靠右脑来驱动市场
2017-07-15 11:50:28   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　很多人都会说：“我的产品是一流的，可为什么就是卖不动呢？”其实多数企业家的产品，确实功能独特、品质一流，但品牌形象却一塌糊涂。
　　
　　为什么产品确实是很优秀，但是你的品牌形象是100年前的，这样的话谁敢买呢？
　　
　　毕竟，市场是靠右脑驱动的！
　　
　　当“理性”遇到“感性”的时候。希腊神话里有一场战争，叫特洛伊战争。引发战争的核心人物是一个女人，叫海伦原由是，特洛伊王子爱上了这个女人，并把她带回了特洛伊。然而，这个女人却与斯巴达王子曾有婚约。斯巴达王子发现他的女人居然跟别的男人私奔，难以容忍，为了洗刷这个耻辱而发动了这场战争。一打就是10年。仗打了这么久，特洛伊元老院的元老们不乐意了。他们纷纷抱怨王子：“为了一个女人，居然打10年的仗，死了那么将士，值得吗？”当这些年老男人们正在抱怨的时候，美丽的海伦出现在了元老院的门口。结果，这些年逾古稀的男人们却目瞪口呆，随后异口同声地说：“哇，为了这么美丽的女人，再打10年仗也值。”
　　
　　理性哪儿去了？刚才的抱怨哪儿去了？这就是右脑行为！科学家研究表明，人的大脑分左右脑。左脑是理性思维，所有的数字、逻辑和伦理道德都在左脑；右脑是感性的，所有的形状、色彩、情绪和情感都在右脑。
　　
　　无数案例表明，很多理性思维、逻辑关系遇到令人震撼的感性事物或情感影响的时候，就像以上故事中的元老们，很容易会失去方寸，甚至不攻自破。
　　
　　顾客，选择越多越感性。当今时代是感性消费时代。导致感性消费的原因有很多，但其中最重要的原因可能是选择暴力。顾客无论想买什么东西，都有丰富的选择余地，越是大众化的产品越是如此。这就让消费者变得更加感性，购买产品的标准早已从“品质”转向“喜欢”。喜欢则买，不喜欢则不买。
　　
　　因此，在市场上，往往愉悦驱动功能，感性驱动理性。一个好的产品要想卖得好，就必须在产品的愉悦特征上多下功夫，与顾客进行情感沟通，在他们的右脑里占据一席之地才行。这也是为什么雀巢“选品质，选雀巢”的打法越来越不灵的原因所在！
　　
　　一个值得参考的市场研究成果。法国著名的市场研究公司IPSOS在多年的研究中也发现一个道理：顾客的购买兴趣与产品的外观有直接关系。即：“超凡的功能+平庸的外观=低购买兴趣”；而“平庸的功能+漂亮的外观=高购买兴趣”。这个事例进一步证明了：市场，就是靠右脑驱动的。
　　
　　一个企业要想真正赢得消费者的青睐，打造一个强大的品牌，不是只抓右脑，更不是让左脑和右脑里的认知对立，而是“两手抓，两手都要硬”，把左脑和右脑的体验都要做到极致。
　　
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