营销人要了解“95后的三个代名词”
2017-08-11 17:49:16   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　听说今年是最后一批95后参加高考，那么90后要开始经历“中年危机”？

　　不过根据联合国官方盖章，青年是年龄介于15~24岁之间的群体。中秘传媒的小编掐指一算，部分90后的确已是中年人了。

　　2017年4月20日，新华网推出大型网络调查《90后真已陷入“中年危机”？》，近六成网友不认为90后算中年人，但同意90后遭遇“中年危机”这个说法。

　　部分90后陷入“中年危机”，那么95后开始崛起了！

　　90后，这代人的好命让人羡慕嫉妒恨：他们是互联网从无到有的原住民，拥有真正的互联网思维，日常就是在真实与虚拟空间之间来回穿梭，并且享受着移动互联网科技带来的多元娱乐和社交。科技的进步满足了95后的生活需求，也在很大程度上推动消费升级。

　　网络发达的年代，营销也逐渐与网络挂钩，衍生出网络营销，像中秘传媒这种类互联网品牌营销传播服务商也发展壮大起来。网络是年轻人的人生舞台，95后即将是网络的主角，那么研究95后就是营销人必做的一件事。

　　95后的心理行为和消费习惯成为新商机，出生于90年代的“中年人”和60、70年代的“老年人”开始重新打量这群曾被他们笑称为小孩的年轻人。7月14日，中欧工商学院举行了一场主题为“预见95后经济的未来”的沙龙，这些专注95后市场的“中年“创业者，从商业的未来布局出发，尝试理解95后。

　　95后是网络支付达人

　　中秘传媒了解到拥有1400万粉丝和订阅用户的自媒体“英国报姐”，今年才刚开始做内容付费，徐申是新加入团队的合伙人。在他看来，95后能成为商业变革的新动力就在于其四个特质：生活移动化、偶像平民化、精力碎片化、付费常态化。

　　这些特质是移动互联网技术塑造的。智能手机是95后最亲密的伙伴，入侵了他们日常生活的各大场景，腾讯QQ、微博、微信、王者荣耀、影视视频等，提供海量娱乐和生活方式。

　　随着支付宝、微信支付、网银等支付方式涵盖各个社交软件，游戏充值、会员充值、购物淘宝等已经入侵95后的生活，同时随着微信支付、支付宝支付普及化，从网络生活走进日常生活，移动支付带来的便利使网络付费成为了一种常态和习惯。这样的场景应该在我们身边经常出现：

　　朋友1：老板，可以用微信支付或者支付宝支付不！

　　老板：不好意思，只能用现今。

　　朋友1：朋友2，你有现金借给我吗？

　　朋友2：没有啊，好几个月没带现金啦，用支付宝呗！

　　这样的生活场景在我们身边很常见，多以年轻人为主。

　　表情包在95后社交中形成产业链

　　这年头，不发几个表情包都没法好好聊天。

　　95后很洋气，他们早已不屑发充满老年气息的祝福图和静态的JPEG，他们追求的是够“魔性”，会动的表情包才是最好的表达方式，无论是那只贱萌的柴犬，丧丧的悲伤蛙，还是笑到模糊的头像、网络热词的植入。

　　据中秘传媒了解到：网络聊天的社交软件QQ、微信是“95后”使用、收集和交换表情包的主要“集散地”，“95后”在一对一私聊和多人群聊时都很热衷于使用表情包，并且在多人群聊时使用表情包的数量更多、频率更高、意愿更为强烈，很容易主动发起或参与到群里只发表情不发文字的“斗图”大战。

　　此外，除了传统的文字、照片、小视频以外，“95后”也逐渐热衷于在QQ空间、微信朋友圈、微博等发布表情包图片来分享自己当时的状态和心情，更有95后甚至连他们个人的QQ、微信头像都被替换为相应主题的表情包。

　　在中国，尤其是社交平台中的表情包市场，也已形成了一个产业链。多个社交平台IP养成，组建专门的画手、段子手，将单一的表情包充分开发，促使表情包向漫画、动画、影视等更长尾化的链条发展，最终通过用产业链实现品牌的提高和变现。

　　据彭博社去年6月的报道，靠着贩卖表情包，知名品牌Line已经赚取了12亿人民币。

　　微信、陌陌和微博都在这分了一杯羹。微信已经通过大批品牌表情包收取费用，并售卖版权，根据微信表情官方数据，截止到2016年7月，商城已经有736套原创表情。例如颜团子表情，仅对微信表情商城授权一项，单月就可获得超200万的收入。微博也通过开会员的方式售卖特供的明星表情包，陌陌也以定制的品牌表情包获利。

　　中二的虚拟偶像，让95后乐于为网文花钱

　　移动时代，95后偏向于轻量化和碎片化阅读，尤其喜爱读网文。在网文用户年龄结构中，19-24岁群体占比高达45.1%。95后正逐渐成为网文市场的主角。

　　最近几年，网文市场逐渐火热，一些免费网站例如：百度小说、书旗小说、宜搜小说等众多阅读平台逐渐减少免费文章，更多的是通过章节付费或者充值会员整本购买的方式收益。

　　同时一些网络作家身价也开始水涨船高，今年网络作家财富排行榜上，第一名的唐家三少获得的版税超过了1亿人民币。今年阅文招股书披露的数据显示，阅文2016年总营收为人民币25.68亿元，同比增长59.1%。今年5月，阅文还宣布出海，想要收割海外的中国小说迷。

　　网文市场的火热带动了影视剧的发展，2017年，由经典说改编的《欢乐颂》、《楚乔传》、《三生三世十里桃花》等大型电视剧出现在荧屏上，获得大批的原著95后的粉丝吹捧。

　　那些虚构的网文为何能够得到市场认可？中秘传媒曾探究过其中的原因，下面就来探讨探讨！

　　都说艺术源于生活，又高于生活，那些网文塑造出了一个个鲜活的却又反映着真实情感的虚拟偶像。偏偏95后最爱的就是中二的虚拟偶像，这体现着95后追求自由和随性的人生观和价值观。

　　白熊阅读创始人兼CEO郭笑驰认为，95后这代人因为资源充裕导致的结果是曾经修仙“逆袭”这一主题变得不再重要，而是偏爱更日常的、中二的主角设定。在她眼中，中二就是一个人天赋异禀但没有大志，只在关键时刻变成英雄，也不留恋当英雄带来的名利和虚荣，而是甘愿变回一个普通人。

　　对二次元的新审美带来新的消费方式

　　资深90后分析师，糖果养成CEO贺华成则认为，表情包和网文都是二次元这种亚文化开始泛化的表现。网文和表情包天生具有二次元文化的特点，比如穿越、同人、宅等元素，都体现着95后的精神内核。郭笑驰也在白熊阅读平台上发现，网文阅读用户和二次元用户是高度重合的。网文遵循着二次元的思维方式和世界观，让95后天马行空，沉浸在自己的幻想中。

　　二次元和表情包、网文开始融合，移动互联网技术是大功臣。人类需求永远存在，技术进步让人们得到了更好的满足。95后对二次元脑洞式的新审美带来了新的生活方式和消费方式，二次元的审美开始影响三维的现实世界。

　　痴迷于表情包、虚拟偶像和二次元的95后，在寻找着自己的人生价值，而营销人员要挖掘这些需求。不过，要让行踪飘忽、72变的95后买帐，是件不容易的事，我们要正尝试走进95后的内心世界。