“三马”聚首娱乐业背后 看马明哲如何搭台唱戏
2014-11-20 14:16:03   来源：第一财经日报   评论：0 点击：

　　11月18日晚间，一则消息引爆娱乐圈，华谊兄弟公告定增方案，将向阿里、平安资管、腾讯、中信建投定增，募资36亿。这是继众安在线之后“三马”的再次聚首。三位商业大佬齐聚娱乐产业，再次令圈内人士大呼“赶不上节奏”，19日，华谊兄弟开盘一字涨停，报收25.85元。

　　“三马”卖完保险后，又盯上了娱乐业。

　　而就在18日当天，平安集团推出了其娱乐金融产品平台——“平安好戏”。《第一财经日报》记者从平安集团内部独家获悉，该平台是平安互联网金融战略布局“医食住行玩”中“玩”的主要载体，平安好戏目前隶属于集团层面，类似于一个统筹组织，暂未形成单独的公司和成型的平台，一旦涉及到相关的项目，平安好戏将会联合平安集团下属各个子公司共同完成项目。

　　此前，平安已经相继布局了“医”（平安健康管家）“食”（万里通、壹钱包等）“住”（平安好房）“行”（平安好车）。

　　那么，马明哲这次又要怎么玩？

　　好戏上场

　　平安好戏推出的首个项目是与张一白执导的《匆匆那年》开展联合营销，推出三款专属理财产品，据了解，这三款理财产品的合作模式比较简单，属于单纯营销类，即“购买理财产品享受收益 获取电影的相关消费权益”，并未涉及到平安资金的投入。

　　一款是平安银行为“平安好戏”订制的一份非保本浮动收益理财产品，预期收益5.2%、5万元起购、40天赎回，仅限于“平安口袋银行”每周三发售；第二款是“平安财富宝”大额盈货币基金，首次购买最小金额也为5万， 7日年化收益率为5.478%；第三款是壹钱包的活钱宝。

　　本报记者了解到，目前“平安好戏”的金融产品类型分为娱乐投资产品和娱乐众筹产品两个大类。另外，平安好戏投资项目里面不仅包括电影，未来还将包括电视剧、商业体育、音乐、游戏、动漫、书籍等文化娱乐的其他方面。

　　“也就是说，平安未来对于‘玩’的布局都将以该平台作为主体，包括对外投资，此次投资华谊，也是平安好戏的一个开始。”一位平安内部人士对本报说。

　　今年年初，马明哲曾公开表示，平安的互联网金融立足于社交金融，将金融融入“医、食、住、行、玩”的生活场景，实现与用户的高频互动，并从生活到金融，推动非传统金融客户转化和迁徙成为金融客户。

　　“其实，通过高频互动，将互联网客户转化为金融客户的前提就是要拥有海量的客户，如何获取海量的客户是平安在推进互联网金融过程中面临的一个主要问题，所以，平安去了人最多的地方找人，哪个地方的人多呢，买彩票的人，球场上的球迷、电影院里面的影迷。”一位券商分析师对本报记者说。

　　华谊兄弟董事长王忠军也表示，通过一系列内部资源的打通，中国平安近8000万金融客户可能成为华谊电影作品的观众群或者其他娱乐产品的用户；而华谊也可以凭借自身的内容资源和品牌影响力，帮助平安实现已有金融产品的联合推广宣传。

　　跟百度、阿里火拼“消费金融”

　　投资华谊、打造“平安好戏”开发娱乐金融产品可算做是平安互联网金融战略中的一步棋，而这种娱乐与金融结合的方式，恰为平安集团获取年轻互联网金融用户提供了一种途径。

　　事实上，近年来，平安逐渐加大了娱乐领域和体育领域的投入。今年年初，平安高调宣布6亿元冠名中超，此后，为了充分消化中超的球迷，平安先后开发了彩票、游戏、保险等产品，并在万里通设置了中超球迷社区，将全国大大小小的球迷会网罗其中，为球迷会会员看中超、评中超提供社交生活服务，并帮助球迷会打造会员忠诚度计划。

　　在娱乐领域，平安从2008年即开始率先尝试电视剧的内容植入，保持每年3部剧左右的频率，比如《王贵与安娜》、《天真遇到现实》、《龙门镖局》、《离婚律师》等。

　　从去年开始，平安将娱乐行销的重点也逐步拓展至了电影方面，先是参与了代言人葛优主演的电影《私人订制》，今年继续投入了宁浩的《心花路放》，该片也在票房上取得了不错表现。

　　如今，以电影作为切入点，构建“消费 金融”的新型跨界合作成为巨头们抢夺的热点。

　　今年3月份，阿里率先推出“娱乐宝”，消费者最低出资100元，就可以投资影视剧作品，同时可以获得7%的预期年化收益。娱乐宝首批投资项目包括电影《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》等，娱乐宝的背后是国华人寿合作推出的一款投资连结型保险产品，用户通过投资该保险产品间接投资了电影。

　　9月，百度联合中影股份、中信信托和北京德恒律师事务所发布“百发有戏”，第一期与《黄金时代》挂钩，最低筹资门槛仅为10元，投资收益根据票房而定。该产品的背后是中信信托成立的消费信托，将用户的消费权益变成收益权。

　　这是两种不同的“消费 金融”的模式，借助金融工具将娱乐包装成理财产品，最终实现跨界合作，而平安具有全金融牌照，那么，接下来如何玩转娱乐圈，实现客户迁徙，就看马明哲的手腕了。