内销之门打开 东莞转型提速
2012-09-20 09:46:35   来源：环球网   评论：0 点击：

　　为期四天的2012中国加工贸易产品博览会（以下简称“加博会”）昨日顺利落幕。准确的定位和周密的谋划，使得首届加博会交上一份漂亮的成绩单：据不完全统计，展会前三天达成意向成交金额687.3亿元。
　　
　　“参展效果非常好，明年一定还来加博会！”上海金芙蓉窗帘有限公司经理陈世雄如是说。从加博会获益不菲的商家不仅是金芙蓉，按企业所在地区来看，本届加博会上获益最多的是“近水楼台先得月”的东莞企业。
　　
　　观察人士认为，在外贸不景气的大背景下，内销已被广大企业视为转型的重要路径，通过一场专业展会直接对接加工贸易企业与流通业采购商，可以解决加工贸易企业内销渠道不畅的难题。因而，举办加博会已经成为推动东莞乃至广东转型升级的标志性事件，内销之门已经打开，东莞转型必然提速。
　　
　　生产商与采购商对接融洽交易畅旺
　　
　　-
　　“你们需要采购泳衣吗？我们是经验丰富的生产厂家。”来自河源的康乔制衣有限公司业务部经理肖玉芳的声音透出急切，她手上拿着厚厚一摞公司资料，逐一与采购商洽谈。
　　
　　这是发生在加博会上的场面。
　　
　　受到国际贸易不景气的影响，像康乔制衣一样急切寻找内销之路的企业不在少数。
　　
　　可以游泳的浴缸、写不断的铅笔、多功能摄像仪……本届加博会上，来自全国各地加工贸易企业的产品同台竞技，“争奇斗艳”，其中不少“墙内开花墙外香”的产品更是初次登陆内销平台。
　　
　　与此同时，采购商们同样按捺不住。“现场的展品非常丰富，不少都有合作的意愿和空间。”胜家超市董事、采购总监麦家应认为，广东加工贸易企业的产品很有吸引力和竞争力。
　　
　　“从第一天开始，我们就不停地和参展的供应商达成合作协议，长期合作和短期合作都有，总体来说收获很大。”嘉荣超市百货部总监卢利民表示，加博会有利于零售商快速、便捷地找到合适的厂家，大大提高了采购的效率；另一方面，加博会上参展商多为厂家，相当于零售商直接从工厂采购，免除了批发商和代理商的环节，价格便宜了30%至50%。
　　
　　可以说，通过加博会，采购商一次面对多家生产企业并快速建立合作关系，降低了采购成本，大幅提升了竞争力，获得了更大的利润空间。
　　
　　据组委会统计，截至18日中午，进馆参展、观展、采购的人数达7.2万人次；近5000家国内外知名的商贸流通企业派出了超过1万名专业买手在展会前期和展出期间与参展企业开展采购洽谈。加博会期间达成意向成交金额687.3亿元，其中山东家家悦与大麦客就达成了近7000万元的意向合同，安徽安德利百货股份有限公司更是在加博会期间现金采购了近5000万元的产品。
　　
　　加博会推动企业转型的作用非常明显
　　
　　“加博会对推动当地企业转型的作用非常明显。”广东省金银首饰商会会长、展鸿图珠宝首饰有限公司董事长梁展雄认为，东莞作为“全国加工贸易转型升级试点城市”，本土大量的加工贸易企业可以近水楼台先得月，借助加博会展示自己。
　　
　　事实上，本届加博会上有不少企业都来自东莞。东莞数量庞大的加工贸易企业中，有不少都深受转内销难题的困扰，加上参加加博会的参展成本也更低，本届加博会上的东莞企业表现活跃，不少企业表示此次参展的效果“超乎预想”。
　　
　　东莞企业的另一个优势是采购商看厂更加方便。安徽安德利百货股份有限公司董事长秘书亓永高说，加博会上与该公司有合作意向的企业中有不少是东莞和东莞周边的企业，因此用了不到两天时间，安德利公司便将周围有合作意向的企业都走了一遍，当场签下采购大单和省级代理合同。
　　
　　业内人士分析，加博会这一全国唯一的加工贸易展会能够永久落户东莞，是东莞加工贸易企业的一大“福音”，而本届加博会也无疑将成为东莞加工贸易企业转内销的一个“里程碑”。更加值得期待的是，随着加博会的不断成熟和完善，这一展会有望在东莞企业转型升级的过程中拥有越来越重的“戏份”，甚至有望成为其中的一个重要引擎。
　　
　　未来加博会将加快市场化步伐
　　
　　在首届加博会取得了显著成果之后，明年的加博会有何打算？对此，广东省对外贸易经济合作厅副厅长吴军透露，明年的加博会预计在6月举行，并将减少广东企业所占的比重，让更多来自全国其他地方的企业也能够利用加博会这个优质平台推动转型升级。
　　
　　东莞市副市长贺宇表示，展会要长期有活力和生命力，就一定要能够对参展商产生吸引力，进而吸引专业买家到展会上来采购。而展会要做到这一点，就必然需要逐步实现市场化办展，用市场化运作的方式提升展会的竞争力。
　　
　　贺宇解释说，加博会要完全实现市场化有一个过程，而在这个过程中，一定程度发挥政府的支持和引导是必要的。接下来，加博会将在总结本届展会得失的基础上不断完善和改进。另外，明年的加博会还将把招展工作做得更好，吸引更加优质的采购商到会采购，进而吸引更多的加工贸易企业将产品带到加博会这个平台上来。
　　
　　
　　■“加博会”声音
　　
　　“参展主要是为了展示产品和品牌，参展效果让人满意。”
　　
　　——东莞德永佳纺织制衣公司研发推广部负责人胡先生表示，他们在展位上展出了近300种不同材质的面料，此次参展收获颇丰。
　　
　　“参加加博会改变了我们公司的营销思路和发展战略！”
　　
　　——安徽安德利百货股份有限公司董事长秘书亓永高透露，该公司在加博会期间现场采购了近5000万元产品，还谈下了多个品牌的安徽省代理权。下一步，该公司考虑在东莞或深圳设立采购中心。
　　
　　“广东加工贸易企业产品优势明显。”
　　
　　——胜家超市董事、采购总监麦家应表示，广东加工贸易企业因为长期接欧美订单，产品的质量和技术标准很高，而且产能也有保障。这些企业的成本控制较好，产品出厂价格也有优势。另外，在加博会展馆附近的加工贸易企业比较集中，可以集中采购，看厂也方便。