王振国: 跨界老板的温泉征途
2014-01-06 09:51:50   来源：   评论：0 点击：

　　把温泉建在屋顶上，算不算大胆？事实上，每次比别人快一点，就离成功更近一点。

　　从最初的水泥、房地产，到后来的家居，再到现在的温泉休闲度假，王振国的大世界商业联合机构，看似哪个行业热门就进军哪个行业，实则每一步都走在了别人前面。人们大多将这样的前瞻称为商人的智慧，王振国却说：“勇气比智慧更重要。”

　　跨界

　　王振国是上世纪90年代末投身市场洪流的。1997年，他通过分期付款方式购买了大连最小的水泥厂。短短两年，这家水泥厂的资产就由几百万发展到数千万；紧接着，他转战房地产，与此同时，他发现满足了有房梦想的人们，开始追求更有品味的家居生活。

　　于是2000年，王振国在大连开出第一家家居广场—大世界家居广场。当时国内的家居市场还处于起步阶段，他这一举动在大连引起轰动。到目前，大世界家居广场已在大连本地扩展到三家，堪称本地业界翘楚。然而正当周围人都以为，这位大连家居大佬要继续四处开疆拓土的时候，他却又将目光投向其他领域。

　　“90年代房屋改革，有了房子，人们想改变的就是他的家居生活环境，现在汽车时代，人们不会停留在室内，近郊休闲旅游会不会是未来的一个方向？”

　　王振国将他的近郊旅游定位在一小时经济圈，“一小时之内人们还有驾驶的乐趣，超过一小时就会觉得疲劳”。正因为此，他想利用大连周边的温泉资源打造一个温泉度假区。


　　尽管曾经从工业成功转战服务业，但这一次跨足休闲旅游业，对王振国来说仍是一大挑战。当时国内虽然陆续出现很多温泉度假村、温泉度假酒店，但真正做得好的屈指可数，而且大多集中在广东沿海一带。

　　—王振国能成功吗？

　　冒险

　　首当其冲就是上哪儿找一块有温泉资源，而且面积合适、价格合适的土地？

　　2004年，王振国听说就在距离大连市区约55公里的地方，有一块荒地，起初被一个台湾老板买去准备开农家乐，但后来因为生意变故，这个台湾老板没有资金继续投资，这块地就此被搁置，现在正急着脱手。

　　莫非机会来了？王振国立马带人前去考察—果然有温泉！据当地村民说，这里曾经出现过自溢泉。

　　可既然条件如此得天独厚，这块土地为什么迟迟没有脱手？原来，早在王振国之前，就已经有很多人来看过这块地，但满地荒草和废弃垃圾，更有一栋烂尾楼让这些人望而却步—在他们看来，这块地开发难度太大，并且需要大量资金。

　　“别人都不看好，但是我凭借对原始土地的价值判断，花了在现在看来并不算多的钱，买下了这块地。”王振国说，做生意有时候就需要赌一赌。这个堵，堵的是眼光。

　　有了合适的地皮，也有了打造温泉度假区的方向，接下来就是怎么定位。到底要打造一个什么样子的温泉度假区？


　　买地之前，王振国就已考察了国内的温泉市场，也到日本去学习当地温泉文化。他发现，国内的温泉度假村同质化非常严重，南方最常见的就是温泉+水上游乐场，而北方特别是东北，最常见的就是温泉桑拿。“真正适合泡温泉的季节其实是冬天，但北方的冬天很寒冷，所以大部分的温泉都搭个棚子建在室内，就像洗桑拿一样，而且环境也很嘈杂。”与之相对，日本北海道的冬天也很冷，但那里的温泉都建在室外。

　　“建在室内跟在澡堂泡澡有什么区别？”王振国决定在大连建东北第一个室外温泉。

　　可这个想法一提出来，就遭到激烈反对，“周围人都觉得这个想法太冒险了。”

　　兼容并蓄

　　还没试过，怎么就知道不行？王振国认准一件事就不会轻言放弃，与此同时，他又兼有商人的理性，自己的团队从没做过温泉项目，何不邀请日本团队合作？

　　王振国找到日本一家著名温泉进行合作。“当时温泉水一打出来我们就送去日本鉴定，没想到其中的矿物质含量非常好，甚至和日本著名的箱根温泉、左勘温泉不相上下。”更让王振国兴奋的是，这个泉是自溢泉，不用抽取，温泉水就会源源不断流出来。

　　有了优质温泉水，并不代表就能实现露天温泉的想法，王振国还面对一大难题，虽然顾客泡在温泉里很温暖，但在地面上的取暖该如何解决？

　　左思右想，最终还是日本人给出建议—地暖，即在通往温泉的走廊，以及温泉周围的景观地带都装上地暖，这样一来，不但取暖的问题解决了，而且温泉溢出的水也不会结冰。

　　技术上的问题，有日本团队参与合作，但整体风格上，王振国反而有意剔除了很多日本元素，“我只是借鉴了日本人融入自然、天人合一的温泉理念，但其实日式温泉文化是把唐朝很多生活方式和休闲方式搬到日本去，那么我要考虑的是中国人的审美和文化需求。”

　　2005年，经过一年精心打造，东北第一个且是唯一一个露天温泉—铭湖温泉，出现在大连市郊。它颇具东方意境，小桥流水、曲径通幽，简约得就像一幅水墨画，通透典雅。这是王振国的杰作。除了在文化上更接近中国人，他力求在产品结构上也更贴近中国人的消费习惯。“中国人喜欢热闹，所以铭湖虽然强调安静，但不是冷清，为此我们还修建了游泳池，在温泉之外还打造了滑雪场，希望为客人提供更多娱乐方式。”

　　2006年，铭湖温泉一期甫一开业就吸引了大量客流，节假日平均每天要接待一千多位客人，而日本最好的温泉每天的客流量也才四五十个人。生意如此火爆，以至于连跟王振国合作的日本人也动了心，准备在铭湖投资建设一个五星级的温泉大酒店。

　　没想到此时，传来了一个坏消息。

　　失与得

　　原来，当时正在规划建设的哈大高铁要经过铭湖五星级大酒店选定的地址。怎么办？王振国只能忍痛割舍。但与此同时，他又另辟蹊径。既然铭湖的生意越来越好，为什么不趁机开发二期？

　　为了在一期的基础上提档升级，王振国采用了一个半围合式的四合院建筑，这样不仅能遮挡大连冬天的寒风，还能给人别有洞天的感觉。在这个四合院里，既有各种汤池、汗蒸房、药浴、游泳池，还有茶室、景观室和瑜伽房，十分丰满、有趣。不仅如此，王振国还给它取了一个别有意境的名字—“壶中天”。

　　“壶中天”就是在铭胡的建设中为了寻求最佳的景观和避风的设计要求，在2楼屋顶上实现的道家“天人合一”的主题庭院温泉，顾客对此非常认可，生意也更加火爆。据王振国告诉记者，仅2013年一年，大连新开业的温泉就多达10家，总投资超过400亿，但真正能赚钱的，只有铭湖。

　　不仅如此，“壶中天”还为王振国打开另一扇门。2013年某天，王振国在电视上看到有人在屋顶打造游泳池、花园、菜园，他灵机一动，就想能否将壶中天这样的温泉庭院搬到城市夜场的屋面上呢。与此同时，王振国也注意到，因为铭湖的温泉是自溢的，所以每天都有几十吨水白白浪费掉。如果能把屋顶温泉做起来，这么多温泉水就不会被浪费了。

　　王振国选择公司位于昆明街的大世界家居广场作为试点，在经过专业机构一番精密的测算和论证之后，这个项目已经进入施工阶段，预计2014年6月就能开门营业。

　　“如果能成功，我们会把他推广出去，我们会租商业楼盘的屋顶来做，这样还能帮助他们聚人气。相信一定会大受欢迎。”

　　很多中国企业家在做成功一件事情后会做马后炮式的总结，你会觉得他们的逻辑非常正确，非常高瞻远瞩。但正如王振国所说，商海变幻，谁能够站那么高看那么远？他的每一步都是探索出来的。