文案大神的养成记
2017-07-15 12:27:48   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　很多人都说写文案太难了，如果只是单纯地写文字还好，但是又要在文字的基础上起到宣传包装的作用，这就有点考验功夫了。但是，我想说的是，一个文案的好与坏，洞察力占据了很大的因素。而洞察的是什么呢？是人性。人性是包括但不局限于虚荣、嫉妒、自卑、贪婪、吝啬、虚伪、惰性、懦弱、淫欲等，这些与生俱来的人格缺陷。
　　
　　神为什么能成为神呢？是因为神能够看到常人看不到的东西。一个神文案的养成，便是能看到其他文案人看不到的点。洞察力是每一个文案策划人必不可少的职业素养。
　　
　　来看看几个例子，你就能明白是怎么回事了。
　　
　　1
　　
　　例如你要给一个金融产品写文案，你如何写出有洞察力的文案呢？很简单，你把产品跟人性某一种人格缺陷关联起来就可以。
　　
　　金融产品+虚荣=神文案。
　　
　　追求金钱，是一种虚荣的表现，那么你可以将金融产品跟虚荣结合起来。
　　
　　那如何表现呢？虚荣，是为了追求虚假的外表。追求金钱，是为了让自己有一个能引人注意的外表。最后，神文案就出来了。
　　
　　钱才是男人的美图秀秀。
　　
　　2
　　
　　如果说是给健身房写文案，同样的道理，想写神文案，就是要洞察健身这件事。健身的背后根本是什么？变得更好看。那么健身的最大阻碍是什么？太懒了，太受罪了，不能坚持，没必要受这罪。
　　
　　健身房+懒惰=神文案。
　　
　　偷懒，是耍出花招来让自己少出力。为了让消费者积极健身，不能强调健身的好处。因为这好处，大家都知道。但人们倾向于耍花招来达到目的，因为更轻松。变好看还有其他的轻松方式呢，比如买漂亮的衣服。
　　
　　让大家主动健身最好的办法，是打消偷懒的念头。告诉他们，偷懒是无效的，不要自欺欺人了。那么，有洞察力的文案就出来了。
　　
　　没有好看的衣服，只有好看的身材。
　　
　　3
　　
　　一件事的背后，有很多种因素。你想到的，可能并不是大多数人在乎的。就拿戒烟公益文案来说，这是一个很经典的公益广告，荣获03年坎城平面大奖。
　　
　　癌症治愈烟瘾。
　　
　　利用人性的恐惧是没有错的，但现在人们真正恐惧的东西又是什么？这又是一个重点。人们怕癌症吗？怕，但又不太怕。因为离得太遥远，感受不到压力。
　　
　　真正让人害怕的是什么？是生不如死。现在抽烟的人，年轻人居多，因为压力大啊。广告文案劝大家戒烟，可以利用人性的另外一个点。
　　
　　戒烟＋淫欲＝神文案。
　　
　　年轻人嘛，血气方刚。情情爱爱的东西，是特别看重的，而且关系到日常生活。所以，我觉得这种的文案更适合当下的环境，更具有洞察力。
　　
　　吸烟导致阳痿。
　　
　　4
　　
　　再来写一个关于丰胸产品的文案，先思考消费者购买的动机。很简单，是为了丰胸。但事情没有那么简单，仔细想想，为什么要丰胸？什么样的人要丰胸？胸小的，不对，是对自己没有自信的女生，甚至有点自卑的。
　　
　　丰胸产品+自卑=神文案。
　　
　　为什么会自卑？一种是生理素质，比如牙齿不整齐，长得不好看，体重过胖等。一种是社会环境，比如家境不好，学历低，工作环境差等。说白了，就是觉得自己满身的缺点。广告文案，应该利用自卑给消费者找到自信。那么，洞察力的文案可以这样写。
　　
　　胸够大，就够弥补一切缺点。
　　
　　5
　　
　　有时候，洞察可能是在找台阶。
　　
　　假设你的产品或服务是物美价廉的，顾客就会络绎不绝吗？不一定，年轻人的消费观跟我们想的不一样。虽然吝啬爱占便宜是人性，但大家更爱面子的。
　　
　　便宜产品+吝啬=神文案。
　　
　　如何让消费者占便宜，并且面子上挂得住呢？台湾全联超市做的很好，它提倡一种新的年轻消费观。省钱，是一种时尚。这对于年轻消费者来说，是一个超级棒的台阶。占便宜，也可以毫无顾忌了。
　　
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