夏雪峰：一个成功卖家如何玩转淘宝
2015-03-11 09:17:09   来源：国联资源网   评论：0 点击：

现在，对很多电商卖家来说，无论是淘宝还是天猫，都会羡慕那些销售额很好的店铺，但是自己却不知道要怎么去做，全网营销专家夏雪峰结合自身运营经验，为电商卖家分享玩转淘宝的成功秘笈。

一、想成功玩转淘宝，要解决哪些问题？夏雪峰老师认为至少要解决以下三个方面：

1、首先要考虑，怎样在淘宝上活下去；

2、其次，你要比你的同行更专业；

3、你要打造属于自己的品牌，无论是个人品牌、店铺品牌还是产品。

二、问题考虑好了，那实际操作我们应该做什么，夏雪峰老师总结如下：

1、市场分析做好了吗？找到有潜力的市场了吗？找到需求量大的款式了吗？研究产品的核心竞争力了吗？

2、产品定位、人群定位做了吗？准备竞争低端市场，还是中高端？产品的主要客户群怎么分布？有没有区域性？要不要分区域引爆？每个区域打算怎么勾引买家？

3、标题设计好了吗？关键词竞争分析做了吗？下架时间设定低竞争时间段了吗？有没有通过严格的数据把关把标题做的完美？

4、其他宝贝的标题好了吗？确保所有宝贝都有引流关键词吗？有没有找到什么好的长尾关键词？

三、前期工作做到位了，就是一些细节的东西了，夏雪峰老师强调细节决定一切，怎么做才能更吸引买家，具体如下：

1、首图做的怎么样？你的首图是自己重新做的吗？有多少重复店家？突出营销关键字了吗？你准备吸引什么人？有去看看你现在所处的环境里面，大家的首图如何吗？性价比概念在首图有出现吗？

2、详情页做的怎么样？爆款的详情页引导语做了没?说服式详情页，你告诉买家什么故事？全店关联做了吗？所有全店流量都引导到爆款了吗？破0活动做了吗？爆款详情页没有关联其他宝贝吧？好评营销做好了吗？有没有3-5个超级好评挂着？所有的宝贝都关联到爆款活动了吗？

3、初始流量：上架宝贝有14天新品推荐，你破0了吗？爆款宝贝的排名，你在监控吗？爆款宝贝的属性，跟淘宝类目属性推荐一致吗？爆款宝贝的销量，是否连续7天爬升呢?爆款宝贝的转化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款宝贝的优质流量，有没有上升的趋势？爆款宝贝下架前一天，半夜12：00前，你有做到5%的转化率吗？

5、影响排名的因素是什么知道吗？转化率，只有搜索转化才算，有保持好搜索转化率吗？其他宝贝都破0了吗？有提升全店转化率吗？有每个宝贝做好评营销了吗？你知不知道宝贝开始销售基数小，任何的指标都会大大的影响排名，爆款快速发货、快速退货、停留时间。

以上，是夏雪峰老师为众多想从事电商的人们总结的实战经验，从定位到设计到操作，帮你一步步入门；全网营销专家夏雪峰强调，电商运营，重在定位，产品定位、客户群体定位，这直接关系我们电商运营的最终结果。（文/蔡紫微）

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