宁波王雪平:投融做好才能成为网贷赢家
2015-09-14 17:07:52   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　尽管跑路继续，争议不断，但是这些都无法阻挡P2P网贷持续爆发的势头。作为当下最热的互联网金融形态，P2P网贷在中国遍地开花，成为越来越多人借贷、投资的新渠道，也吸引着越来越资金入场分羹。不可否认，P2P正深刻影响着当下中国金融市场和实体经济的发展。随着行业的飞速发展，竞争也在不断升级，什么样的平台能够笑到最后，成为最终的大赢家呢？笔者认为，P2P网贷作为信息中介平台，只有最大限度地保护投、融资双方的利益，才能获得可持续发展。
　　
　　P2P网贷中国爆红基于投融资需求旺盛
　　
　　近两年，乘着互联网金融发展的翅膀，P2P网贷在中国飞速发展，其发展速度远远超过其发源地。数据显示，目前中国已超越美国成为全球最大的网贷交易市场。
　　
　　P2P网贷缘何能在中国持续爆发？不少人认为这主要是因为国内网贷市场处于“无准入门槛、无行业标准、无监管机构”的格局，给了行业野蛮生长的空间。而在笔者看来，就其根本原因还在于网贷的发展契合了国内旺盛的投融资需求。众所周知，目前中国的金融市场化不充分，金融市场结构也不够合理，一方面，我国是世界上居民储蓄率最高的国家，大众投资理财的渠道相对较窄，民间投资的旺盛需求得不到满足；另一方面，融资难、融资贵问题一直是困扰我国中小微企业发展的难题，中小微企业和个人急需更好、更多的融资渠道。正是互联网时代和上述金融需求造就了前所未有的金融市场化力量。
　　
　　低门槛、高效率、高收益、操作便捷的P2P网贷进入中国后，正好满足了投融资双方的需求，将两者很好地对接起来。而这也是P2P网贷得以在中国持续爆发的根基所在。
　　
　　有效服务好投融端才能可持续发展
　　
　　因此，笔者认为，P2P网贷要获得持续健康发展，必须做好投融两端的服务，最大限度地保护好两端的利益。只有确保投融资两端有源源不断的需求，网贷平台的业务才能持续进行，才有生存下去的空间。
　　
　　目前，对于投资端的维护是各大平台的共识。各家平台都使出浑身解数来争抢投资人。在笔者看来，在投资端，除了做好宣传推广工作，提高平台知晓度外，更要做好投资人的维护工作。如何留住投资人，主要在于以下三方面：
　　
　　一是确保项目安全，让投资人放心投资。对于投资人而言，资金安全是第一位的。平台必须合规运营，加大风控力度，确保平台安全，让投资人能够投得放心。这也是赢得投资人的信任的基础。
　　
　　二是提供合理的高收益，让投资人有利可图。对于投资而言，在安全的基础上，一定是要追求高利益的。正所谓“无利不起早”，没有利益驱动，也是不可能长久留住投资人的。因此，在确保安全的前提下，平台还要提供合理的、相对较高的稳定收益，来稳住投资人。
　　
　　三是提高用户体验度，让投资人投得舒心。作为互联网金融的创新形态，依托于互联网发展的P2P网贷，还要注重提高用户体验度。不断完善优化平台系统，让投资人操作起来更加方便、快捷。
　　
　　而作为服务于投融资两端的信息中介，P2P网贷除了要吸引更多的投资人进驻，还要确保借款端的扩大发展。目前，很多平台在投资人维护方面下足了功夫，但是往往忽略了对借款端的维护。在笔者看来，未来P2P网贷的竞争一定是对优质借款人的竞争上。因为相较于投资需求的普遍性，融资需求相对要低一些，而且只有拥有更多的优质借款人，才能更好地确保项目的安全性，吸引到更多的投资人。
　　
　　在借款端的维护上，笔者认为主要要做好两方面工作：
　　
　　一是要为借款人筹到低成本的资金。对于投资人而言，自然希望收益越高越好；对于借款人就恰恰相反。因此，作为P2P网贷平台，要平衡好两端的需求，最大限度保护两端的利益。目前不少平台为了吸引投资人，而不考虑借款人的成本负担。而真正优质的平台，考虑可持续发展的平台，绝大部分的盈利并不靠增加借款人的借贷成本来获得，只是依靠少量的服务费。此外，很多平台还开展了为借款人提供经营资金管理的新业务，也是盈利的来源。笔者认为，对借款端的定价不宜过高，要考虑其能承受的融资成本，切实服务中小微企业的发展和有效解决个人融资需求。
　　
　　二是要为借款人提供快速、高效的融资服务。未来随着行业的不断成熟发展，对借款端的争夺一定会越来越激烈。如何获取更多的优质借款人，除了提供相对低成本的融资服务外，还要注重提高融资的效率，更快、更好地解决借款人的融资需求，为其提供优质的融资服务。
　　
　　综上所述，笔者认为，投融资两端都必须维护好，不能顾此失彼。只有做好了投融资两端的服务，真正满足了双方的需求，P2P平台才能获得可持续发展，成为最终的大赢家。