,“我们在湖北有自己的矿山资源，但苦于没有专业的人才，福建已经迎来矿山关闭潮，很多人才无疑会另寻发展途径，我们正好可以提供这样的机会，所以，我们希望能在石善班里有同学向我们推荐。”来自广东美琦石业的王银辉，是西班牙米黄全球供应商，他也希望能和石善班里的学员同行们学习到更多的经验。 　　“其实，福建作为中国石材行业最有影响力的根据地，这里仍然有很多值得挖掘的合作商机。” 来自广东云浮奥圣达建材公司刘李华表示，“我们公司主要经营高性能石材防水背胶，超过5MPa的强度，使得装修前不用铲除防水背网，直接粘贴地面和墙面，使防水效果更佳，其持久的耐老化性更适合户外石材使用，像今年这种暴雨和洪涝灾害的恶劣天气条件下，石材的防水技术越发重要，所以作为石材企业的配套服务，我们觉得石善班里可以合作的学员应该很多。” 刘李华原来一直做澳洲砂岩、国内砂岩的销售，对石材的理解也很独到。
　　
　　而随着互联网营销的快速崛起，对于石材电商的尝试和实践也成为二期石善班学员们讨论的焦点。东华环球石文化产业园的总裁耿成佳认为，如今的80后、90后正成为消费的主力，在80、90后的世界里，一切商业都将互联网化，无论是电脑还是手机，上网搜索查找成为开始消费的第一步。石材电商必然要走向台前，可以做，但怎么做还正在摸索中，在本次石善班开班交流活动中，我们和石材同行也进行了交流和探索，当然有不同声音，网上先大量宣传，引流到线下体验馆进行体验还是比较多的，可以说是石材类的O2O，像英良石材这种的，但我们更想做的石类似支付宝这样的带资金池的模式。对此，“城堡米黄”堡主-汉鑫唐石材的孙智健认为，石材电商目前还没有成熟，比较难做，我知道的几家公司搞石材电商，基本是失败的案例，所以还得注重线下销售。 　　而利用网络软文策划和推广软件在网络推广上取得明显成效的厦门希恩公司邓小忠，则更迫切的希望和大家分享自己的经验。厦门希恩和泉之媒专业软文策划团队合作，通过新闻报道类，专题采访类，消息评论类等多种形式的软文包装，同时又通过一款软件，把软文快速、批量地推广到各大媒体和可以注册的网站，“软文+软件”双管齐下，让厦门希恩成为网络搜索和百度排名的“明星”，也成功赢得客户的关注和订单。
　　
　　当然，在网络上做好推广这并不是最终的结果，从O2O到C2B，从企业网络宣传开始，最后落脚到客户的实际需求上，实现生产者和需要者的对接，将线上和线下结合，甚至是企业之间进行对接，形成联盟合作，抱团发展，会有更大收获。
　　
　　同在厦门大学石善班学习的99石材超市远播广告总经理沈世庆说，利用水头的加工厂优势，我们目前正在花大力气将没办法变现的荒料收购回来重新切割，随着切割技术的大大提升，一颗荒料成材率保证在80%-90%。99石材超市每月的出库量近3万平方米。尽管如此，更好的推广99石材超市，提高出库率依然非常重要，除了本地客户看到我们广告来的客户，我们急需要网络上引来外地客户。
　　
　　“我们还有家广告公司，为不少石材公司客户做了户外广告牌，但现在客户的要求也越来越高，现在我们也要为客户做线上的广告推广服务，因为这广告费真的是浪费不起啊！” 沈世庆坦言。比如“黄钻金麻”是很多家石材工厂都在经营的品种，可习惯在网上搜索石材品种的80、90后客户，他们能看到你的广告吗？如果有20家石材工厂都在做广告，但在手机或电脑上一搜，“黄钻金麻”的联系电话却99% 指向和你无关的另外一家公司，你的广告费不是浪费是什么？ 　　“所以我们最后选择了合作，这是石善班给我的一个惊喜！和厦门希恩的软文策划团队合作，和漳州希恩的网络推广软件合作，将线上和线下深度结合，提高99石材超市的知名度，提高99石材超市的出库率，我们也会给我们客户一个惊喜。”在厦门希恩软文策划团队保证网络推广内容的前提下，漳州希恩软文推广软件解决的是高效率、低成本问题，利用这款软件，石材企业可以快速将所需宣传的产品信息、图片、公司形象等发布到知名的3000-5000多家商贸网站，更能有效提升关键词在几大搜索引擎的排名，不断在几大搜索引擎排名靠前推进，加速成交订单，让库存变现金越来越简单。(《中国石材chinastone.cc》邓小忠)