奔驰Smart在华发力 何思凡卸任李德思接棒
2012-12-30 16:21:56   来源：   评论：0 点击：

　　 从明年1月1日起，梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司副总裁、Smart品牌中国负责人何思凡由于任期已满，将回到德国总部继续为Smart品牌献力。奔驰中国Smart品牌总监将由李德思接任。

　　 　　Smart品牌从2009年进入中国，用3年时间成功地将中国市场培养为Smart全球第三大市场。今年，Smart同比增长速度高达41%。何思凡在任期间，Smart品牌凭借多种营销策略取得了不错的销售业绩，新继任的李德思又将为Smart品牌带来什么？

　　成绩斐然

　　 　　2009年，Smart进入中国市场。这款古灵精怪的小车很快打开了中国的市场，从最初的只有16家经销商，发展到现在全国已有81家经销商，涵盖了全国61个城市。Smart经销商数量的快速增长，与其良好的市场表现密不可分。数据显示，2009年Smart开始进入中国市场，这一年的销量为1769辆；2010年，销量增长为3877辆；到了2011年，其销量猛增至10800辆；2012年还未结束，已经有15700辆的销售数字入账。

　　 何思凡认为，Smart品牌在华创造的销量增长奇迹，得益于Smart全面而丰富的产品策略和多样化的创新营销方式。

　　 　　说起Smart品牌，很多人会不自觉地想到科比拍摄的广告片。从2011年的“城市大不同”概念开始，Smart品牌就与科比踏上合作之路。“这个‘大’字就是在说科比，他有2米的身高，但依然可以非常舒适地坐进这个小车，可以看出这个车设计的精妙。”何思凡表示，“在2013年我们还会跟科比继续合作，科比的形象和各方面都非常适合Smart。”在中国，科比拥有非常高的人气，而科比大方地表示中国是自己的第二故乡也拉近了中国消费者与科比的距离。Smart与科比的合作成功地赢得了中国消费者。

　　 继与科比合作的营销取得成功之后，Smart品牌于今年2月20日与京东商城[微博]合作，将300辆Smart流光灰特别版在网上销售，而这个版本在全球只有1200辆。奔驰采取了每推迟1小时购买价格增长36元，预售阶段购买额外奖励1000元京东抵用券的营销策略。300辆Smart竟然在89分钟内销售一空，相当于每半分钟销售一辆Smart，这个数据甚至超越了2010年Smart经典的淘宝团购案例。除此之外，数千的潜在用户线索在活动中被收集并给到经销商。Smart品牌的电子商务营销方式甚至被称为2012年度的十佳营销案例。Smart品牌证明了汽车销售电子商务模式的可行性。

　　 而未来，更好地保留Smart品牌独具个性的品质、引入更多车型的计划也已经在酝酿之中。

　　未来之路

　　 　　现任Smart品牌中国负责人何思凡在接受媒体采访时表示，2012年，中国已经成为Smart品牌全球的第三大Smart市场；未来，中国将会成为Smart品牌的第一大市场。而这样的重任，也将落在目前奔驰中国商务拓展部负责人、未来Smart品牌总监——李德思身上。

　　 以个性设计著称的Smart始终不敢停下创新的步伐。在2010-2012年间，Smart品牌相继推出虎年特别版、兔年特别版和龙年特别版。为了延续这种个性风格，Smart品牌将联手知名珠宝设计师万宝宝，跨界合作打造2013年的Smart生肖特别版车型。这也意味着，2013年的Smart生肖特别版车型将首次融入珠宝设计师的审美元素，也将更加符合中国人的审美观。

　　 此外，Smart BRABUS tailor-made高品质定制化服务也将于2013年正式登陆中国，消费者将有机会根据个人喜好和需要定制自己专属的车型。而Smart 4门款车型也将进入中国，Smart品牌全球总负责人Annette Winkler博士表示：“Smart for four会来到中国，这已经在计划之中了。”全新的下一代Smart将与雷诺合作，在同一平台上会做两门车和四门车。业内人士透露，选择与雷诺合作生产下一代Smart，可以很好地控制成本，并且基于一个平台还可推出不同的车型，这对于Smart来说都很有好处。据悉，下一代的Smart for two则由戴姆勒独立研发。

　　 事实上，Smart拓展产品线，推出4门款车型，某种程度上可以说是对MINI模式的仿效。“奔驰Smart其实更多的是一种跟进的策略。”民族证券汽车行业分析师曹鹤在接受《华夏时报》记者采访时表示：“宝马MINI已经进来（指中国）了，销售情况比较好。奔驰只要对着宝马MINI，推出差不多的车型形成竞争就行。”采用跟进的策略，优点在于让其他企业去承担市场培育过程中可能产生的风险，从而减少企业进入前期市场的成本。奔驰Smart与宝马MINI都提出了重点扩张二三线市场的计划，而对于MINI在北京成立了第一家独立的4S店的事宜，Smart品牌也表示在密切关注市场动态，以确定是否建立独立的Smart 4S店。

　　　 　“至于新引进的车型市场销量怎么样，就看奔驰使用怎样的销售策略和愿意付出多大努力了。”曹鹤称。在中国市场发展渐入佳境的奔驰Smart能否延续品牌辉煌？新的考验将落在李德思以及他所带领的团队身上。