捍卫包销福利 2号店卡位pc端复兴浪潮
2015-10-23 11:46:37   来源：   评论：0 点击：

　　文/汤莉莉
　　
　　金秋十月，是收获的季节，也是腾飞的节点，尤其是巨头们的联盟行动，缔造了新的风口。
　　
　　话题从由戴尔、惠普、英特尔、联想和微软这中西五大电脑巨头的一则广告说起。
　　
　　10月19日，一则视频广告清楚地显示，基于新一代PC技术，给终端的消费者所带来的全新体验。英特尔全新的“第六代智能英特尔酷睿处理器”、微软新一代Windows操作系统Windows 10，以及来自戴尔、惠普和联想的超轻薄的外观设计，从内到外地赋予了PC端新的体验。
　　
　　PC端的更新与优化，也给与了本地生活服务领域的服务商全新的视角。苹果购物(www.pingguo24.com)和2号店(www.2hao.com)的联合创办人姜蔓滋女士认为，旗下2大超级平台也将跟随PC端口优化，赋予消费者全新的购物体验，同时给以合作厂商以畅通的服务机制，以包销的创新模式，携众一起走入全新的工业4.0时代。
　　
　　据悉，苹果购物(www.pingguo24.com)以及苹果购物协同网站2号店(www.2hao.com)，在PC端口的体验，伴随技术的升级和迭代，体验和服务一直在优化升级。这是PC行业的变革拐点，虽然不是“变形金钢”式的剧烈变身，但革命性的变化还是带给了人们极大期许。
　　
　　当你登录2号店界面时，界面宁淡简洁，消费者可以快速地选择登陆和免费注册两个端口。好货会说话，真正的好货也是需要平台商用心挑选的，任何商业都逃不开比拼优质服务的过程。
　　
　　刷新PC购物体验：为消费者便捷服务
　　
　　在手机、平板等新移动产品的冲击下，PC虽然增长趋缓，但瘦死的骆驼比马大，虽然人们高呼移动浪潮，但PC端还是一个量大基数可观的载体。况且，消费者进入2号店(www.2hao.com)PC端时，还能很轻松扫描进入2号店手机端。
　　
　　苹果购物(www.pingguo24.com)以及苹果购物协同网站2号店(www.2hao.com)在PC端的呈现体验是亲和的，作为消费者，你可以便捷地看到多款优质的产品。从家电、食物、时装、家居应有尽有。
　　
　　根据2号店运营团队介绍，2号店目前包括8栏精品热卖，每栏都重度垂直。首栏精品热卖选择了手机数码，包括手机、？平板电脑？、移动硬盘？、移动电源？、U盘？、网络机顶盒等热销类电子产品。
　　
　　接下来是美容护肤。手机数码与美容护肤，都是天猫、京东等超级平台重点优化的栏目，这两个栏目都是强消费的红海市场，比拼的依旧是好货和服务。
　　
　　由于2号店(www.2hao.com)及母体苹果购物(www.pingguo24.com)网站的运营团队，都是具有10年以上传统行业服务经验的专业团队，因此在商品的选择上别具匠心。
　　
　　清新界面加上优选的产品，使得2号店(www.2hao.com)，从一诞生就具备了别样的气质。
　　
　　第三栏优质购物是母婴玩具，第四栏是户外运动，第五栏是女装男装，第六栏是鞋靴箱包，第七栏是家用电器，第八栏是进口食品。
　　
　　年代时代虽然在变，但人们对于优质购物的渴望并没有改变，网络购物的第一要求是界面清新便捷，让人们直达所需。感谢PC端的优化使得类似2号店(www.2hao.com)这样的新锐消费平台脱颖而出。
　　
　　创新商品包销政策：予厂商差异化福利
　　
　　2号店（www.2hao.com）凭什么能做这个事情呢？
　　
　　这要从2号店（www.2hao.com）的创立初衷说起。从2014年至2015年，整整2年间，姜蔓滋女士都在长三角一带出差奔波，与大量的制造企业、中小厂商，乃至渠道巨头商量破解之道。
　　
　　我们清晰地可以看到，做电商是找死，不做电商是等死，由于经验、天赋和运气的多重原因，很多企业玩电商就是给几大巨头们交了学费。
　　
　　作为运营商，成本中有20%到30%拿出来作为推广和广告，而交给平台的佣金普遍在20%以上。
　　
　　那么问题来了，类似这样的赔本赚吆喝，有几个土豪能够hold得住？
　　
　　从避免浪费的角度来看，这样的营销方式，销售效率偏低，因为做的人太多了。
　　
　　“我们现在做一个新平台，新平台的认知，有一个过程。而人们的相信，也有一个过程。需要我们加大主动传播的幅度。”姜蔓滋认为，“事实上，降低成本，里面是有逻辑的，不是比的谁吹牛比更厉害。新平台有新平台的好处，可以改掉很多老平台的弊端，实现资源合理配置。”
　　
　　以2号店（www.2hao.com）包销的模式为例说明。
　　
　　一款产品托管的费用一个月1000块托管费用，即使创造了50万、100万的销售额，费用也在1.2致2.4之间，扣上佣金，也不会超过5%。而综合费用不超过10%，这里解决了商业销售的销售效率问题，可以确保真实的销量。
　　
　　例如某家电品牌，将其最新款的电饭煲在某平台进行营销活动，一个月成交单量为3675单，双十一销售额达到100万元，交付于其他平台20万元的佣金费用，综合费用至少21万元，其中包括商家自主推广和营销等费用。
　　
　　同期将同款商品交付于2号店作为托管，每月交付1000元的托管费用。2号店培养着一批专业营销人员，省去了商家自主推广和营销等其他费用。在平台的专业推广活动中，同月此电饭煲双十一销售达到了100万元，综合费用仅为2万元，而2号店的托管商家不存在自主推广和营销等费用。
　　
　　对比而言，此家电品牌新款电饭煲在2号店的收入高于在其他平台的收入。这就是2号店不同于其他平台给商家的更大的实惠。通俗点说，即包销又保证了商家最实在利益。
　　
　　2号店的成本固定，不会存在忽然冒出来的浮加成本，给到厂商最本质的安全感。佣金、推广都是打包组合，深入解决厂家的问题，能够真正想厂商之所想，急厂商之所需，真正做到解决厂商痛点。