酒企恶性竞争:以存款为条件要求银行帮其卖酒
2014-06-06 15:08:18 来源:证券日报 评论:0 点击:
随着今世缘、金徽酒、口子窖和迎驾贡酒相继进入证监会的审核阶段。A股白酒板块掀起不小的骚动,一边是为白酒股的扩容鼓掌,一边则是对区域白酒借力资本市场解困持谨慎态度。不过,从这种分歧中可以看出,我国的白酒业在经历了2013年的深度调整后,2014年竞争更加激烈,进入白热化,行业洗牌也在加速。
有业内人士对记者表示,在此轮的调整中,受名酒企业渠道下沉,渗透乡镇市场影响,或导致县级酒企将率先退出历史舞台。另外,“抢”字贯穿酒行业,酒企为抢市场不择手段,有的企业利用银行拉存款任务重,以向银行存款为交换条件与银行达成帮其卖酒的合作,“只要你能卖酒,我就给你存钱,成为时下白酒业一大景观。”
白酒业上演“抢”市场
“所有的酒企日子都不好过,今年竞争更加激烈。”一位从事酒行业人士对记者如此感慨。
事实上,从近期酒企的表现则可以看出白酒企业面临的困难。
作为白酒龙头老大的五粮液,为顺应市场,率先降低产品的零售价及出厂价。五粮液降低姿态,顺应市场潮流做出的举动被业内解读为,具备品牌优势,再有价格优势的五粮液,将给其它名酒品牌带来较大的压力,这是五粮液抢占市场的一步棋。
另外,同为四川名酒企业泸州老窖,也在不断的创新营销,前不久推出“酒票”营销,目的就是让喝1573的消费者不要忘记它的味道,酒票营销也让这些特定消费者怀旧了一把。
“西凤酒把2014年定为体验营销年。”西凤酒相关负责人对记者如此表示,先品尝,后购买的模式消费者非常看好,这样也进一步接近消费者。
而据记者了解,西凤酒为了实现回归四大名酒的行列,在进行全国化布局。其强势品牌通过创新营销也在加速抢占市场。以西凤酒的超高端产品国典凤香为例,继2013年先后在上海、十堰、昆山、赣州、温州、武汉、荆门等地举行推介会来布局之后,2014年,类似的推介会又相继在合肥、浏阳举办,而永康、台州、海南等地的推介会也在持续筹备中。
白酒营销专家肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示,白酒业的恶性竞争时代已经来临,种种举措目的就是抢市场。
为了能卖酒,酒企与银行间的合作变得紧密。而它们间的合作不是简单的给酒企抵押贷款,而是一种交易性合作。
肖竹青表示,有的酒企与银行做交易,企业通过在银行存款帮助银行完成存款任务,而银行必须为酒厂销售一定数量的酒。这样的模式已经被多家酒企效仿。
虽然,为了能卖出酒,企业想尽办法,甚至不择手段,但销售依然面临较大的压力。“白酒行业会像啤酒行业一样,最后是大鱼吃小鱼,拥有市场规模的企业将笑到最后。”肖竹青表示。
不过,对于白酒市场的兼并重组一事,肖竹青表示,目前不是兼并重组的最佳时机,因为白酒业的调整还需要几年时间,当白酒也出现跳楼价时,并购重组潮也就到来了。

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