变压器行业销售遇低谷，网上开家变压器工厂店？
2013-01-30 17:58:45   来源：世界工厂网   评论：0 点击：

　　前几年，由于国家加大了电力建设的投资，激活了变压器市场，使得变压器市场增速过快，大量的企业涌入变压器行业，使该行业产能迅速扩张，一些弊端也开始逐渐显现。
　　
　　据变压器工厂店(http://bianyaqi.gongchang.cn/)研究数据，近年来，我国变压器企业一直在低效益环境下运行，产能过剩的现象尤为严重。我国每年变压器需求量均在15亿千伏安左右，而变压器行业产能则约有30亿千伏安。2011年以来，国家电力建设速度逐渐放缓，国内变压器需求量有所降低，特别是电网企业采用集中招标方式采购变压器，低价中标导致企业竞争空前激烈，甚至出现了变压器企业牺牲产品质量进行恶意竞争的局面，市场秩序混乱。
　　
　　无独有偶，和很多行业相似，市场秩序混乱也从一定层面反映了行业分散的现状。据欧盟—中国节能变压器促进项目负责人张凌宇介绍，目前国内共有配电变压器制造企业1705家，其中95.5%都是年营业额在3亿元人民币以下的中小企业，年营业额在3亿元人民币以上的大型企业仅有76家，其中年营业额在15亿元以上的龙头企业只有10家。
　　
　　“产能过剩、质量隐患多、行业分散”，已经成为整个变压器行业不能忽视的行业困局，如何打破困局，一直是业内人士共同思考的课题，而国家节能减排的政策或许能为处于困难时期的变压器行业提供一个出口。
　　
　　而且，“淘汰高耗能变压器”已经不再是“中看不中用”的建议性条款。据赵跃进介绍，我国的能效标准属于强制性标准，而需要淘汰的高能耗产品将列在“高能耗产品淘汰目录”中，为条款的具体实行提供指导和依据。目前，全国许多省市已经开始对重点用能企业淘汰更换变压器进行了稽查和监督。
　　
　　可要在秩序混乱的变压器行业，拿下高耗能变压器报废与替换所带来的这上百亿的市场，却并非易事。中国电力科学院配电研究所副主任韩筛根认为，目前节能配电变压器的价格并不便宜，最节能的变压器放在客户的使用环境中，却不一定能发挥最优的效果。因此很多客户对于替换变压器仍持观望态度。”
　　
　　由此看来，变压器制造企业若依旧依赖传统的销售模式，即使新标准创造了上百亿的新市场，也很难改变其一直以来面临的困难局面。另据山东节能监察总队叶永青介绍，在山东节能监察工作推进过程中，他发现有很多中小企业因为更换变压器给企业带来了巨大的财务困难。高耗能的变压器不让用，这些中小企业只能停业，严重影响了正常的生产经营。
　　
　　而“更换节能变压器的财务负担”与“强制淘汰政策”的矛盾，却正是合同能源管理企业的商机。“那些需要提高变压器使用能效，却又无法一次性大量投入资金的企业，恰恰正是我们的目标客户。”北京一家合同能源管理企业的负责人在会这样告诉记者：“更换节能变压器对很多企业来说都是巨大的经济负担，但是这个负担可以通过选择合同能源管理来转移。我们公司承接过一些变压器更换项目，虽然项目投资回收期需要三五年或者更长，但是资本回报率却非常的可观。而现在新标准出台，会给我们带来更多的生意。”
　　
　　然而随着现在阿里巴巴工厂店等一大批优秀的电子商务网站的崛起，中国变压器行业的电商占有率在逐年增大，专家预计最终网上交易率会达到40%左右，而现在变压器行业的网上交易率却还不到10%，增长潜力很大，各变压器企业在传统模式无法达到计划要求时，可以试试在网上开个"变压器工厂店"，让顾客主动来找您，而您的"变压器工厂店"将会给整个变压器行业带来哪些改变?我们不妨期待一下。