XSHOWROOM: 线上平台是买手制商业模式不可避免的升级换代
2016-03-03 09:12:30   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　在2016年春节期间能在上海采访到Project Crossover/跨界时尚总裁Cherie Chen是一个意外惊喜，正好可以与这位经验十足的买手圈教科书级的人物一起来探讨今后这一年整个行业的发展动向。她永远以最高效率践行着自己的理想：做行业的先锋，把showroom这个有着很高专业门槛的新型商业模式引入中国并发扬光大。 　　“作为时尚行业由来已久不可或缺的一种商业形式，在欧美等时尚产业发达地区，showroom（陈列展示空间）伴随着整个产业的发展，已经经历了一个很完整的发展过程。而在中国showroom的发展也是极其迅速的，甚至在创新上完全有超越国外同行的趋势。” 我国的showroom在近三年中如雨后春笋般涌现，在极短的时间内市场并不能完全完成一个优胜劣汰的过程，所以业内对整体showroom的评价并不一致；但对于最早进入市场，并且一直坚持树立自身核心价值的showroom都会给予一定关注。作为国内最早建立的showroom——Project Crossover/跨界时尚，除了多年在行业积淀下来的好口碑，通过不断的努力也使Project Crossover/跨界时尚成为整个行业的领导者。
　　
　　Cherie Chen: “如果我把竞争只放在与同行业竞争对手比规模大小的眼界内，我可能只会想到把空间变大一点，多合作一些品牌，这样的想法会让我和跨界时尚都成长得很慢。我受到了互联网很多的启发，发现国外传统的showroom其实是轻资产并且非常盈利，但由于欧洲各国的地域特性，会让从事相关工作的人的眼光很精专但并不广阔，仅限于本国或周围国家的业务。反而是回到中国，以一个极大的视野，以不同的角度来看问题，让我才对showroom的发展有了新的认识。之前我看到一些文章的观点还在质疑互联网化是不是适合showroom发展，认为线上模式缺少了买手体验性，这个观点其实在某种意义上就是受了之前行业‘专业眼光’的限制。首先，能把showroom这一模式复制到线上的，是需要先具有线下showroom运营实力的企业，否则很难成功；其次，体验的环节不是就此没有了，而是从线下体验环节向上延伸至线上，这样买手即可以通过线下实际挑样衣，又能通过线上来完成整体的订货流程。这里面一定要有一个需要更正的思维，在中国我们要服务的地理区域跨度相当于整个欧洲的面积，加之showroom的跨洲际性的特点，在一个完全全球化运作的体系下，互联网+的思维是必须体现出来的，所以这里我可以给出一个很明确的答案：线上平台是showroom商业模式不可避免的升级换代。“ 　　在谈及showroom的发展这个话题时，Cherie Chen通过以上观点给了笔者一个大的定调，她将不遗余力的将showroom的线下实体形式Project Crossover与她新建立的线上平台www.XSHOWROOM.cn相结合。 　　在谈到新的商业布局XSHOWROOM时，Cherie Chen强调：正确的商业模式就像高速路，正确的商业模式将决定着我们朝对的方向快速行进，所以，我们在这发展过程中所定的市场定位都是要基于商业模式而定，包括我们的用户定位等等。发展线上“买手圈”,也就是我们现在在做的XSHOWROOM也绝不仅仅是对线下showroom的一个单纯补充，它有更深层的意义，或者说是商业模式上的深度考量，我们需要扩展自身的资源与服务，线上仅仅是一个承载，线下是我们更加广阔的体验空间。第一家XSHOWROOM全新概念的零售体验店将于2016年4月上海时装周期间试营业。我们将联合合作的品牌以及零售商一起打造一个强大、灵活、全新的零售体验店，一起探索时装、音乐、电影和文化等的现代融合。在今后我们会不断通过这个线上平台来完善我们的想法，而这些想法的落地就是实体空间向前发展的形式，就是我们今天谈的showroom商业模式的升级换代。”