通新政引发市场变局 高管称目标年内3G盈利
2012-07-27 10:46:50   来源：Donews   评论：0 点击：

　　7月27日消息，国内千元智能机市场已进入成熟期，而推动这场变革的中国联通正在积极调整运营政策以顺应市场变化。
　　
　　中国联通副总经理李刚近日在接受搜狐IT专访时表示，今年以来中国联通已逐步降低终端补贴，同时加强传统开放渠道拓展，“从上半年情况来看，产业链各方都得到了良性发展，中国联通的用户增长也未受到影响”。
　　
　　
　　
　　中国联通副总经理李刚近日接受搜狐IT专访
　　
　　联通2011年3G手机额度补贴超利润
　　
　　去年6月，中国联通推出系列“新定义3.5英寸大屏千元3G智能机”，随即引爆国内智能手机增量市场，而参与定制的终端厂商出货量与市场份额得到大幅增长。如首款定制推出的中兴BladeV880半年销量突破300万台，第二款联想A60手机创造了34万的国产手机单月销量纪录。
　　
　　在此基础上，去年12月中国联通推出8款升级型“4.0英寸新定义千元3G智能机”，继续引导国内3G智能手机市场发展。截止今年4月份，中国联通千元智能手机出货量突破1200万部。而根据赛诺同期数据，以“中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）”为主的国产品牌依靠千元智能机出货量占据了国内市场排名的2-5位，总体份额超过四成。
　　
　　不过，随着千元机出货量大幅增长，联通3G手机补贴成本也随之上升，并在一定程度上抑制了其利润增长。以2011年联通公布数据为例，当年联通3G手机补贴达57.9亿元，而净利为42.1亿元。
　　
　　联通近三年盈利与3G手机补贴额度变化
　　
　　联通对内推行机构改革
　　
　　中国联通将2012年视为“提高利润”与“3G盈利”的关键一年。从年初开始，围绕提高企业效率和利润、加快市场反应速度，联通开始推行内部机构改革。主要包括成立纵向垂直到底的网络公司和IT支撑事业部，以及对市场营销体系进行全面改革。
　　
　　在今年2月“2012年市场经营工作会议”上，中国联通提出“压缩管理层级，减少资源的逐层损耗，有效支撑资源合理配置到市场一线”。为此，中国联通将北方十省“电信局”改为区域营销中心，在地市分公司市场销售部分设6个营销中心，将人员向区域营销中心迁移，探索建立“市公司—区域营销中心—网格”的末梢市场营销组织体系。
　　
　　在集团总部，为更好的整合和调配资源，将市场部与销售部两大部门合并，成立新的市场营销部，由周友盟出任新部门总经理。
　　
　　随着内部机构改革逐步理顺，中国联通开始在集团和省市分公司层面针对市场变化作出诸多新尝试。
　　
　　“新政”引发市场变局
　　
　　今年3月，浙江联通首先推出“随意打”业务，希望通过2G语言结合固网优势反击中国移动“V网”业务封锁，随即引发多省市联通公司跟进。紧接着，广东联通针对2G用户推出流量“随意玩”业务。业内分析人士认为，随着联通3G用户快速增长，原2G网络开始出现不同程度冗余，不管是“随意打”还是“随意玩”，联通都可以在盘活2G网络资源的同时，给竞争对手施加更大市场压力。
　　
　　在2G时代，渠道一直是联通销售中的“短板”。依托3G终端和网络优势，联通目前已与国美、苏宁、迪信通等连锁企业，以及区域连锁企业签订合作协议，全国性及区域性渠道门店数量突破1万家。同时，联通将原电子渠道中心升级为电子商务部，并依托自主电商渠道推出20元3G卡，降低了3G用户入网门槛，目前累计销量已超过50万张。联通电子渠道中心总经理宗新华对搜狐IT表示，联通电渠今年计划发展3G用户500万户，营业额超365亿元，目标2014年销售收入占公司比重达30%。
　　
　　在联通引导推动的“新定义千元3G智能机”方面，中国联通副总经理李刚今年5月在接受搜狐IT专访时曾透露，联通今年将逐步降低千元智能机补贴，从目前最高的50%调低至20%-30%之间。
　　
　　而中国电信董事长王晓初与中国移动总裁李跃在随后接受搜狐IT专访时，皆表示今年将加大千元智能手机补贴力度，三家运营商高层在此方面态度差异明显。
　　
　　国内某终端厂商高层在与搜狐IT电话连线中对此认为，国内WCDMA终端在3G手机中销量份额超过4成，在千元机方面更是优势明显。目前智能手机市场培育初期已过，随着市场规模爆发，联通降低补贴已在意料之中。而运营商降低与提高补贴都不是针对某一家终端厂商，大家机会是一样的，加强开放渠道销售还可在一定程度上提高利润。
　　
　　联通降低单款智能机补贴目标年内3G业务盈利
　　
　　随着时间推进，中国联通的相关改革成效日渐明显。根据中国三大运营商发布的第一季度财报显示，中国联通净利比去年同期增长594%，而中国移动净利增长3.5%同比增速降低，中国电信则同比下滑6.5%。业内投行认为，中国联通的3G业务收支已趋于平衡，中国电信则因移动业务的迅猛增长和对iPhone4S的营销费用导致其净利润下滑。
　　
　　中国联通副总经理李刚近日在接受搜狐IT专访时指出，随着智能手机产业链成熟，作为运营商为企业持续发展考虑，会逐步降低补贴比例。而对于中国市场，用户长久以来已有自行购机入网习惯，运营商合约手机推行的“机卡比对”政策也只能满足一部分用户需求。如中国联通近日与三星合推的高端定制手机“大器II”B9120，就完全采用了“开放式”销售，中国联通并没有提供任何终端补贴，完全由用户选择自由购买。
　　
　　对于竞争对手中国移动与中国电信提高千元智能机补贴力度的举动，李刚认为，从上半年市场和用户发展情况来看，对中国联通并没有造成太多影响。数据显示，今年前6个月，中国联通、中国移动与中国电信新增3G用户分别为1751.1万户、1586.7万户和1467万户，继续领跑3G增量市场。
　　
　　三大运营商前六个月3G用户增长形势
　　
　　中国联通总经理陆益民今年6月在上海接受搜狐IT专访时也曾对此回应表示，随着联通千元机出货规模迅速增加，联通将逐步减少对单款千元智能机的补贴力度，引导产业链向良性健康发展，但总体补贴规模将与去年保持平齐。陆益民同时表示，从今年前半年运营情况来看，联通3G市场和用户发展良好，对完成今年3G业务盈利的目标充满信心。