变压器配件商“小愿望” 坚持三年渐成“大梦想”
2016-11-22 12:24:56   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　“能不能整合起来，抱团取暖？”三年来，本是温州佰嘉鼎大橡胶制品有限公司总经理叶定雷一个人的“小愿望”，逐渐发酵成为一群人的“大梦想”，吸收优秀配件供应商，自觉组建“电力变压器配件联合体”，提升配件供应商品质，对接高品质变压器生产商。

　　2008年之后，面对日益艰难的市场环境，叶定雷率先发出“抱团取暖”的倡议，最终与23家来自全国各地的变压器配件企业取得共识，2013年11月23日宣告成立“电力变压器配件联合体”。这一行业自律自救行动，得到了财经媒体《温州商报》的高度关注，随后刊发《全国23家变压器配件商抱团“攻关”》一稿，从而引起广泛关注。

     
　　电力变压器配件联合体发起人、温州佰嘉鼎大橡胶制品有限公司总经理叶定雷展示四期《电力变压器配件采购指南》。

　　一个人走得快，一群人才走得远。按照叶定雷的说法，08年危机爆发以来，他感到史无前例生存之困难，“必须抱团取暖”，是他当时最深刻的体会。他是一个热心的人，针对自己的遭遇和认识，他迫切需要找到真正有共识的同行。此后的两年多时间，经过不断游说，反反复复会晤磋商，历经曲折，终于与23家电力变压器配件供应商达成共识。

　　抱团之后，又将如何发力？叶定雷将大家探讨总结出来的共识，归结为十六个字：更好更新团结友爱，互助互补共赢共荣。一个成功的企业一定有一群稳定的客户，不同的企业必定有不同的资源，通过一定条件的整合共享之后，可以最大程度降低市场费用，最大程度扩大市场资源。

　　联合体成立之初，共收集到了逾5000条生产电力变压器厂家的客户信息。经过三轮三年联合体样本书刊的邮寄快递，有搬迁新址的、有人员变更拒收的、有些厂家因经营不善倒闭的，如今剩下近3000家有效目标客户。“我们不奢望每家都成为我们服务的对象，但是我们真诚希望客户在有困难的时候，需要我们帮助的那一刻，能想起，能记得我们。”这可算联合体共同的心声。

　　叶定雷认为，目前联合体成员33家电力变压器配件企业，只要有任何一家企业率先进入目标客户企业，意味着其他32家联合体伙伴也有均等机会。换句话说，联合体内任何一家企业，都有其他32位推销员在义务帮忙一起跑市场，这有点类似倍增学理念了。

　　三年来，联合体“抱团取暖”的效果也日渐显露，几乎每家成员企业的新客户业务都得到了长足发展，他们不再局限于本地区的变压器厂家，而是把业务触角伸向了全国的近三千家变压器厂家。这一过程中，他们的眼界和见识也伴随业务一起增长，当时的“小愿望”，渐渐变成一群人的“大梦想”：做高品质变压器厂家的首选配件供应商集群。（通讯员 杨德月）