罗姆尼的筹款之道
2012-09-10 09:26:36   来源：金融界   评论：0 点击：

　　9月4日晚，美国第一夫人一场声泪俱下的演说，为其丈夫、民主党候选人巴拉克·奥巴马在两个月之后的总统大选中添加了重要的感情砝码。
　　
　　然而，除了感情砝码和施政纲领，候选人还必须能够筹集到足够的真金白银，正所谓美国政坛‘金钱是政治母乳’。
　　
　　2008年大选，奥巴马的筹款能力在所有候选人中无人能及。时移世易，4年后，当他的对手变成有着成功从商经历的私募大佬威拉德·米特·罗姆尼（WillardMittRomney）时，情况正在发生微妙的变化。
　　
　　吸引“大金主”
　　
　　在步入政界前，罗姆尼的名字更多地与私募股权相联系。1984年，罗姆尼与合作伙伴共创私募股权投资公司贝恩资本，并任CEO14余年。其间，公司的年投资回报率为113%。
　　
　　这样的经历让罗姆尼的个人财富积累非常雄厚，其竞选团队在6月份公布数据显示，罗姆尼拥有1.9亿至2.5亿美元。虽然如此，但与2008年参选不同，罗姆尼这次倾向于更多地依靠捐赠者而非自己的资金。
　　
　　美国《时代周刊》指出，在筹款方面，罗姆尼主要依靠大的捐赠者，而奥巴马更多地依靠草根大众。“罗姆尼吸引2500美元以上捐助者的能力是非常强的。”
　　
　　同时，来自竞选财务研究所的一份报告也承认，罗姆尼在吸引草根群众的捐助方面一直比较缓慢。
　　
　　以罗姆尼过往的从商经历来看，吸引“大金主”在情理之中。毕竟，与富有的商人打交道是他过去工作和生活的重要部分，对此，他应该游刃有余。事实也证明，这些金主们已经或者正在成为罗姆尼筹款的重要来源。
　　
　　在贝恩资本运作杠杆收购时，罗姆尼曾称：“杠杆收购必须精准，因此我不会去投资新成立的企业，成熟的企业更符合贝恩资本的胃口。”或许，对罗姆尼来说，与素不相识的草根民众打交道相比，他更看重那些和他已经有“成熟交情”的昔日“圈里人”。
　　
　　来自金融领域的以私募和对冲基金为主的大金主们乐于给罗姆尼提供资金方面的支持，因为他们知道，罗姆尼同样也是依靠私募发家的，至少曾经与他们是利益共同体。大型金融机构如美洲银行、高盛公司、摩根斯坦利、摩根大通等都捐助了几十万美元。
　　
　　除了金融领域，罗姆尼也受到其他领域富人们的帮助。在与富人打交道方面，奥巴马显然未能胜过罗姆尼，有分析认为，原因在于奥巴马任职期间与华尔街高管渐行渐远。
　　
　　虽然，罗姆尼阵营曾经指出，7月份有94%为罗姆尼捐款的人士只捐出250美元或更少的资金，并以此反驳“为罗姆尼捐款的人大都是有钱人”的指责，但是多少个250美元才能顶得上一家金融机构所捐助的资金。在罗姆尼筹款的资金构成中，或许仅占6%的富人捐款真正能起到四两拨千斤的作用。
　　
　　暗度陈仓
　　
　　2011年6月2日，罗姆尼正式宣布参加2012年总统大选，再次出战白宫，但一切并不是从那一刻才开始的。据《纽约时报》披露，在2008年大选失败之后，罗姆尼在私下里已经开始活动了。
　　
　　他经常不定期地举办一些聚会和宴会，以期加强与友人的互动和联系。仅2009年一年，他就参加了53场共和党的候选人活动和其他主题活动，接受过11次报纸采访，举行过8次新闻发布会。
　　
　　而且他的政治行动委员会还为第一次竞选时的四名高级幕僚支付过薪水，并为将会加入2012年竞选团队的至少30多名助手支付过薪水。
　　
　　同时，他还在Alabama等地建立了政治行动委员会，并形成网络。从2008年竞选失败后，罗姆尼以政治行动委员会及个人捐款的形式，向50个州和哥伦比亚特区的数百名地方和国家的共和党候选人及机构贡献了至少178万美元。
　　
　　罗姆尼所有这些前期的工作和投入，并非无的放矢。
　　
　　调查记者CorbinHiar曾在其“为了支持？罗姆尼为共和党人捐助170万美元”中指出，罗姆尼的政治行动委员会已经给在州初选中的杰出共和党人以慷慨的捐助，但是随着共和党候选人提名的日益临近，贡献变得越来越少。
　　
　　“政客（罗姆尼）通过政治行动委员会给其他有影响力或者志同道合的候选人帮助，有策略地不失时机地给那些需要现金的候选人捐款，这样可以提高他在党内的影响力并且建立自己忠诚感，这一点在日后艰难的选战中可能会派上用场”。
　　
　　CorbinHiar认为，多年来罗姆尼对共和党的贡献，让他比其他共和党的竞争对手更具有政治认同感。《波士顿环球报》称，2011年，罗姆尼筹款5600万美元，远超党内其他候选人。
　　
　　不仅在党内，当时的一些受益者，今年也必然慷慨解囊，竭尽全力支持罗姆尼。
　　
　　即使永远都不知道当时受到罗姆尼捐款的人如今为罗姆尼捐出了多少钱，但无论在政治还是资金方面，罗姆尼的前期考虑和付出都是得到回报的。
　　
　　亲民路线
　　
　　罗姆尼在筹款方面个人才能还体现在他的亲民作风。相比之下，《纽约时报》认为奥巴马虽然筹款能力也不错，但是其在讨好，动员捐助者方面表现欠佳。
　　
　　罗姆尼会亲自登门拜访某些大的捐助者，也常常邀请全国各地的富人去他家做客，幸运的话还能品尝到他的夫人亲自烤制的点心。要知道，这些来参加聚会的人都很可能是未来给罗姆尼捐助的对象。
　　
　　大一些规模的聚会上，可能罗姆尼并不能认识所有人，但参加聚会的人可以毫无限制地接近罗姆尼，这样的亲切感使得罗姆尼很容易收买人心。
　　
　　为回报捐款者，共和党在全国代表大会期间还举办了很多活动，即使是最普通的草根捐赠者也有机会与和共和党政治明星及罗姆尼交流。
　　
　　除此之外，在得到捐款后，罗姆尼团队还会保持和捐助者的联系，随时通知他们最新的进展，让他们感到真的和罗姆尼“情同一家”。
　　
　　而在这一点上，奥巴马的捐款者则抱怨，在筹款活动中，很少有时间和机会能与奥巴马合影或者共进午餐。
　　
　　无论是哪一种筹款方式，结果是最好的证明。
　　
　　美联社消息称，通常情况下，挑战在任总统的候选人筹款金额难以超越谋求连任的在位总统。而罗姆尼阵营5月至7月筹款金额都超过奥巴马阵营，且有消息称前者在8月的筹款超过1亿美元，这也是他们连续第三个月筹款过亿美元。
　　
　　虽然，罗姆尼在筹款方面表现良好，但是大选的结果是由诸多因素决定的。美国商业新闻网站BusinessInsider就提醒，2004年大选，同样的时间节点，在筹款方面克里也高出小布什，且这种形势一直延续到了11月。但结果，克里仍然以失败告终。