三四线城市成蓝海 互联网巨头争相“抢滩”
2015-04-17 17:41:26   来源：北京晨报   评论：0 点击：

　　4月14日，乐视超级手机发布会在中国北京和美国硅谷同步举行，本次发布会场面堪称盛大，北京晨报记者的微信朋友圈也足足经受了三个小时的“刷屏”之苦，但同时，很多来自三四线城市的朋友对此却不以为意，“乐视要发手机？它不是家视频网站吗？”这种质疑让人不禁会想，互联网行业分分钟上头条的“大事”，难道只是媒体界和该领域的从业人员在关注吗？在互联网飞速发展的今天，大城市与三四线城市是否仰望着“同一片天空”？

　　新产品受欢迎

　　三四线城市没想象中那样脱轨

　　在手机发布的第二日，乐视又一次召开了LePar超级合伙人峰会，而本次会议的主题正是围绕着“布局三四线城市”展开的。

　　所谓“LePar”，乐视给出的官方解释是：LePar通过创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式，充分利用乐视生态资源，与加入LePar项目的超级合伙人一起，共同掘金互联网市场。乐视商城主要覆盖深度互联网用户，而LePer则将覆盖更广阔的非深度互联网用户。说白了，LePar就是乐视在地方上的形象代表，是乐视在三四线城市展示及售卖旗下手机、电视等产品的门店，乐视若想完成在全国范围内的布局，必须借助LePar加盟店即超级合伙人的力量。

　　在乐视手机的发布会上，贾跃亭曾反复地拿自家产品和苹果手机对比，之所以这样，其实是因为很多互联网企业内心深处的“苹果梦”。用户会购买苹果手机，是因为它是苹果，而非诺基亚或者其他品牌，这就是传说中的品牌效应。由线上向线下扩张，大举进军中小城市，实则是让品牌先行，深入群众博个好口碑，最终实现全面盈利。可见，LePar之于乐视，是相当重要的。

　　关系到乐视未来的LePar模式，能否顺利地“调整好时差”，为三四线居民所接受呢？对此，乐视智能终端事业群销售副总裁张志伟举了两个例子。

　　张志伟讲述，“第一个例子在山西临汾，有一个叫刘笑的合伙人之前是做苹果电子产品和器材的，自从他加盟了LePar之后，便把自己苹果店的物理空间一分为二，结果发现乐视电视比苹果手机好卖，最高一天卖了19台电视，单台的毛利是13%到15%，我们的均价在4000块钱左右。第二个例子是宏图三胞，我们选择了20家左右的店，在每个店都有体验点，同样取得了非常好的销量，客户只负责接收订单，后面的物流、配送都由乐视来做，基本上客户每天大概有三到五台的销售。”

　　众所周知，中小城市在产品的传播与推广方面较大城市稍显滞后，然而居民对新鲜事物的接受欲望却十分强烈，凭借相对良好的体验，乐视超级电视赢得了部分人群的认可，而张志伟在接受采访时表示，今年LePar将推行3333计划，预计年底前完成3000家以上的门店开设。虽然布局的速度及强度十分足够，但想要真正落地似乎仍需要一个过程。

　　巨头纷纷布局

　　三四线城市成蓝海

　　渠道下沉，将品牌推广至全国乃至海外，绝对不是乐视一家公司在思考的问题。实际上，BAT、京东等大型企业的棋也下到了这一步。不久前，京东刚刚启动“城市日”计划。“这一计划会变革目前的IT数码渠道，缩小城乡差别，形成新的销售模式。2015年将主要集中在三四线城市上。”京东IT数码采销部、品牌合作与发展部总经理汪延领表示。

　　“城市日”计划是京东IT数码计划在全国7大区100多个城市陆续开展的一项计划，首站于2月14日在山西太原揭幕，旨在辐射带动周边销售，将最新最酷产品同步到4至6级城市。据汪延领介绍，“城市日”计划的100个城市基本都会有自己的综合服务中心，整体效果以线下体验为主，包括产品展示体验、用户商品自提，售后的维修和退换货服务等。

　　百度凭借庞大的用户基础及大数据分析，也一改过去以省为单位的地市级精准营销投放方式，将客户区域定向从过去34个省市自治区扩展到375个地级市，使三四线城市的中小企业能够进行本地客户开发、精准投放。百度副总裁朱光透露过的一组数据显示，百度推广的“地市级精准营销”正在激活和引爆三四线客户的推广潜力：由于营销效果精准，客户在百度的投入比未开放地市级营销前平均高8.2%，增加投入后，近80%的中小企业客户反馈投放效果大幅提升。

　　业内相关人士称，在一线城市市场已经接近饱和的状态下，三四线城市无疑拥有着广阔的提升空间，同时，移动互联网的不期而至，让包括BAT在内的很多企业感到惊慌，所以在布局力度上也要强于以往，毫无疑问的说，三四线城市已成蓝海。 北京晨报记者 李小娟 潘洪杰