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找老师跟谁学：想成行业标杆，先懂行业通法
2015-11-26 14:51:30 来源：中国新闻采编网评论：0 点击：

　　对于一个行业而言，往往有所谓的通法，也就是通用方法，这不是潜规则，而是明规则。明规则应用到正确“姿势”，往往事半功倍。
　　通常，在一个行业轴内是高频打败低频，尤其O2O领域是个人都知道“高频吃低频”，比如说滴滴打车就教育了市场，让人们看到打车软件的使用频率原来是如此之高；比如说现在普普通通的数码相机和mp3基本已经卖不动了，因为手机的高频使用让低频使用的它们没有了市场。在电商领域领域同样是这样，比如今年刚刚闹完双十一的天猫和京东，它们的成功很大一个原因就是高频使用，而如果今天有一个平台被用户使用的频率能够超过它们，将会是更大的平台和场景的崛起。

　　除了高频和低频的商业逻辑外，参加今年GITC全球互联网技术大会开幕式并作主题发言的跟谁学CEO陈向东，又想到三个重要的维度，一起构成了今天商业场景的四个核心词：
　　一、真实需求场景和臆测需求场景
　　比方说上门美发可能相对来说就是一个臆想的场景。因为任何互联网要进行传统改造的时候，是线下已经存在场景了。这种场景存在，然后你再加上互联网的技术使得人和人、人和信息、人和服务得到完美的匹配和连接的时候，只要有提升商业模式就会成立。所以当你去创业，你的创意是不是相对臆测的一个需求。再比方说上门做饭，这个需求是存在的，但是这个需求有多大呢？有多大的空间？因此在真实的场景还是臆想的需求当中，我想我们要做探索。
　　二、刚性需求和弹性需求
　　比方我们经常说的健身，健身的时候为什么要卖会员卡？因为对于很多人而言，一段时间是刚性需求，但是对于其他的时间而言可能是弹性需求。因此如果你贸然进入而没把握用户的需求点的时候，可能就会非常的痛苦。再比方说今天考试类的科目，他们是刚性需求，而非考试类的科目可能就是一个弹性需求。
　　三、高频需求和低频需求
　　我们经常说像当当，当年拿了一手好牌，然后做图书。在美国，对标的亚马逊也是做图书，当然今天你看到后来开始拓展全品类，而亚马逊很早就把全品类拓展了。后来我们见到亚马逊总部特别资深的人士，他们说因为当年亚马逊很早就琢磨数据，发现他们关注到用户买书之后，可能还有别的需求。通过数据的关联，就能构成一个更大的场景，而构成一个人们在生活下的更好的场景。我们都知道今天互联网中有很多的产品，但是如果这些产品如果没有真正的击中痛点的话，那可能就是失败的。其实真正击中痛点仍然有可能会失败。比方说对面有一个人，我要打你一拳，我随便打你什么地方你都会疼的，但那是你要击中痒点，某一个地方很痒，把痒点找到了，这个单点进入，快速拓展，我想可能会取得一定的成功。
　　四、超低变现需求和超高变现需求
比方说做一个天气应用，做天气应用是一个工具，要从这个工具去变现可能会非常难。再比如说你做的是一个女性专用的工具，那这种工具你要变现的话可能是非常难的。那怎么样找到变现场景，我们经常举的例子就是搜狗拼音输入法，搜狗拼音输入法是没有变现场景的，但是他利用搜狗拼音输入法做了浏览器，从浏览器再做到搜索，这样找到了一个变现的场景。
　　据悉，跟谁学是O2O找好老师学习服务电商平台，2014年6月由陈向东带领创建，仅仅6个月后即完成5000万美元A轮融资，估值达到2.5亿美元，刷新了中国创业公司A轮融资纪录。产品上线一年多，跟谁学入驻老师35万人，入驻机构4万家，用户达到3000万，开设了1000个品类共计100万门课程，全国50多家运营中心，400多座城市开通了服务。

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